کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟

میانگین متحرک ساده 20 دوره ای BTC/USD در بازه زمانی 4 ساعته

چگونگی گسترش بازار

زمانی که هدف خود را بر روی گسترش بازار و افزایش میزان فروش محصولات قرار داده اید، باید تمامی گزینه های استراتژیک در اختیار شما قرار بگیرد. با شناخت این گزینه ها می توان برای پیاده سازی یک طرح بازاریابی موفق و سپس آماده کردن محصولات برای فروش موفق تر گام برداشت. این استراتژی ها به شما کمک میکند تا با برنامه منسجم تری اهداف خود را دنبال کنید. حداقل یکی از این استراتژی ها با شرایط کاری شما مناسب است.

• در اختیار گرفتن سهم بازار در محل سکونت

محل سکونت اولین نقطه ای است که شما میتوانید محصولات خود را در آن به‌ فروش برسانید. به یاد داشته باشید که محل سکونت و محله نشانه‌ای از بازار اصلی است. برای این کار بهتر است برای مثال فروشگاه‌های مواد غذایی را در نظر داشته باشید. در صورتی که مشتریان زیادی به سمت این فروشگاه‌ها رفته و صف‌های طولانی برای خرید دارند، بدانید که بازار اشباع نشده است. در غیر این‌صورت یک مشکل جدی در بازار محصولات بوجود آمده است. اگر شما در تنگنا قرار گرفته‌اید، بهتر است در مورد اضافه کردن امکانات و هزینه‌ها کمی تامل کنید. برای افزایش تعداد مشتریان می‌توانید خدمات خود را افزایش داده و یا قیمت فروش خود را با دیگر محصولات مشابه مقایسه کرده و قیمت آنها را به طور موقت کاهش دهید.

• گسترش حجم بازار با جابجایی
اگر به نظرتان بعید است که بتوانید مشتریان بیشتری را از محله کنونی خود جذب کنید، می‌توانید از روش قرعه کشی (البته با هزینه معقول) استفاده کنید. با این کار مشتریان به سمت شما حرکت می کنند. برای این کار بهتر است محل فروش محصولات را در خیابان اصلی و در نزدیکی مرکز خرید بزرگ قرار دهید. اگر در معرض دید مشتریان این فروشگاه قرار بگیرید، شانس شما برای جذب آنها بیشتر می شود.

• گسترش کسب و کار با توجه به سایز خروجی های بیشتر
دستیابی به مشتریان بیشتر می تواند با باز کردن تعداد خروجی بیشتر در سراسر منطقه و بازار صورت گیرد. در این صورت باید شعبه های متعددی را در مکان‌های مناسب برقرار کنید. البته باید توجه داشته باشید که علاوه بر هزینه های اضافه شده به املاک و مستغلات، هزینه های دیگری نیز برای نیروی کار، آموزش آنها و همچنین هزینه برای استخدام مدیران جدید برای شعبات و نصب یک سیستم نظارت کارآمد برای تجزیه و تحلیل امور روزانه لازم و ضروری است. باید پول زیادی را برای تبلیغات و بازاریابی صرف کنید. برای این کار از روزنامه های محلی آغاز کرده و سعی کنید کل بازار منطقه را در اختیار بگیرید. هر جای پرتردد که مشتریان بیشتری در آن در رفت و آمد هستند، می تواند مکان مناسبی برای فروش محصولات باشد.

• ادغام عمودی توسعه رو به پایین
در صورتی که میزان سود شما به هزینه‌های مواد اولیه بستگی دارد، شما باید به یک استراتژی سودآور تولید روی آورید که مواد اولیه را خود شما تولید کنید. به عنوان مثال کارهایی مثل داشتن یک مزرعه، معدن و یا کارخانه تولید محصولات اولیه می تواند تا حد زیادی از میزان هزینه های خرید مواد اولیه بکاهد. ممکن است این عقیده وجود داشته باشد که خرید مواد اولیه از یک منبع بیرونی، موجب تولید کالاهایی باکیفیت‌تر می‌شود. در این صورت باید یک معادله را در نظر بگیرید؛ 1- خرید مواد اولیه از بیرون و پرداخت هزینه‌های سنگین، 2- تولید مواد اولیه و کاهش کیفیت محصولات. در رابطه اول شما می توانید رضایت مشتریان را جلب کنید، اما سود شما کمتر می شود. در حالی که در رابطه دوم، میزان سود افزایش یافته اما رضایت مشتریان از کیفیت کالاها کمتر می شود.

