به «نمایه کسب‌وکار» در Google خوش آمدید
با «نمایه کسب‌وکار» در Google میتوانید چگونگی نمایش کسب‌وکار محلی‌تان را در سراسر محصولات Google، مانند Maps و «جستجو»، مدیریت کنید. اگر کسب‌وکاری را اداره میکنید که در مکان خاصی به مشتریان خدمات ارائه میکند، یا به مشتریان درون منطقه خدماتی معینی خدمات ارائه میکنید، «نمایه کسب‌وکار» میتواند کمک کند مردم شما را پیدا کنند. کسب‌وکارهای تأییدشده در Google دو برابر احتمال دارد که ازنظر کاربران معتبر شناخته شوند.
با «نمایه کسب‌وکار» میتوانید:
- اطلاعات دقیق کسب‌وکارتان را به‌صورت آنلاین نگه‌دارید
- ساعات کاری، وب‌سایت، شماره تلفن، و مکانتان را به Google بگویید (نشانی خیابان، منطقه خدماتی، یا نشانگر مکان، بسته به کسب‌وکار شما).
- از Google Maps و «جستجو» استفاده کنید تا هرجا که هستید با حضور آنلاین‌تان به‌روز بمانید.
- از کسب‌وکارتان و محصولات و خدماتش عکس پست کنید.
- نظرات مشتریان را جمع‌آوری کنید و به آنها پاسخ دهید.
- چگونگی نشان داده شدن آنلاین کسب‌وکارتان را بهبود دهید تا مشتریان جدید بتوانند شما را پیدا کنند.
- مشتریان را به وب‌سایت خود هدایت کنید.
وقتی آماده شدید، استفاده از آگهی‌های مبتنی بر مکان کمپین‌های هوشمند در Google Ads را درنظر داشته باشید تا به مخاطبانتان بیشتری دسترسی پیدا کنید.
تعیین کنید «نمایه کسب‌وکار» مال شماست یا نه
کسب‌وکارتان ممکن است برای «نمایه کسب‌وکار» در Google خیلی مناسب باشد.
«نمایه کسب‌وکار» برای کسب‌وکارهایی ساخته شده که طی ساعات کاری مشخصی با مشتریان تماس حضوری برقرار میکنند. برای کسب‌وکارهایی که منحصراً آنلاین هستند یا برای اجاره و فروش مناسب نیست. درباره واجدشرایط بودن برای «نمایه کسب‌وکار» بیشتر بدانید.
«نمایه‌های کسب‌وکار» برای کسب‌وکارهای بزرگ‌تر، ابزاری را پیشنهاد میدهد تا تعداد زیادی از مکان‌ها را مدیریت کنید. درباره مدیریت مکان انبوه بیشتر بدانید.
آماده‌اید شروع کنید؟ روی دکمه ثبت‌نام کلیک کنید و به صفحه بعدی این راهنما بروید.
«نمایه‌های کسب‌وکار» فقط برای کسب‌وکارهایی دردسترس است که با مشتریان تماس حضوری برقرار میکنند. درباره واجدشرایط بودن برای «نمایه کسب‌وکار» بیشتر بدانید.
هنوز هم میتوانید با شروع به کار در کمپین‌های هوشمند، پلاتفرم تبلیغات آنلاین و آسان Google، کسب‌وکارتان را رشد دهید.
با بازاریابی آنلاین آشنا شوید
چگونگی ظاهر شدن کسب‌وکارتان به‌صورت آنلاین را میتوانید به چندین روش مدیریت کنید:
چگونه یک نام تجاری برای شرکت خود انتخاب کنید
آیا نام تجاری اهمیتی دارد؟ بله, وقتی صحبت از موفقیت یک تجارت کوچک میباشد “نام” نقش بسیار مهمی در این موفقیت بازی میکند. یک نام تجاری صحیح میتواند باعث شود که تجارت شما در تمام شهر بر سر زبانها بیفتد. یک نام غلط هیچگاه در ذهن باقی نمی ماند و تجارت شما را محکوم به شکست میکند. در حالت ایده آل، نام باید حرفه و کیفیت کار شما را به زبان رسمیِ محلِ تجارتتان به دیگران القا کند. همچنین این نام باید منحصر به فرد باشد.
