رفتارهای هیجانی معامله گران

• روانشناس معامله گری
• مشاوره فردی

شاخص ترس و طمع در بازار یعنی چه ؟

ا توجه به گسترش معامله‌گران بازارهای مالی مختلف، از جمله بازار ارزهای دیجیتال، تعداد کسانی که بر مبنای احساسات معامله می‌کنند افزایش یافته است و این عامل سبب شده است که شاخص ترس و طمع نیز بیشتر از پیش در تغییرات بازار نقش داشته باشد. شاخص ترس و طمع (Fear and Greed) در واقع بیانگر رفتار احساسی تریدرها در بازارهای مختلف است که به شکل نموداری و با استفاده از اعداد مختلف نمایش داده می‌شود. ترس معامله‌گران و همچنین طمعی که گاهی اوقات از خود نشان می‌دهند، نوسانات بازار را دستخوش تغییرات بسیاری می‌کند و لازم است؛ معامله‌گران حرفه‌ای از این رفتارهای هیجانی بازار استفاده کرده و سود بسیاری کسب می‌کنند. در ادامه این مطلب شاخص Fear and Greed را به شکل کامل توضیح داده و نحوه به کار بردن آن را توضیح می‌دهیم. با ادامه مطلب همراه باشید.

شاخص ترس و طمع چیست؟

معمولا بسیاری از معامله‌گران، مخصوصا افراد تازه‌کار، با مشاهده رشد قیمت سهام یا ارزها، به شکل هیجانی اقدام به خرید آن ارز یا سهم می‌کنند که در اصطلاح به این رفتار، فومو گفته می‌شود. فومو (Fear of Missing out) به ترس از جا ماندن از موقعیت‌های خوب بازار گفته می‌شود؛ به این شکل که رشد قیمت یک سهم یا ارز موجب می‌شود که افراد مختلف به خاطر اینکه از قافله سودکنندگان عقب نمانند، به شکل احساسی اقدام به خرید آن ارز می‌‌کنند.

عکس قضیه نیز صادق است و به هنگام افت قیمت‌ها، تعداد کثیری از معامله‌گران به دلیل ترس از دست دادن سرمایه بیشتر، اقدام به فروش سهم یا ارز خود می‌کنند. این خرید یا فروش معمولا به صورت غیر منطقی بوده و بدون تحلیل و بررسی انجام می‌شود. جالب است بدانید که حرفه‌ای‌های بازار، از این موقعیت‌ها استفاده کرده و نوعی از تحلیل را به کار می‌گیرند که در اصطلاح تحلیل احساسات نامیده می‌شود. یکی از معیارهایی که برای تحلیل احساسات به کار گرفته می‌شود، شاخص ترس و طمع است. با استفاده از این شاخص می‌توان رفتار آینده بازار را پیش‌بینی کرد.

نحوه ایجاد شاخص ترس و طمع بیت کوین

در بازار رمز ارزها، شاخص ترس و طمع ارز دیجیتال کاربرد بسیار زیادی دارد. با توجه به ماهیت این بازار و رشد روزافزون تعداد معامله‌گران در بازار ارزهای دیجیتال، رفتارهای هیجانی بسیاری را در این بازار شاهد هستیم؛ بنابراین استفاده از شاخص ترس و طمع بیت کوین می‌تواند یکی از بهترین ابزارها برای تحلیل رفتار ارزهای دیجیتال باشد.

برای ایجاد شاخص ترس و طمع، داده‌های مربوط به بیت کوین یا ارزهای دیگر در یک رنج عددی بین صفر تا صد قرار داده می‌شوند. در این رنج عددی، عدد صفر بیانگر ترس شدید (Fear) و عدد صد نشانگر طمع شدید (Greed) است.

ترس شدید نشان‌دهنده مضطرب بودن معامله‌گران است و می‌تواند نشانه‌ای باشد برای یافتن یک فرصت مناسب برای خرید. همچنین طمع بالای معامله‌گران نیز هشداری است برای اینکه ممکن است یک اصلاح در راه باشد و باید احتیاط کرد.

نمودار ترس و طمع بیت کوین

برای بررسی معیارهای ترس و طمع در روند تغییرات قیمت یک ارز، نمودار آن را در طی یک بازه زمانی (مثلا یک سال) رسم کرده و بر اساس تغییرات آن، رفتار زمان‌های آینده آن را پیش‌بینی می‌کنیم. سپس بر اساس پیش‌بینی هیجانات بازار، قیمت بیت‌کوین یا ارزهای دیگر و تغییرات آن‌ها را حدس می‌زنیم.