• ادغام عمودی توسعه رو به بالا
بیشتر کسب و کارهای تولیدی کوچک پس از اینکه راه اندازی شدند، برای فروش محصولات خود، به کانال های بازاریابی نیاز پیدا می کنند. دسترسی به عمده فروشان و نمایندگی ها در بازار می تواند به این دسته از کارها کمک کند. همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، به تجزیه و تحلیل سیستم توزیع نیاز دارید. شما می توانید وضعیت کسب و کار خود را با استخدام تیم فروش، عقد قرارداد با توزیع کنندگان، خرید یک کامیون باربر، باز کردن فروشگاه های خرده فروشی و یا فروشگاه های خروجی کارخانه و یا هر چیز دیگر، بهبود بخشیده و تعداد مشتریان را افزایش دهید. هر بار که یک نفر به مشتریان شما اضافه شود، بی شک سود شما نیز بیشتر می شود. به یاد داشته باشید که هر زمان یک نفر واسطه بین شما و مشتریان قرار بگیرد، موجب افزایش هزینه های عملیاتی و در نتیجه کاهش درآمد می شود. برداشتن موانع ارتباط با مشتریان، به یک برنامه بازاریابی دقیق نیاز دارد.

• گسترش حجم بازار با صادرات محصولات و یا خدمات
به معنای واقعی کلمه، یک دنیا بازار در دسترس شما وجود دارد البته اگر شما تمایل داشته باشید که نحوه آغاز این کار را یاد بگیرید.

1- استفاده از گردشگران و توریست‌ها
هنگامی که شما به دنبال افزایش سهم خود در بازار هستید، می توانید به گردشگرانی که به منطقه شما وارد می شوند، به عنوان بازاریاب نگاه کنید. کار با کنوانسیون های محلی، مراکز مربوط به جاذبه های گردشگری محلی، هتل ها و رستوران هایی که گردشگران به آنجا می روند، بهترین مکان‌ها برای جذب مشتری و افزایش بخش مهمی از بازارهای مناطق دیگر است. شما در مقابل همکاری دیگر سازمان‌ها، می توانید به آنها دستمزد پرداخت کنید.

2- حق امتیاز
حق امتیاز به عنوان یکی از مهمترین استراتژی های رشد به شمار می رود که به شما کمک می کند تا در مدت کوتاهی، سرمایه خود را گسترش دهید. اما حق امتیاز، یک مفهوم کاملا بسته بندی شده است که تنها در اختیار کسانی قرار می گیرد که برای سرمایه گذاری در کسب و کار، دوره های آموزشی را طی کرده باشند. مشکلاتی که برای کسب حق امتیاز وجود دارد، دست نیافتنی نیست و با یک طرح خوب و مشاوره متخصص، می توان آن را برای سودآوری بیشتر در اختیار گرفت.

3- توافق نامه مجوز
در صورتی که شما در پروسه ها یا خدمات تکنولوژیکی مشغول فعالیت هستید و قادر به پیدا کردن بازارهای دیگر نیستید، می‌توانید با پرداخت هزینه از حق امتیار دیگران استفاده کرده و از آنها برای جذب بازارهای بیشتر کمک بگیرد. شما می توانید مواد خام اولیه، تولیدات و سایر محصولات خود را در اختیار کسانی قرار دهید که مجوز فروش این محصولات را دارند. در این صورت مجبور به پرداخت هزینه های اضافه برای حق امتیاز نخواهید بود.

4- بازاریابی مستقیم
امروزه درب های زیادی بر روی فروشندگان باز شده است که یکی از آنها بازاریابی مستقیم می باشد. برای مثال می توان از طرح‌های تبلیغاتی در پست های الکترونیکی، مجلات و یا تلویزیون استفاده کنید. برای فروش مستقیم محصولات به آموزش و مهارت نیاز است تا بتوان با تکنیک های بازاریابی مستقیم آشنا شد.

5- بازاریابی تلفنی
در این صورت شما می توانید یک لیست از مشتریان بالقوه خود را پیدا کرده، با آنها تماس بگیرید و در رابطه با محصولات، کسب و کار و خدمات خود با آنها صحبت کنید. شرکت های حرفه ای برای اجرای این روش از اتاق های تلفن استفاده می کنند که به طور خاص به این کار مشغول هستند. همچنین استخدام افرادی که مهارت کافی در زمینه فروش محصولات به صورت تلفنی را داشته باشند، یکی از روش های دیگر توسعه بازار است.