برخی متخصصین بر این باور هستند که اسم باید مخفف چیزی باشد. برخی دیگر فکر میکنند که نام باید حاوی اطلاعاتی عمیق باشد که به محض شنیده شدن، مشتری به نوع تجارت پی ببرد. برخی دیگر معتقد هستند که اسم باید حفظ شدنی باشد و لزوماً نیاز نیست که کلمه ای واقعی باشد. زیرا مهمترن خصیصه در نام یک تجارت این است که هرگز فراموش نشود.
در حقیقت، چنانچه یک استراتژی مارکتینگ مناسبی پشت هر اسمی باشد آن اسم میتواند تأثیر گذار باشد. البته گاهی این مارکتینگ ها برای تجارت های کوچک مقرون به صرفه نمیباشد بنابراین در اینجا به مواردی اشاره میکنیم که به تجارت های کوچک کمک کند تا بتوانند نامی مناسب و تاثیر گذار برای تجارت خود انتخاب کنند.
حتماً برای مانند یک حرفه ای تجارت کنید شروع از متخصصین کمک بگیرید
رسیدن به یک نام مناسب تجاری میتواند یک پروسه پیچیده باشد. شما ممکن است که از مشورت یک متخصص برای این کار استفاده کنید. این مشورت مخصوصاً زمانیکه شما در زمینه ای کار میکنید که نامتان در موفقیت شما تاثیرگذار است بسیار مهم است. آنها میتوانند قوانین انتخاب نام و نحوه نام گذاری جدید را برای شما بازگو کنند. آنها میتوانند شما را برای انتخاب نکردن نام بد نصیحت کنند و توضیح بدهند که چرا یک نام خوب است و یک نام بد.
در کشورهای غربی متخصصین برای انتخاب اسم یک تجارت ممکن است تا 80,000 دلار از شما هزینه دریافت کنند. البته این شامل یک پکیجی از اسم و طرح های گرافیکی و لوگو میباشد. البته شرکتهای مانند یک حرفه ای تجارت کنید خدماتی ای وجود دارند که با 50 دلار نیز این کار را انجام میدهند. با این وجود باید هزینه ای انجام داد که در بلند مدت شما را وادار به هزینۀ دوباره نکند.
چه چیزی در یک نام تجاری وجود دارد؟
با این موضوع شروع کنید که این اسم چگونه قرار است با مشتری ارتباط برقرار کند. آن باید عناصر کلیدی تجارت شما را تحکیم کند. تجارت شما در مرحله توسعه اولیه و شرح طرح اقتصادی میتواند عناصری از تجارت را نشان دهد که شما میخواهید برای نامتان بر روی آن ها تمرکز داشته باشید.
هرچه نامتان ارتباط تجاری بهتری با مشتری برقرار کند، تلاش کمتری نیاز دارید که آن را برایشان توضیح دهید. بر اساس توضیحات متخصصین امر، کارآفرینان میبایست به نامهای واقعی و یا ترکیبی از نامهای واقعی اولویت دهند. مردم ترجیح میدهند اسامی ای را صدا بزنند که قبلاً بیان کرده اند و آن را میفهمند. به همین خاطر است که حرفه ای ها در زمینه نام گذاری وجود یک سری عدد و یا ابتدای کلمات را برای نامگذاری مناسب نمیدانند.
از طرف دیگر یک نام میتواند زیاد از حد پر معنی باشد. یک تله برای تجارت ها اسامی عمومی و جغرافیای است. یک مثال میتواند “San Pablo Disk Drive” باشد. اگر این شرکت بخواهد مرزهای خود را از سن پابلو فراتر بگذارد باید چه کار کند؟ این نام برای اهالی شیکاگو یا کالیفرنیا چه معنی میدهد؟ یا اینکه اگر بخواهد محصولی غیر از درایو دیسک مانند نرم افزار یا کامپیوتر تولید کند چه باید بکند؟
چگونه یک نام میتواند هم پر معنی و هم ابعاد زیادی داشته باشد؟ اسامی تشریحی یک چیز مشخص را در بارۀ یک تجارت بیان میکند – چه کاری انجام میدهد، کجا این کار را انجام میدهد و …
به این اسم توجه کنید “Italiatour” که توسط یک شرکت نام گذاری برای پکیج تورهای ایتالیای یک شرکت خدمات توریستی انتخاب شده است. اگرچه این نام یک نام واقعی نیست ولی با معنی میباشد و مشتری به سرعت درک میکند که چه چیزی قرار است به او پیشنهاد شود. “Italiatour” همچنین هیجان یک مسافرت خارجی را نیز تحریک میکند.