نحوه تحلیل نمودار شاخص ترس و طمع بیت کوین

تحلیل شاخص ترس و طمع بیت کوین به این شکل است که با مشاهده روند نزولی در نمودار این شاخص، نتیجه می‌شود که میزان ترس معامله‌گران از ریزش بازار زیاد است و در نتیجه فروش بیشتری رخ خواهد داد و میزان خروج سرمایه بیشتر خواهد شد. در اثر این کاهش سرمایه موجود در بازار، میزان نوسان روند قیمت ارز کم شده و روند نزولی این ارز ادامه‌دار خواهد بود.

در مقابل این اتفاق، افزایش میزان طمع را داریم که با مشاهده صعودی بودن نمودار شاخص ترس و طمع بیت کوین نتیجه می‌شود؛ این افزایش طمع بیانگر این است که ترس تریدرها کاهش یافته و میزان ریسک‌پذیری آن‌ها بیشتر شده است. در نتیجه این اتفاق میزان سرمایه‌ای که به بازار وارد می‌شود افزایش یافته و روند افزایشی پایدار خواهد بود. این افزایش قیمت تا رسیدن به مرز حداکثر طمع افزایش یافته و پس از آن شروع به اصلاح خواهد کرد.

شاخص ترس و طمع ارزهای دیجیتال با چه معیارهایی تعیین می‌شود؟

اطلاعاتی که برای تعیین معیار ترس و طمع ارزهای دیجیتال به کار می‌روند، از منابع مختلفی به دست می‌آیند. هرکدام از این منابع و فاکتورهای تاثیرگذار بر روی شاخص ترس و طمع بیت کوین نیز به میزان متفاوتی بر روی شاخص اثر می‌گذارند. برای دخالت دادن میزان تاثیر این فاکتورهای بر روی شاخص، برای هر یک از آن‌ها ضرایب متفاوتی در نظر گرفته می‌شود. فاکتورهای تعیین‌کننده شاخص Fear and Greed بر اساس معیارهای زیر تعیین می‌شود:

تاثیر نوسانات در شاخص ترس و طمع بیت کوین

نوسانات زمان حال و همچنین بیشینه نوساناتی که در رفتارهای هیجانی معامله گران مدت زمان مورد بررسی اتفاق افتاده است، در نمودار ترس و طمع بیت کوین موثر است. ارزش بیت کوین در معاملات و همچنین اختلاف آن با میانگین معاملات سی و نود روز اخیر در تعیین میزان ترس موجود در بازار به کار گرفته می‌شود. میزان تاثیر این فاکتور در تعیین شاخص 4/1 است.

تاثیر حجم معاملات در شاخص ترس و طمع بیت کوین

حجم معاملاتی که انجام می‌شود و همچنین مقایسه این حجم با میزان معاملات یک و سه ماه اخیر نیز در تعیین شاخص ترس و طمع بیت کوین موثر است. چنانچه در معاملات یک روز میزان رشد خرید چشمگیر باشد، نشان از افزایش حرص و طمع برای خرید بیت کوین در میان معامله‌گران است. فاکتور حجم معادلات نیز مانند نوسانات، با ضریب 4/1 بر شاخص تاثیر می‌گذارد.

تاثیر رسانه‌‌ها و شبکه‌های اجتماعی در شاخص ترس و طمع ارزهای دیجیتال

میزان تاثیر رسانه‌های اجتماعی و شبکه‌های مختلف بر بازار ارزهای دیجیتال بر کسی پوشیده نیست. تعداد هشتگ‌هایی که با عنوان بیت کوین و یا ارزهای دیگر در توییتر منتشر می‌شود، بر میزان علاقه کاربران به خرید این ارزها تاثیر می‌گذارد. بنابراین هرچه بیشتر در مورد بیت کوین مطلب منتشر شود، میزان حرص معامله‌گران نیز بیشتر خواهد شد. ضریب تاثیر این فاکتور بر شاخص ترس و طمع بیت کوین حدود 100/15 است.

تاثیر نظرسنجی ها در نمودار ترس و طمع بیت کوین

نتایج نظرسنجی‌هایی که به صورت هفتگی در مورد بازار از تریدرها انجام می‌شود، در تعیین نوع احساسات آن‌ها و در نتیجه شاخص ترس و طمع ارز دیجیتال موثر است. ضریب فاکتور نظرسنجی نیز بر روی شاخص، تقریبا رفتارهای هیجانی معامله گران 100/15 است.