6- لیبل های شخصی
یکی دیگر از روش های گسترش بازار خود برای فروش محصولات، استفاده از نام توزیع کننده و برند تجاری است. در این صورت می توانید مشتریان وفادار به محصولات را پیدا کنید. در صورتی که نام تجاری شما برای مصرف کننده و مشتریان ناآشنا باقی بماند، او هرگز نخواهد دانست که شما این محصولات را تولید کرده اید. بنابراین معرفی خود برای مشتریان به رونق کسب و کار و گسترش بازار کمک زیادی می کند.

برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به مطلب تحقیقات بازار(Market research ) یا مطالعه بازار چیست؟ مراجعه فرمایید.

ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق

کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. .

پنج استراتژی معاملات کریپتو | انواع اندیکاتور های میانگین متحرک

مجله افیکس کار: در این پست قصد داریم شما را با انوع اندیکاتور های میانگین متحرک و چگونگی کاربرد آن ها در استراتژی های معاملات کریپتو و پنج استراتژی معاملات کریپتو آشنا کنیم.

میانگین های متحرک سادهSMA ، نمایی EMA و وزنی WMA

گفته می شود زمانیکه بازار در حال حرکت به سمت بالاست، رشد ادامه پیدا می کند. همچنین، زمانیکه بازار در حال سقوط است، حرکت نزولی ادامه می یابد. اصطلاحی که برای این رفتار بازار استفاده می شود، مومنتوم است. استراتژی های مومنتوم در بازار سنتی بسیار محبوب هستند.

به نقل از سایت گود کریپتو، میانگین های متحرک برای تریدرهای مختلف، انواع متفاوتی دارند و در هر تایم فریمی کار می کنند. برخی از اندیکاتورها نیز هستند که پایه آنها مبتنی بر میانگین های متحرک است. مانند اوسیلاتور مکدی MACD و اندیکاتور بولینگر باندز.

شاخص میانگین متحرک، مهم ترین و پر کاربرد ترین اندیکاتور برای معاملات است. در این مقاله به بررسی انواع اندیکاتور میانگین متحرک مانند، میانگین متحرک ساده، میانگین متحرک نمایی و میانگین متحرک وزنی خواهیم پرداخت.

میانگین متحرک یا مووینگ اوریج چیست؟

اندیکاتور های میانگین متحرک، نوسانات قیمت را خیلی ساده نمایش می دهند و به شما کمک می کنند تا بتوانید جهت حرکت بازار را تشخیص دهید. بعلاوه، این اندیکاتورها با حذف اطلاعات اضافی، تصویر واضح تری از آنچه در حال وقوع است، ارائه می دهند.

با وجود اینکه ممکن است اندیکاتورهای میانگین کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ متحرک برای ایجاد یک دید کلی از بازار مفید باشند، باید بدانید که عملکرد آینده بازار را پیش بینی نمی کنند. در عوض، بیشتر یک روند ثابت رو تأیید می کنند.

وقتی از تایم فریم ها صحبت می کنیم، تایم فریم روزانه یا هفتگی را یک بازه زمانی بزرگ و 5 دقیقه یا 15 دقیقه را بازه زمانی کوچک در نظر می گیریم.

انواع اندیکاتور های میانگین متحرک

راه های زیادی برای تعامل با بازار وجود دارد. سرمایه گذاری بلند مدت، معاملات واسطه ای، یا معاملات کوتاه مدت “سویینگ” از انواع راه های رایج هستند. به دلیل ماهیت روند کند و آهسته میانگین متحرک ساده، تحلیل گران انواع سریع تر آن را بوجود آوردند.

میانگین متحرک ساده (SMA)

میانگین متحرک ساده یا همان SMA بر اساس قیمت پایانی یک دوره محاسبه می شود. منظور از یک دوره همان کندل است. به عنوان مثال، قیمت پایانی سه کندل جمع و تقسیم بر 3 می شود.

برای مثال: اگر یک SMA 3 یا سه دوره ای را در نظر بگیریم، سه کندل با قیمت پایانی، 50،45 و 60 دلار داریم. که SMA آن برابر می شود با جمع این قیمت ها تقسیم بر سه. یعنی مقدار SMA3 ما 51.66 می شود.

اندیکاتور میانگین متحرک ساده در هر بازه زمانی به عنوان یک شاخص بلندمدت، در قوی ترین حالت خود به شمار می آید.