هنگامیکه یک نام تجاری انتخاب میکنید نکات زیر را در ذهن داشته باشید:
- نامی را انتخاب نکنید که فقط خودتان دوست دارید بلکه نامی انتخاب کنید که مشتریان شما را نیز جذب کند .
- یک اسم ساده و راحت که خاطرات خوبی را برای مشتریان زنده سازی کند و از لحاظ روانی به تجارت شما کمک کند.
- یک اسم طولانی و یا پیچیده انتخاب نکنید.
- از اسامی بامزه ای که فقط خودتان آن را متوجه میشوید دوری کنید.
- از کلماتی مانند موسسه، سازمان و … که واقعیت قانونی ندارند استفاده نکنید.
خلاق باشید
در زمان حاضر که تقریباً بیشتر کلمات هیجان انگیز در زبان تبدیل به یک برند تجاری شده اند، گزینه ای که برای نام گذاری بسیار محبوب شده است اختراع یک اسم است مانند نامهای Compaq ، Acura که توسط کمپانی نامگذاری NameLab اختراع شدند.
آقای مایکل بار مدیر شرکت NameLab میگوید اختراع یک اسم مانند یک حرفه ای تجارت کنید میتواند پرمعنی تر از انتخاب اسامی موجود باشد. برای مثال “Acura” هیچ معنی در داخل فرهنگ لغات ندارد اما برای مشتری دقت مهندسی را تداعی میکند. کلمه Accurate در خیلی از زبانهای دنیا معنی دقیق میدهد. با کار کردن بر روی کلمات معنی دار میتوانید یک کلمه جدید، با معنی و منحصر بفرد اختراع کنید.
آقای بار همچنین اذعان میکند که ساختن یک کلمه جدید برای هر شرایطی نمیتواند یک گزینه مناسب باشد. کلمات جدید پیچیده هستند که ممکن است درست مطلب را به همه نرسانند. به علاوه هر کسی توانایی ساختن یک کلمه جدید و مناسب را ندارد.
یک راه حل آسان تر این است که از یک فرم جدید از تلفظ برای یک کلمه موجود استفاده کنید. برای مثال همین کمپانی نام Compaq را زمانی که به آنها رجوع کردند و توضیح دادند که برای تولید کامپوترهای حمل شونده نیازمند یک اسم هستند، کمپانی NameLab آن اسم را از روی کلمه “Compact” که به معنی جمع و جور و به هم فشرده است الهام گرفت. آنها باور داشتند که این یک کلمه عمومی نیست ولی جلب توجه میکند و همچنین به یاد سپردنی است.
نام تجاری را امتحان کنید
بعد از اینکه در زمینه تجاری خود به چهار یا پنج اسم قابل حفظ شدن و تاثیر گذار رسیدید، زمان آن رسیده است که برای آن اسم ها تحقیق کنید. البته همه اسامی تجاری نیازمند این تحقیق نیستند مگر اینکه ممنوعیت های قانونی برای این اسم وجود داشته باشد و یا اینکه این اسم ها از قبل گرفته شده باشند. حالا شما باید یا یک وکیل داشته باشید که این کار را برای شما انجام دهد و یا اینکه حداقل خودتان تحقیقی برای این موضوع انجام دهید.
برای اینکه مشخص کنید آیا این اسم تجاری قبلاً توسط کسی مورد استفاده قرار نگرفته است به این نکات دقت کنید : اگر شما اسمی را انتخاب کنید که قبلاً توسط کسی مورد استفاده قرار گرفته و یا کسی ادعا کند که این اسم برگرفته از اسم تجاری آنهاست, شما وارد یک میدان جنگ با آنها خواهید شد (البته مورد دوم خیلی در ایران مصداق ندارد). چنانچه وارد این میدان جنگ شوید احتمال شکست شما زیاد است پس تحقیقات خود را وسعت دهید که به این نوع مشکلات برخورد نکنید.
تجزیه و تحلیل نهایی
اگر شما خوش شانس باشید میتوانید بعد از طی همه مراحل به سه یا چهار اسم برسید. حالا چگونه تصمیم نهایی را بگیرید؟
به تمام معیارها و اولویتهای اولیۀ تان رجوع کنید. کدام اسم اهداف اولیۀ شما را پوشش میدهد؟ کدام اسم نزدیکی بیشتری با طرح اقتصادی و کمپانی ای که در ذهنتان است را دارد.