تاثیر نوع روندها در تعیین شاخص ترس و طمع بیت کوین

یکی دیگر از عواملی که با استفاده از آن می‌توان اطلاعات مفیدی در مورد احساسات حاکم بر بازار بیت کوین به دست آورد، دانستن روند جست و جوهایی است که افراد مختلف در گوگل انجام می‌دهند. به عنوان مثال استفاده از ابزار گوگل ترندز (Google Trends) برای بررسی عبارت افزایش قیمت بیت کوین، نشان می‌دهد که اخیرا تعداد زیادی از افراد این عبارت را جست و جو کرده‌اند؛ بنابراین انتظار دارند که قیمت بیت کوین افزایش یابد و به احتمال زیاد سرمایه زیادی در اثر طمع به بازار وارد خواهد شد و فرصت خوبی برای سرمایه‌گذاری به وجود خواهد آمد. ضریب تاثیر این فاکتور بر روی شاخص ترس و طمع، 10/1 است.

تاثیر میزان تسلط یک ارز بر روی شاخص ترس و طمع آن

منظور از تسلط یک ارز بر بازار، میزان خرید و فروش آن سهم در مقایسه با سایر ارزها است. در مواقعی که میزان ترس در مورد آلت‌کوین‌ها افزایش یابد، معمولا میزان سرمایه‌گذاری بر روی بیت‌کوین رفتارهای هیجانی معامله گران افزایش می‌یابد. به عبارت دیگر، در مواقعی که ترس از سقوط آلت‌کوین‌ها بیشتر شود، مردم به بیت‌کوین پناه می‌آورند. برعکس این قضیه نیز صادق است و هنگامی که تسلط بیت‌کوین بر بازار رمزارزها کاهش یابد، مردم ریسک بیشتری در مورد آلت‌کوین‌ها از خود نشان می‌دهند و میزان سرمایه‌گذاری بر روی ارزهای گم‌نام‌تر بیشتر شده و در نتیجه ارزش آن‌ها بیشتر می‌شود. میزان تاثیر فاکتور تسلط بر شاخص ترس و طمع بیت کوین نیز حدود 10/1 است.

نتیجه‌گیری

در این مقاله با شاخص ترس و طمع بیت کوین و همچنین عوامل تاثیرگذار بر آن آشنا شدیم. با استفاده از این شاخص، می‌توان در کنار تحلیل‌های دیگر، زمان ورود و خروج به معاملات را شناسایی کرد و موقعیت‌های مناسب برای خرید و فروش یک ارز دیجیتال را با دقت بیشتری شناخت. هر سوالی در مورد شاخص ترس و طمع دارید در قسمت کامنت‌ها بپرسید. کارشناسان صرافی آنلاین اکس اونیکس با حوصله و دقت پاسخ شما را خواهند داد.

روانشناسی معاملات

سرمایه‌گذاری در بازارهای مالی می‌تواند زندگی مالی خوبی را برای افراد بسازد اما به‌شرطی که بدانید باید چگونه سرمایه‌گذاری کنید.
معاملات خرید و فروش در بازارهای مالی نه تنها بر پایه شانس و اقبال نیست، بلکه نیاز به صبر و دانش و آموزش کافی دارد. اینکه در کدام بازار مالی فعالیت می‌کنید مهم نیست، بلکه احساسات و هیجانات شما در این بازارها مهم است. درواقع یکی از کلیدی‌ترین مراحل رسیدن به سوددهی استفاده از دانش روانشناسی بازار یا همان روانشناسی معاملات است.

روانشناسی معامله‌گری برای چه کسانی مناسب است:

• افرادی که قصد کنترل هیجانات و احساسات خود در رفتارهای هیجانی معامله گران بازارهای های مالی بخصوص فارکس و ارز دیجیتال دارند.
• افرادی که در اغلب معاملات شان، حد ضررشان خورده می‌شود.
• افرادی که بعد از چند وقت متوالی سود خوب، دچار ضرر در معاملات‌شان می‌شوند.
• افرادی که آرامش کافی در هنگام ترید کردن ندارند.
• افرادی که میانگین سود معاملات چند روز اخیرشان کاهش یافته است.

محدثه فصیحی

• روانشناس معامله گری
• مشاوره فردی

الهه مشایخ

• روانشناس معامله گری
• مشاوره فردی

رزرو وقت روانشناسی معاملات

آزمون شخصیت شناسی روانشناسی عالی بود و به شخصه ازش خیلی استفاده کردم و شخصیت خودم رو شناختم و طبق اون برنامه‌ریزی‌هامو انجام دادم.