میانگین متحرک ساده 20 دوره ای BTC/USD در بازه زمانی 4 ساعته

میانگین متحرک وزنی (WMA)

شاخص میانگین متحرک وزنی یا WMA به دوره آخر وزن بیشتری می دهد. همین امر موجب می شود این اندیکاتور از خط EMA کمی سریعتر باشد. تنها از EMA و نه از SMA. اولین دوره در محاسبات کمترین وزن را دارد، دوره میانی وزن متوسط و در آخر، آخرین دوره وزنی دو برابر نقاط میانی پیدا می کند. دوره نزدیک تر وزن بیشتری در محاسبات دارد.

برای همان مثال قبلی اگر بخواهیم WMA3 را محاسبه کنیم، به این شکل می شود:

یک در 60 دلار + دو در 45 دلار + 3 در 50 دلار = 300 دلار. این رقم تقسیم بر اعداد اضافه می شود که حاصلشان 6 بود. 300 تقسیم بر 6 می شود 50 که برابر است با WMA3 ما.

این عدد یک MA با حرکت سریع تر به ما می دهد که نسبت به SMA سنتی، آخرین قیمت را با سرعت بیشتری منعکس می کند.

در معاملات سنتی و کریپتو، میانگین متحرک وزنی به عنوان یک شاخص کوتاه مدت، از SMA قوی تر است. همچنین، نتیجه پویا تری دارد و برای معاملات میان مدت یا کوتاه مدت بهتر عمل می کند.

میانگین متحرک وزنی BTC/USD در بازه زمانی 4 ساعته

میانگین متحرک نمایی (EMA)

اندیکاتور میانگین متحرک نمایی یا همان EMA بطور نمایی وزن بیشتری به دوره های اخیر می دهد. این امر باعث می شود اندیکاتور بسیار سریعتر حرکت کند. بنابراین آن را برای معاملات کوتاه مدت مناسب تر می نماید. EMA با استفاده از ضریب محاسبه می شود. این ضریب اندیکاتور را هموارتر می کند و وزن بیشتری بر آخرین دوره ها اعمال می نماید.

محاسبه ضریب هموارسازی برای این میانگین متحرک به این صورت است: [2 ÷ (تعداد دوره‌ها + 1)].

برای میانگین متحرک 3 روزه، ضریب 0.5 = [2/(3+1)] خواهد بود.

سپس، می توانیم EMA را به این صورت محاسبه کنیم: قیمت بسته شدن x 0.5 + EMA (روز قبل) x (1 – 0.5).

به عنوان مثال: EMA1 = 60(1) = 60

EMA2 = 0.5 * 45 + (1 – 0.5) * 60 = 52.5

EMA3 = 0.5 * 50 + (1 – 0.5) * 52.5 = 51.25

در معاملات سنتی و کریپتو، میانگین متحرک نمایی به عنوان یک شاخص کوتاه مدت قوی عمل می کند. این میانگین متحرک، نتیجه پویاتری می دهد که برای معاملات کوتاه مدت و معاملات نوسانی بهترین کارایی را دارد. می توانید از EMA در هر بازه زمانی استفاده کنید. اما در تایم فریم های بالاتر (+4 ساعت) قوی تر خواهد بود. داده های بیشتر، که به معنای زمان بیشتر است، سیگنال های قابل اعتمادتری ارائه می دهد.

میانگین متحرک نمایی BTC/USD در بازه زمانی 4 ساعته

بررسی اجمالی

همانطور که متوجه شدید، با استفاده از داده های یکسان، نتایج متفاوت و در عین حال، تقریباً مشابهی بدست آوردیم.

در هر سه مثال، سه دوره زمانی که بررسی کردیم به ترتیب 50، 45 و 60 دلار قیمت داشتند و نتیجه این شد:

انواع میانگین متحرک در نمودار قیمت BTC/USD

در نمودار بالا، اندیکاتور SMA آبی، WMA نارنجی و EMA بنفش است. در این مثال می‌توانید ببینید که SMA صاف‌تر و کندتر است. WMA سریع‌تر و به قیمت نزدیک‌تر است، و EMA در بین این دو قرار دارد.

بهترین شرایط معاملاتی با بروکر ایمارکتس به زبان فارسی و با امکانات واریز و برداشت ریالی

هم اکنون با افتتاح حساب در ایمارکتس AMarkets بیش از 11 ارزدیجیتال را با اسپرد شروع از 11 پیپ ، معامله کنید.

مقایسه اندیکاتور های میانگین متحرک

• SMA در مقابل EMA: میانگین متحرک WMA در مقابل SMA عکس العمل سریع تری نسبت به حرکت قیمت نشان می دهد. SMA کمی کندتر است.
• WMA در مقابل EMA: اندیکاتور WMA از SMA سریعتر اما از EMA کندتر است. زیرا به آخرین دوره ها بصورت تصاعدی وزن می دهد. به عبارتی دیگر، به آخرین دوره ها و کندل ها اهمیت بیشتری می دهد. این بدان معناست که قیمت های اخیر مهم تر خواهند بود. به همین دلیل است که سریعتر حرکت می کند.