اغلب کارآفرینان پس از بازخورد مشتریانِ احتمالی و دیگر افراد و درک آنها از این اسم به نتیجه نهایی میرسند ولی برخی نیز تنها به قضاوت خود اکتفا میکنند. شما میتوانید این اسم را بلند با خود تکرار کنید و یا آن را بصورت یک علامت طراحی کنید و با تلفظ های مختلف آن را بیان کنید تا ببینید کدام اسم را بیشتر میپسندید. ببینید که اگر این اسم در رادیو پخش شود چگونه بازخوردی خواهد داشت. آن را ضبط کنید و بعد به آن گوش دهید و به تمام معیارها و جوانب آن دقت کنید.
زمانیکه تصمیمتان را گرفتید سعی کنید به سرعت به این اسم جدید علاقه مانند یک حرفه ای تجارت کنید پیدا کنید. نام تجاری شما اولین قدم برای ساختن یک هویت قدرتمند برای سازمانتان میباشد، این اسم چیزی است که برای همیشه تا زمانی که این تجارت وجود دارد همراه آن خواهد بود.
معرفی رشته مدیریت بازرگانی — از تحصیل تا اشتغال
در این مطلب از مجموعه مطالب معرفی رشته‌های دانشگاهی مجله فرادرس، به رشته مدیریت بازرگانی پرداخته‌ایم و سعی کرده‌ایم تناسب آن با روحیات افراد، دروسی که برای موفقیت در این رشته باید در آنها پایه‌ای قوی‌تر داشت، گرایش‌های آن، بازار کار و سایر موارد مرتبط را مورد بررسی قرار دهیم.
رشته مدیریت بازرگانی مناسب چه کسانی است؟
همان‌طور که از نام این رشته پیدا است، مدیریت بازرگانی رشته‌ای است که می‌خواهد به مخاطبین خود آموزش‌هایی را ارائه کند تا بتوانند از طریق مانند یک حرفه ای تجارت کنید آنها خروجی کسب و کارها را مدیریت کرده و بری آنها رشد و سود‌آوری به ارمغان آورند. تحصیل‌کردگان رشته مدیریت بازرگانی ممکن است خود مدیریت سازمان را به عهده داشته باشند و یا به صورت مدیر یک بخش فعالیت کنند. این رشته متناسب افرادی است که از چالش‌ها استقبال میکنند، به دنبال حل مسئله هستند و از اینکه بتوانند نیازهای محیط کسب و کار و بازار را شناسایی کرده و برای رفع آنها اقدام کنند لذت می‌برند.
لازمه موفقیت در رشته مدیریت بازرگانی، توانایی برقراری ارتباط با دیگران و تعامل بیشتر است؛ چرا که بازرگانی سازمان برای موفقیت، باید اطلاعات مناسبی از محیط کسب و کار و به خصوص مشتریان داشته باشد. برای این امر نیاز به تیم‌سازی است و البته دارا بودن مهارت‌های رهبری نیز میتوانند سبب موفقیت بیشتر شوند. همچنین، دانش آموخته رشته مدیریت بازرگانی، باید به مسائل اقتصادی علاقه‌مند باشد، خلاقیت و توانایی حل مسئله داشته باشد و هر مسئله‌ای را از جنبه‌های گوناگون مورد بررسی قرار دهد.
برای موفقیت بیشتر دانشجوی این رشته باید بتواند خوب تحلیل کند، کمی پیش‌بینی بلد باشد و بتواند با اطلاعاتی که از محیط اقتصادی داخلی و خارجی به دست می‌آورد بهترین پیشنهادات را ارائه کند. به عنوان مثال، تاثیر تغییرات نرخ ارز، تغییرات جمعیت، قوانین و مقرراتی که دولت و مجلس تصویب میکند را به خوبی درک و اثری که روی کسب و کارها دارند را بررسی کرده و قبل از سایر رقبا راهکارهای خود را ارائه کند.