بنده در شرایط هیجانی بازار تمرکز و تسلطم رو به مراتب از دست میدادم و به کمک مشاوره روانشناسی تونستم در شرایط هیجانی خودم رو تا حد خیلی زیادی کنترل کنم.

من نمیتونستم هیجانم رو موقع ترید کنترل کنم و صحبت کردن با مشاور روانشناس باعث شد هم خودم رو بشناسم و هم دغدغه معاملاتیم برطرف بشه.

من وقتی با مسائل روانشناختی حوزه ترید مواجه می‌شدم به‌دلیل بی‌تجربگی به مشکل می‌خوردم، اما با کمک مشاورین روانشناس تونستم با تمرین این ایراداتم رو برطرف کنم.

روانشناسی معاملات در بازارهای مالی

از آنجایی که شغل معامله‌گری سراسر استرس و هیجان است، ضرورت دارد هر معامله‌گری نسبت به درونیات خود آگاه باشد تا بتواند در هنگام مواجه شدن با سود و ضرر تصمیمات درست و منطقی بگیرد. چالش‌ مهم معامله‌گران (تریدرهای) بازارهای جهانی تسلط بر هیجانات و کنترل احساسات است. یکی از راه های غلبه بر احساسات و مدیریت آن گرفتن مشاوره‌های تخصصی روانشناسی معامله‌ گر و آگاه شدن از تکنینک‌های روانشناسی بازار سرمایه است. ما در دلفین‌وست این امکان را فراهم کرده ایم که شما عزیزان بتوانید درباره معاملات خود و یا موضوعات دیگر خود با روانشناسان مجرب‌ای که از جهت علمی و تجربه جز شاخص‌ترین روانشناسان هستند ارتباط برقرار کنید و از دانش آنها استفاده کنید. در بخش روانشناسی بازارهای مالی ما به شما کمک می‌کنیم که در کنار آموزش‌های حرفه‌ای، احساسات و هیجانات خود را بشناسید و بتوانید آنها را مدیریت کنید. معامله‌گران باید با ایجاد ذهنیت مثبت و آرام، بهترین فرصت‌های بازارهای مالی را شناسایی کنند و روانشناسان معامله‌گری این شرایط را فراهم می‌کنند که معامله‌گران بتوانند در یک شرایط امن و آرام بخش هیجانات و احساسات خود را ابراز کنند و معاملات سوددهی داشته باشند.

نقش روانشناسی معاملات در سود و ضرر معاملات

روانشناسی معاملات یا روانشناسی ترید، به‌صورت اختصاصی بر چگونگی واکنش و رفتار معامله‌گران در زمان کسب سود یا زیان تأکید دارد. هرکس که به‌صورت حقیقی (و نه آزمایشی) به معامله در بازارهای بزرگ مالی می‌پردازد، رفتارهای هیجانی از خود نشان می‌دهد. معمولاً‌ اکثر رفتارهای هیجانی این معامله‌گران نیز در زمان کسب سود یا زیان بروز می‌کند. برای مثال، تصور کنید که یک تریدر تصمیم می‌گیرد که برای تمام معاملات خود، حد سود و زیان در نظر بگیرد. حالا اگر چنین شخصی، معامله‌ای باز کرده و آن معامله وارد روند صعودی شود و به حد سود موردنظر وی برسد، آن شخص چه رفتاری از خود نشان می‌دهد؟! به احتمال زیاد، معامله را به امید کسب سود بیشتر، نمی‌بندد. یعنی قوانین معاملاتی خود را زیر پا می‌گذارد. همین اتفاق ممکن است برای رسیدن به حد ضرر نیز انجام شود.

البته این فقط یک نمونه از رفتارهای ناصحیح در حین معامله است. رفتارهای ناصحیح دیگری نیز وجود دارند که حتی برخی از بهترین تریدرها نیز با آن‌ها دست به گریبان هستند. حالا ما در دلفین وست سعی داریم تا این مشکل را از سر راه تریدرهای ایرانی برداریم. البته تا به امروز، کاربران از اجرای این ایده بسیار رضایت داشته‌اند. بنابراین شما می‌توانید جهت دریافت مشاوره روانشناسی ترید یا روانشناسی معاملات، روی کارشناسان دلفین وست حساب کنید. علاوه‌بر خدمات مشاوره، در دوره روانشناسی بازار نیز برای کنترل هیجانات در معامله با شما همراه هستیم. دوره روانشناسی بازار می‌تواند تکمیل کننده مهارت‌های شما برای کسب سود بیشتر از بازارهای مالی باشد.

نرخ دلار بعد از توافق هسته ای / رفتارهای هیجانی معامله گران

یک کارشناس بازار سرمایه گفت: نرخ ارزی که برای بازار سرمایه و سودآوری شرکت‌های بورسی از اهمیتی ویژه برخوردار است، نرخ ارز نیما خواهد بود که متفاوت با نرخ ارز اسکناس در بازار آزاد است.

روند این روزهای معاملات بورس تحت تاثیر نرخ دلار با نوساناتی شدید همراه شده است و سهامداران از ترس کاهش نرخ دلار، رفتارهای به شدت هیجانی از خود نشان دادند که این امر در افت و خیزهای اخیر شاخص بورس بی‌تاثیر نبوده است.

به دنبال ایجاد چنین نوساناتی در بازار، اکثر کارشناسان اعتقادی دارند که واکنش بازار بیشتر متاثر از نرخ نیمایی است و نرخ دلار در بازار آزاد نمی تواند تاثیر چندان شدیدی را در این بازار ایجاد کند؛ بنابراین ترس از ریزش بورس و دلار پس از حصول توافق نمی‌تواند با دلایل منطقی همراه باشد.

در میان اختلاف نظرهای موجود در خصوص قیمت دلار بعد از توافق، «احسان همتی»، کارشناس بازار سرمایه امروز (سه‌شنبه) در گفت‌وگو با خبرنگار اقتصادی ایرنا روند معاملات بورس را با در نظر گرفتن نرخ دلار نیمایی و نرخ دلار در بازار آزاد مورد ارزیابی قرار داد و اظهار داشت: اگرچه یکی از سناریوهای قابل تامل پس از حصول توافق برجام، کاهش نرخ ارز است و در نگاه اول این مساله می‌تواند ریسک جدیدی را بر بازار سرمایه تحمیل کند، اما با بررسی دقیق‌تر پارامتر نرخ ارز، عوامل موثر بر کاهش یا افزایش آن و همچنین نحوه همبستگی نرخ ارز و شاخص کل بازار سرمایه به نتایج متفاوتی دست پیدا خواهیم کرد.

وی افزود: تحلیلگران بازار سرمایه عموما سودآوری و قیمت سهام شرکت‌های بورسی در سال آینده را با دلار ۲۳ تا ۲۴ هزار تومانی برآورد می‌کنند که این امر، رویکردی محتاطانه به شمار می‌رود و کاهش احتمالی نرخ ارز به این سطوح نمی‌تواند موجب کاهش برآوردهای کارشناسان بازار سرمایه در مورد ارزندگی سهام شود.

همتی به دیگر مسئله قابل توجه در تعیین مسیر معاملات بورس اشاره کرد و گفت: نرخ ارزی که برای بازار سرمایه و سودآوری شرکت‌های بورسی از اهمیتی ویژه برخوردار است، نرخ ارز نیمایی خواهد بود که کاملا متفاوت از نرخ ارز اسکناس در بازار آزاد است.

این کارشناس بازار سرمایه خاطرنشان کرد: به طور طبیعی با کاهش فرضی قیمت ارز در بازار آزاد و با توجه به قیمت پایین‌تر نرخ سامانه نیما، نرخ ارز نیما به مراتب کاهش کمتری را تجربه خواهد کرد.

وی افزود: با توجه به تعیین نرخ تسعیر ٢٣ هزار تومانی برای دلار در لایحه بودجه سال ۱۴۰۱، به طور طبیعی احتمال کاهش نرخ به سطوح پایین‌تر از نرخ ٢٣ هزار تومان بسیار بعید خواهد بود.

وی با تاکید بر اینکه تقاضای خروج سرمایه از بورس عامل مهم دیگری است که به طور طبیعی مانع از کاهش ماندگار نرخ ارز به سطوح کمتر از ۲۳ هزار تومان می شود، گفت: با توجه به روند خروج سرمایه از بازار سهام به دلیل کاهش فرضی نرخ ارز، تقاضا برای خرید ارز افزایش می‌کند.

همتی با اشاره به اینکه رخ دادن چنین اتفاقی منجر به هدررفت منابع ارزشمند ارزی نیز خواهد شد، افزود: واکنش بازار سرمایه به اجرای برجام، رشد ۱۹ درصدی شاخص کل بوده است.