جهت وارد شدن به رشته مدیریت بازرگانی لطفاً اولویت را مباحث مالی قرار نداده و فقط به بازار کار آن اکتفا نکنید، چراکه اگر این رشته با روحیات، علایق، انتظارات شما هماهنگی نداشته باشد نمی‌توانید در آن به موفقیت چندانی برسید. موفقیت در این رشته نیازمند مطالعه زیاد، تحقیق و بررسی، تفکر و برنامه‌ریزی، داشتن هوش بالا، توانایی در دیدن فرصت‌ها، توانایی حل مسئله، توانایی برنامه‌ریزی، انجام کار تیمی، هدف‌گذاری، مذاکره حرفه‌ای، توانایی انتخاب شایسته نیروی انسانی و به کارگیری صحیح آنها است.
در رشته مدیریت بازرگانی، دانشجویان با مهم‌ترین وظایف سازمان‌های بازرگانی آشنا خواهند شد، شناخت آنها بر موضوعات مرتبط با مدیریت افزایش می‌یابد، توانایی آنها برای جمع‌اوری و تحلیل داده‌های مرتبط با موضوعات رشته‌شان زیاد می‌شود و میتوانند راه‌حل‌های مختلف هر مسئله را ارزیابی کرده و در مورد آنها تصمیم‌گیری کنند.
اگر علاقه‌مند هستید و میتوانید نسبت به سایرین متفاوت باشید و برای رسیدن به موفقیت حاضر به انجام کارهایی متفاوت و بیشتر از دیگر افراد هستید این رشته می تواند برای شما یک سکوی پرتاب باشد و زندگی‌تان را در آینده تضمین کند.
در صورتیکه بخواهیم مثالی عملیاتی‌تر برای شما مخاطبین ارائه کنیم، باید به این موضوع اشاره کنیم که سال‌های گذشته که زمان ورود تلفن همراه به بازار بود، انتظارات مصرف‌کنندگان در سطح یک تماس تلفنی و ارسال پیامک بود، اما امروزه با گوشی‌های هوشمندی طرف هستیم که امکانات متنوع و بسیار زیادی دارند و هر روز نیز به فهرست این امکانات افزوده می‌شود. در فضای کسب و کار نیز به همین صورت است، شاید در سال‌های گذشته با مدرک تحصیلی دانشگاهی به راحتی جذب بازار کار می‌شدید، اما امروزه مانند گوشی فقط تماس تلفنی و پیامک نمیتواند باعث موفقیت و جذب شما شود و باید مهارت‌های دیگری (مانند گوشی‌های هوشمند که امکانات بیشتری دارند) را کسب کرده باشید تا بتوانید وجوه تمایز بیشتری داشته باشید و شانس خود را بالاتر ببرید.
چگونه یک شبکه ارتباطی حرفه ای تشکیل بدهیم؟
پیش از این با مفهوم شبکه‌سازی تجاری و اهمیت آن آشنا شدیم. دریافتیم که چرا شبکه‌سازی را هم در زندگی کاری و هم زندگی شخصی باید جدی گرفت و به معرفی چندی از روش‌های مختلف شبکه‌سازی تجاری پرداختیم. حال با روش‌های تشکیل یک شبکه ارتباطی حرفه ای آشنا خواهیم شد که یکی از پرکاربردترین روش‌های شبکه‌سازی تجاری است و به ما در فرآیند شبکه‌سازی کمک شایانی خواهد کرد. پیشنهاد می‌شود در صورتی که با مفاهیم شبکه‌سازی آشنایی ندارید و همچنین برای درک هرچه بیشتر اهمیت تشکیل یک شبکه ارتباطی حرفه ای، در ابتدا مقاله زیر را بخوانید:
تشکیل شبکه ارتباطی حرفه ای:
واقعیت این است که ما بدون اینکه با مفاهیم شبکه‌سازی تجاری آشنایی داشته باشیم و فقط کارهای روزمره خودمان را انجام بدهیم در حال شبکه‌سازی هستیم، اما هرچه دانش خود را در ارتباط با این حوزه بالاتر ببریم،شبکه ارتباطی حرفه ای‌تر و کارآمدتری را می‌توانیم تشکیل دهیم. یکی از بهترین روش‌ها برای تشکیل شبکه ارتباطی حرفه ای، شبکه‌سازی در کسب و کارها است که شبکه‌سازی در کسب و کارها خود به سه بخش مجزا تقسیم می‌شود.