رفتارهای هیجانی معامله گران

در این آموزش، 8 کلید طلایی روانشناسی رفتار بازار معاملات در سه بخش اساسی:

روانشناسی فرایند ذهنی، .

روانشناسی مالی و تعادل مورد بررسی قرار می‌گیرد.

معامله گری شغلی خاص

معامله گری یکی از شغل های بسیار حساس است .که می تواند در یک چشم به هم زدن باعث از بین رفتی مبالغ هنگفتی شود.
اشخاصی که سود های بزرگ می کنند. را خوش شانس ندانید؛. آنها بسیار سختی کشیده اند. و قوانین معامله گری را رعایت می کنند. همچنین این دسته از افراد توانسته اند .با تجربه های مختلف، روانشناسی بازار سرمایه را یاد گرفته .و آن را کنترل کنند.

یک معامله گر موفق باید توانایی های زیادی داشته باشد

مسلط به تحلیل تکنیکال
مسلط به تحلیل بنیادی
شناخت بازار ها

از جمله مواردی که باید رعایت کنید تا احتمال موفقیت خود را افزایش دهید میتوان به موارد زیر اشاره کرد:

در معامله کردن استراتژی مشخص داشته باشید .و بدون در نظر گرفتن اخبار فقط و فقط طبق استراتژی خود پیش بروید؛ .

دقیقا مثل ربات.روی بازاری که میخواهید. سرمایه گذاری کنید.

تمرکز کنید و با تحلیل کامل از بازار هدفتان وارد شوید.

اشتباهات خود را بپذیرید .و از انها درس بگیرید.

از غرور و طمع در معامله خود به شدت دوری کنید.از رفتار هیجانی و رفتارتقلیدی دوری کنید.مسئولیت معامله خود را بپذیرید و بدانید تمام سود یا ضرر کسب شده حاصل تحلیل و اقدام خودتان است، پس از سیگنال گیری خودداری کنید.از خوش بینی و بد بینی بی دلیل نسبت به یک بازار خودداری کنید.مدیریت سرمایه را حتما رعایت کنید.برایند معاملات شما باید درجهت سود باشد؛ بس با یک ضرر خود را نبازید و صبر داشته باشید.با رعایت دقیق موارد بالا شما میتوانید یک معامله گر موفق شوید.

وقتی بخواهید در بورس تبدیل به یک معامله گر هوشمند شوید.

باید در تمامی مهارت های مربوط به آن به توانایی دست یافته باشید. شما می‌توانید. با استفاده از تحلیل بنیادی، تحلیل تکنیکال و رفتارشناسی درک صحیحی از بازار بورس داشته باشید،.

عملکرد معامله گر هوشمند را در اختیار شما قرار داده ایم، .

معامله گر هوشمند با مدیریت رفتارهای هیجانی معامله گران سرمایه و ریسک به مهارت کسب درآمد. با عبور از مرز علم باوری. به عملگرایی رسیده است.

به خاطر داشته باشید .که بازار نمی‌تواند به معامله‌گری که کاملاً به خود اعتماد دارد. و می‌داند که در هرلحظه و تحت هر شرایطی،. بهترین عکس‌العمل را برای حفظ منافع خود نشان خواهد داد،. کوچک‌ترین آسیبی برساند.

در محیط معامله‌گری، تمام نتایج وابسته به تصمیمات شماست

در محیط معامله‌گری، تمام نتایج وابسته به تصمیمات شماست. و قدرت تغییر هیچ‌چیزی به‌جز ذهن خود را ندارید. تنها چیزی که برای خلق نتایج خوشایندتر در اختیاردارید داشتن ذهنی انعطاف‌پذیر است. باید یاد بگیرید که چگونه با بازار حرکت کنید و با آن هماهنگ باشید. هرچقدر خوش‌بین پذیری را در ذهن خود تقویت کنید، .متوجه خواهید شد .که بازار سطح پیشرفت مهارت‌های شما را به خودتان انعکاس می‌دهد.

رفتارهای هیجانی معامله گران

1401-07-21 مجتبی لطیفی

مقدمه

تربیت افراد در کودکی و آموزش یکسان مردم و سرکوب فردیت هر شخص باعث شده است که افراد به سمت تفکری یکسان سوق پیداکرده‌اند؛ درحالی‌که هر شخص یک سری چارچوب و اصول تفکری خاص خود را دارد و با تبدیل کردن هر فرد به عنوان «آجری برای دیوار» موجب دور شدن از فردیت هر شخص شده است به‌طوری‌که حتی اگر فردی در مسیری که به‌ اجبار قرار گرفته موفق شود، اما به دلیل نداشتن علاقه به آن شغل باعث از دست دادن عزت‌نفس خود می‌شود. در این مقاله که از سلسه مباحث روان شناسی معامله گری می باشد به چارچوب ذهنی و نحوه ساخت یک چارچوب ذهنی خواهیم پرداخت.

چرا تغییر الگوی فکری لازمه موفقیت در بازار است؟

محیط بازار با محیط جامعه کاملاً از هم مجزا هستند و در واقع برای ماندگاری در بازار باید یک سری اصول و چارچوب فکری جدیدی اکتساب کرد؛ یعنی تفکری که در جامعه وجود دارد و باعث حرکت روبه‌جلو و بعضاً موفقیت نیز می‌شود؛ در بازار جایی ندارد و علاوه بر موفقیت باعث می‌شود که حتی ضررهای سنگین نیز شخص معامله‌گر متقبل شود.

معمولاً در جامعه دیده‌ شده است که عده‌ای در زندگی شخصی خود به موفقیت‌های بزرگی رسیده‌اند و عزت‌نفس بالایی نیز دارند و قشر دیگری از مردم در رسیدن به موفقیت ناکام بودند؛ که تفاوت اصلی این 2 قشر جامعه، در نوع تفکر و چارچوب ذهنی و دیدگاه متفاوت خود است که باعث شکوفایی استعدادهای خود شده است که با غلبه بر باورهای قدیمی خود باعث کنار گذاشته شدن برخی از رفتارهای خود شده‌اند. (یک مقاله با عنوان اقلیت برنده ها و اکثریت بازنده ها در وبسایت منتشر شده که مطالعه آن خالی از لطف نیست)

درواقع باید الگوی فکری جدیدی را فرا گرفته و آن را استفاده کرد و حتی باورهای که عمیقاً بر آن‌ها اعتقاد و اجبار داشتید را مورد بازپرسی قرار دهید و دوباره آن باور را در الگوی فکری جدیدی که اکتساب کرده‌اید؛ بالا پایینی کرده و دوباره تصمیمی راجب آن باور خود بگیرید.

بازارهای مالی همیشه پویا هستند و هرلحظه معامله‌گر را دعوت به چالشی می‌کنند که فرد با اکتساب الگوی جدید نباید حس امنیت را از دست بدهد، بلکه باید به بازار به دید محیطی رقابتی نگاه کرده و همیشه در ذهن خود نه طرف خریداران باشد و نه طرف فروشندگان بلکه باید تقابل هر دو گروه را در ذهن خود تصور کند؛ این‌گونه باور باعث می‌شود که از حرکات بازار غافلگیر نمی‌شود زیرا در گذشته تقابل هر دو گروه را در ذهن خود تصور کرده است.

مثلاً در بسیاری از مشاغل مبلغ حقوق رفتارهای هیجانی معامله گران ثابتی در نظر گرفته‌شده است که با کار و زمان بیشتر این مبلغ تغییر می‌کند؛ اما برای یک معامله‌گر کار، زمان و پاداش چیزی بی‌معنی است؛ زیرا می‌تواند با تصمیمی درست و به‌موقع در ظرف چند دقیقه با سودی غیرمنتظره‌ای مواجه شود که برای آن سود صرفاً یک سری عملیات ذهنی انجام داده است؛ توجه نکردن به تفاوت‌های ساختاری باعث می‌شود که معامله‌گر در تلاش باشد تا سودی که کسب کرده است را دوباره به بازار برگرداند؛ زیرا کاری را انجام نداده و خود را لایق آن سود نمی‌داند!

یکی از تله‌های الگوی فکری که در ذهن جامعه فعلی وجود دارد این است که انتظار هیچ پولی که بدون کار به آن رسیده‌اند را ندارند و صرفاً فکر می‌کنند که با کار و زمان بیشتر مبلغی که به آن می‌رسند را افزایش می‌دهند؛ درحالی‌که کار و تایمی که برای فعالیتی اختصاص می‌یابد باید هوشمند باشد.