1) سمینارها
شما با حضور در ایونت‌های مختلف با افرادی آشنا میشوید که ممکن است بتوانند به توسعه کسب و کار شما کمک کنند و یا با افرادی در ارتباط باشند که آن افراد بتوانند به توسعه کسب و کار شما کمک کنند. همچنین شاید شما ایده‌ی جذابی را در سر داشته باشید که برای عملیاتی کردن آن به یک سرمایه‌گذار و یا یک هم‌تیمی با انگیزه نیاز داشته باشید، شرکت در ایونت‌ها یکی از بهترین روش‌هایی است که شما را در گسترش شبکه ارتباطیاتن یاری میکند. از مهم‌ترین ایونت‌هایی که شما را در راه تشکیل یک شبکه ارتباطی حرفه ای یاری میکنند، سمینارهای مربوط به کسب و کارتان هستند. شما با شرکت در سمینارهای مربوط به کسب و کارتان، در کنار تعداد زیادی از افراد قرار می‌گیرید که مقاصد، علایق و اهدافی نزدیک با شما دارند. قبل از شروع هر سخنرانی و بعد از اتمام سخنرانی‌ها شما میتوانید با اشخاصی که مد نظرتان هستند ارتباط برقرار کنید. توجه داشته باشید که پیش از برقراری ارتباط با این افراد اگر درباره آنها اطلاعاتی مختصر کسب کرده و با علایقشان آگاه باشید، راحت‌تر میتوانید خواسته‌ی خود را پیش ببرید.
شاید سریع‌ترین راهی که بتوانید در مدت زمان کوتاهی شبکه خود را گسترش دهید، سخنرانی در ایونت‌ها و سمینارهای مختلف است. همچنین در فضای مجازی میتوانید همین سیاست را با برگزاری وبینارهای پی در پی و با کیفیت در پیش بگیرید. هرچه در این ایونت‌ها متخصصان بیشتری حضور پیدا کنند، احتمالا شبکه ارتباطی حرفه ای‌تری را میتوانید ایجاد کنید.
2) گروه‌های مختص شبکه‌سازی
امروزه گروه‌های بسیار زیادی در ابعاد مختلفی برای ایجاد شبکه‌سازی تجاری ایجاد شده‌اند. بزرگ‌ترین این گروه‌ها که خود یک شبکه اجتماعی نیز محسوب می‌شود، شبکه اجتماعی لینکداین و از زیر مجموعه‌های فیس‌بوک است. شما در لینکداین با شبکه‌ی وسیعی از کسب و کارها و شاغلین مختلف در این کسب و کارها مواجه میشوید که در صورت تمایل میتوانید با این افراد و کسب و کارها ارتباط برقرار کنید. گروه‌های ریز و درشت دیگری نیز در دیگر شبکه‌های اجتماعی وجود دارند. شاید شما برایتان سخت باشد تا با استادی که در یکی از دانشگاه‌های اروپایی تدریس میکند به صورت حضوری جلسه بگذارید یا به قصد گسترش شبکه ارتباطی حرفه ای خودتان در سمینار این فرد شرکت کنید، اما کافیست تا اسم استاد مد نظرتان را در شبکه اجتماعی لینکداین جست و جو کنید و وقتی او را پیدا کردید پیام شخصی برایش ارسال کنید. البته این راه تا حدی غیر رسمی است و بهتر است تا از طریق ایمیل با اساتید دانشگاه ارتباط بر قرار کنید.
3) انجمن‌های تخصصی
در هر صنف، شهر و کشور سازمان‌هایی وجود دارند که معمولا در بین موقعیت‌های شغلی مشابه در سازمان‌های مختلف، می‌توان اشخاصی را پیدا کرد که طرز فکر و نگرششان مشابه یکدیگر است. بر فرض مثال اکثر این افراد باور دارند که باید از مزایای خاصی در محیط کاری خود بهره‌مند شوند و به طور کلی یک نقطه اشتراک بین همه این افراد بتوان پیدا کرد. معمولا این افراد در قالب انجمن‌هایی تخصصی مانند: انجمن دیجیتال مارکتر‌ها یا انجمن مدیران کسب و کارها گرد هم جمع می‌شوند. بعضی از اوقات این انجمن‌های تخصصی تحت عنوان اصناف مختلف نیز دیده می‌شوند. مانند صنف‌های کارگری یا صنف روزنامه‌نگاران. این انجمن‌های تخصصی تا حد قابل توجهی به گسترش شبکه ارتباطی حرفه ای کمک میکنند. مثلا انجمن گرافیست‌ها گردهم‌آیی سالانه خود را برگزار میکند یا انجمن فارغ‌التحصیلان دانشگاه صنعتی شریف هر سال برای فارغ‌التحصیلان دانشگاه صنعتی شریف ضیافتی را ترتیب میدهد. شما با حضور مستمر و پر رنگ در این انجمن‌های تخصصی میتوانید شبکه خود را تقویت کرده و با افراد پر نفوذ در حوزه کسب و کارتان در ارتباط باشید.
تفاوت بین بازاریابی، شبکه‌سازی و فروش چیست؟
بازاریابی، فروش و شبکه‌سازی همگی با یکدیگر در ارتباط هستند. مانند بنزین، موتور ماشین و فرمان ماشین که هر سه به گونه‌ای به هم مربوط می‌شوند و اگر کیفیت و کارایی هرکدام بالا باشد در عملکرد بهتر خودرو تاثیرگذار خواهد بود. فروش، بازاریابی و شبکه‌سازی زمانیکه در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند، قدرت بیشتری خواهند داشت. هرچه ما از شبکه ارتباطی حرفه ای تری برخوردار باشیم، می‌توانیم تیم بازاریابی قوی‌تری را تشکیل بدهیم و کمپین‌های متنوع و اثربخش بیشتری را طراحی کنیم و هرچه کمپین‌های موفق بیشتری داشته باشیم، به همان نسبت کار تیم فروش نیز راحت‌تر خواهد بود و میتوانند فروش بیشتری را برای یک سازمان به ارمغان بیاورند.
برای شفافیت بیشتر لازم است تا بدانیم که واژه فروش فقط برای یک محصول فیزیکی و یا یک خدمت به کار نمی‌رود، ممکن است شما برای یک خیریه کمک مالی جمع کنید، در این راه می‌توان گفت که شما ایجاد حس خوب را به افرادی که کمک میکنند می‌فروشید.
حال باید به این سوال جواب دهیم که تفاوت بین بازاریابی، شبکه‌سازی و فروش چیست و سپس ببینیم که پاسخ این پرسش، چه کمکی به ما در راستای تشکیل شبکه ارتباطی حرفه ای خواهد کرد.
بازاریابی:
همه چیز با مارکتینگ یا بازاریابی آغاز می‌شود. کمپین‌هایی متمرکز با هدف جمع‌آوری مخاطب، افزایش آگاهی از برند و تحقیقات بازار همگی در قسمت بازاریابی جای می‌گیرند که برای رسیدن به این اهداف از روش‌های مثل تبلیغات در فضای آنلاین، طراحی و پخش بروشور، اجاره بیلبورد در فضای شهری و … استفاده می‌شود.
شبکه‌سازی:
مرحله دوم شبکه‌سازی است. در مرحله بازاریابی وسعت همه چیز بالاست و حجم افراد و شرکت‌هایی که تبلیغات شما را می‌بینند زیاد است. اما در مرحله شبکه‌سازی از این وسعت و حجم بالا کاسته شده و همه چیز بر روی افراد متمرکز می‌شود. همچنین دیگر نباید برای سازمان‌ها و رسانه‌های مختلف آنچنان اهمیتی قائل شد. در این مرحله شما باید به انسان‌هایی وصل شوید که با احتمال بیشتری نسبت به مرحله بازاریابی محصول شما را بخواهند. اگر قصد داشته باشید محصولتان را به سازمان‌ها بفروشید نیز نیاز است تا به افراد پر نفوذ آن سازمان متصل شوید. در واقع شما به یک سازمان متصل نمی‌شوید، بلکه به افراد شاغل در آن سازمان متصل میشوید.
مرحله آخر یا همان فروش کاملا وابسته به دو مرحله قبلی است. در این مرحله شما هرچه را که هنگام بازاریابی و شبکه‌سازی کاشته بودید برداشت خواهید کرد و هرچه بازاریابی و شبکه‌سازی را بهتر انجام داده باشید، میتوانید محصولتان را راحت تر به مشتریان بالقوه بفروشید. در این مرحله شما با افرادی که در مرحله شبکه‌سازی ارتباط برقرار کرده بودید، مذاکره میکنید و به بعضی از آنها محصولتان را می‌فروشید. در نتیجه هرچه شبکه ارتباطی حرفه ای تری داشته باشید و هرچه به طور گسترده‌تری شبکه‌سازی کرده باشید، مرحله فروش را آسان‌تر به پایان خواهید رساند. نکته کلیدی این است که خیلی وقت‌ها سازمان‌ها مرحله شبکه‌سازی را کم اهمیت قلمداد کرده و مستقیما وارد مرحله فروش می‌شوند. این کار ریسک اینکه شما فقط وقتتان را اتلاف کنید و چیزی را به فروش نرسانید بالا می‌برد.