چگونه در یک وضعیت هیجانی بهترین تصمیم باید اتخاذ شود؟

یک الگوی فکری مناسب علاوه بر ارائه تعریف درست و قابل‌درک از رفتار بازار می‌تواند در اخذ تصمیم درست، بهترین کمک را به شخص معامله‌گر بکند و حتی می‌تواند از اخذ تصمیم‌های هیجانی نیز جلوگیری کند؛ رفتارهای مبتنی بر تربیت اجتماعی منجر به بروز رفتارهای هیجانی، عجولانه و بدون فکر می‌شود. به‌خصوص زمانی که فرد مجبور به گرفتن تصمیمی شود که آن تصمیم موجب از دست دادن کامل دارایی می‌شود؛ فرصتی ندارید تا تصمیم خود را در چارچوب فکری جامعه بگیرید زیرا این اصول با اصول بازار در تناقض است؛ برخی از اشتباهات تصمیم‌گیری که با شناخت آن‌ها می‌توانید از تکرار آن جلوگیری کنید.

اجتناب از حد ضرر، خارج نشدن از معامله‌ای در ضرر، تعین و تکلیف برای بازار، توجه نکردن به پتانسیل بازار، انتقام‌جویی از بازار، رعایت نکردن استراتژی معاملات شخصی، تحلیل قیمت و معین کردن موقعیت ورود و وارد نشدن در موقعیت مناسب، اعتماد نداشتن به تحلیل خود، کسب سود و ناتوانایی در حفظ آن، هر یک از این مشکلات علت خاصی دارند که هرکدام ریشه در چارچوب فکری فرد دارد که می‌توان آن را تغییر داد.

هر نوع تفکر به یک سری رویکردها در رابطه با اهداف و چالش‌های پیش رو نیاز دارد که هرکدام تکنیک‌هایی دارند که می‌توان با رعایت آن قبل از ارتکاب اشتباه، از آن جلوگیری کرد؛ نگاه مثبت به هدف، تمرکز بر مهارت‌ها و یادگیری اصول معامله‌گری نه تمرکز به کسب پول، قبول کردن اشکال خود، معین بودن میزان حدضرر، عمل کردن به تحلیل شخصی، شناور بودن برخی از قوانین مانند حدسود، نگاهی بی‌طرف به بازار، عمل بر اساس درک شخصی از بازار؛ با رعایت هر یک از این تکنیک‌ها می‌توانید مشکل معامله‌گری خود را حل کرده و گامی روبه‌جلو در معامله‌گری خود بردارید.

برای داشتن استراتژی معاملاتی اول باید چارچوب ذهنی هم جهت با بازار داشته باشید ، وقتی معامله‌گری به استراتژی معاملاتی دست پیدا می‌کند آن استراتژی مانند یک چراغ، راهنمایی‌هایی در جهت بازار می‌کند و درصورتی‌که معامله‌گر استراتژی نداشته باشد؛ مانند چوبی در دریا نمی‌داند به کدام سو و چرا می‌رود. درحالی‌که استراتژی هم سو با بازار علاوه بر نشان دادن روند بازار به‌صورت خودکار، معامله‌گر را با بازار یک‌جهت می‌کند. همچنین یک الگوی فکری درست به معامله‌گر اجازه می‌دهد که استراتژی های معاملاتی خود را اولویت بندی کند.

تطبیق دادن یک الگوی فکری ثابت در کسب‌وکارهای دیگر یک نمونه از مغالطه‌های دیگر معامله‌گران است، زیرا هر کسب‌وکاری نیاز به مهارت‌ها و الگوی فکری خاص دارد یعنی نمی‌توانید یک الگوی فکری را برای همه فعالیت‌ها تعمیم دهید و معمولاً به این نکته توجه نمی‌شود که هر کسب‌وکاری چارچوب فکری شناوری دارد؛ یعنی نمیتوان از یک چارچوب فکری در همه کسب‌وکارها استفاده کرد.

اعتقاد به اینکه معامله‌گری آسان است یکی از دلایل اصلی بروز توقعات نا به‌جا از بازار است و می‌توان گفت معامله‌گران هیچ‌گاه قبل از ضرر کردن به سودی که در نظر دارند نمی‌رسند و هیچ‌گاه از مراحل اولیه رشد عبور نمی‌کنند.

خلاصه:

نوع آموزش افراد در کودکی باعث شده است که افراد چارچوب یکسانی داشته باشند که این نوع تفکر در بازار های مالی جایی ندارد. بدین ترتیب اگر شخصی خواهان ماندگاری در بازار باشد باید یک سری اصول و چارچوب ذهنی خود را عوض کرده و یک سری از عقاید و اعتقادات خود را در چارچوب فکری جدید خود مورد بازپرسی قرار دهد که باعث می‌شود شخص از چارچوب فکری جدید به استراتژی معاملاتی رسیده و سپس بتواند آن استراتژی ها را اولویت بندی کند و در زمان درست و به موقع بهترین تصمیم را بگیرد.