تشکیل و گسترش شبکه ارتباطی حرفه ای را تا چه زمان ادامه دهیم؟
در بحث شبکه‌سازی همیشه یک نکته‌ای مطرح می‌شود که شما مانند یک حرفه ای تجارت کنید اگر شبکه ارتباطی حرفه ای خود را به درستی تشکیل داده باشید، باید بتوانید با حداکثر 4 تماس تلفنی به هر انسانی روی کره زمین متصل شوید. بر فرض مثال فرض کنید که شما قصد دارید با یک شخص فعال در حوزه تجارت در یکی از کشورهای آمریکای جنوبی ارتباط برقرار کنید. باید شبکه ارتباطی حرفه ای خود را طوری گسترش داده باشید که بتوانید تا با حداکثر 4 تماس تلفنی به آن شخص متصل شوید. اگر شما به این مرحله از شبکه‌سازی تجاری نرسیده‌اید که با حداکثر 4 تماس تلفنی به هر شخص روی زمین متصل شوید، شبکه‌سازی شما ایراد دارید و باید تا وقتی که به این مرحله برسید این کار را انجام دهید.
در نظر داشته باشید که هرچه شما به افراد پر نفوذ‌تری متصل شوید و هرچه در شبکه ارتباطی حرفه ای که تشکیل داده‌اید افرادی قرار بگیرند که آنها نیز به اصول شبکه‌سازی آشنا باشند و به دنبال شبکه‌سازی تجاری باشند، در واقعیت شبکه ارتباطی حرفه ای شما نیز تقویت می‌شود. پس کوشش کنید تا با افراد پر نفوذ بیشتری ارتباط بگیرید و اگر در بین نزدیکانتان (که همه تشکیل‌دهنده شبکه شما هستند) کسی با شبکه‌سازی و اصول شبکه‌سازی تجاری آشنایی ندارد، آنها را نیز با این مفهوم آشنا کنید، چرا که هرچه آشنایانتان شبکه‌سازی را بیشتر و بهتر انجام دهند، شما شبکه ارتباطی حرفه ای تری خواهید داشت.
مانند یک حرفه ای تجارت کنید
آزمون تستی کارگاه نوآوری و کارآفرینی پایه یازدهم | پودمان 4: بازاریابی…
تیم مدیریت گاما
آزمون تستی پودمان 4 درس کارگاه نوآوری و کارآفرینی .
تیم مدیریت گاما
آزمون تستی کارگاه نوآوری و کارآفرینی پایه یازدهم | پودمان 3: طراحی کسب…
تیم مدیریت گاما
نمونه سوالات کارگاه نوآوری و کارآفرینی پایه یازدهم هنرستان | خرداد 1396
مرتضی نادری دره شوری
سوالات آزمون نوبت مانند یک حرفه ای تجارت کنید دوم کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم هنرستان شهید صدر لاهیجان…
سوالات امتحان کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم هنرستان | پودمان 1: حل خلاقانه مسئله‌ها
امتحان درس کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم هنرستان شهید نورانی | پودمان 2: کارآفرین…
حسین عموئی لنگرودی
امتحان جبرانی تابستان کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم هنرستان کاردانش صنایع غذایی…
امیر خدنگ نیکفرجام
حل فعالیت های عملی کارگاه نوآوری و کارآفرینی | پودمان 4: بازاریابی و فروش (شایستگی…
محمد مهدی عظیمی
آزمون تستی نوبت اول کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم هنرستان فنی شهید دیدگانی |…
آزمون کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم هنرستان | پودمان 4: بازاریابی و فروش (جلسه…
محمد مهدی عظیمی
نمونه سوالات کارگاه نوآوری و کارآفرینی پایه یازدهم هنرستان | خرداد 1395 + پاسخ
مرتضی نادری دره شوری
آزمون پودمانی کارگاه نوآوری و کارآفرینی یازدهم هنرستان فنی و حرفه ای کوثر | پودمان…
دیدگاه شما