میانگین متحرک سریعتر مانند WMA و EMA برای معاملات کوتاه مدت مقید هستند. برای معاملات بلند مدت بهتر است که از SMA استفاده شود.

در نگاه اول، تفاوت بین SMA، WMA و EMA خیلی قابل توجه نیست. اما سیگنال های متفاوتی را در نمودار نشان می دهد. اکنون که انواع مختلف میانگین متحرک را توضیح داده‌ایم، نمودارها را بررسی می کنیم.

مقایسه اندیکاتورهای میانگین متحرک

SMA آبی، WMA نارنجی و EMA بنفش است. در این مثال می‌توانید ببینید که SMA صاف‌تر و کندتر ، WMA سریع‌تر و به قیمت نزدیک‌تر است، و EMA در بین هر دو قرار دارد.

چگونه از اندیکاتور میانگین متحرک استفاده کنیم؟

کدام اندیکاتور میانگین متحرک برای معامله کریپتو شما مناسب است؟

پیش از اینکه معامله خود را با استفاده از شاخص میانگین متحرک آغاز کنید، لازم است بدانید که هر چه داده های بیشتری داشته باشید، نتیجه بهتری خواهید گرفت. این بدان معناست که یک نمودار روزانه نسبت به نمودار 15 دقیقه ای، سیگنال های بهتری ارائه می دهد. همچنین، MA که زمان بیشتری را در نظر بگیرد، می تواند سیگنال های قوی تری داشته باشد. از این رو، هرچه بازه زمانی در یک MA کمتر باشد، روند کوتاه تری را نمایش می دهد و بالعکس.

کدام میانگین متحرک برای من مناسب است؟

اندیکاتورهای میانگین متحرک سریع مانند EMA و WMA اغلب برای معاملات کوتاه مدت استفاده می شوند. به عنوان مثال، در معاملاتی که کمتر از یک روز یا حتی فقط چند ساعت طول می کشد از آنها استفاده می‌شود.

با این وجود، تشخیص اینکه کدام یک بهتر است، دشوار می شود. زیرا برای تحلیل تکنیکال هیچ درست یا غلطی وجود ندارد. ابزارهای زیادی برای پیش بینی معاملات وجود دارد. تنها راه برای اینکه بدانید کدام یک برای شما بهترین است، این است در یک پلتفرم دمو، معامله بدون پول انجام دهید. اگر این کار نتایج خوبی دهد، ابزار شما معتبر است. یک نفر SMA را بهترین میانگین متحرک برای ارزهای دیجیتال می‌بیند، اما شخص دیگری ممکن است EMA را بهتر بداند.

به خاطر داشته باشید که مدیریت ریسک از حیاتی ترین شروط یک معامله است.

مطمئن شوید که چیزی را که مایل به از دست دادن نیستید سرمایه گذاری نمی کنید و همیشه از دستور توقف ضرر stop loss استفاده کنید.

در صورتیکه تحلیل تکنیکال شما نامعتبر باشد، دستور توقف ضرر، نقطه خروج امن شما خواهد بود (با کمترین ضرر). مطمئن باشید، هنگامیکه یک سفارش به نقطه Stop Loss شما برخورد می کند، بیش از 1 تا 2 درصد از کل دارایی تان را ضرر نخواهید کرد.

استراتژی های معاملاتی با اندیکاتورهای میانگین متحرک

استراتژی معاملات کریپتو شماره 1: ترند

میانگین متحرک MA یک دید کلی از ترند قیمت را فراهم می کند. با آنالیز جهت اندیکاتور میانگین متحرک می توانیم به راحتی سقف های جدیدی که قیمت ممکن است تشکیل دهد را ببینیم. انتهای اندیکاتور می تواند جهت روند را مشخص کند. معمولاً تریدرهایی که بر اساس روند معامله می کنند، زمانیکه قیمت با اندیکاتورهای میانگین متحرک مهم برخورد می کند، وارد معامله می شوند. در اینجا، اندیکاتورهای مهم یعنی MA100، یا MA200 که به ندرت مورد برخورد قرار می گیرند.

استراتژی معاملات کریپتو شماره 2: ترکیب اندیکاتورهای میانگین متحرک

اغلب تریدرها از اینکه چندین اندیکاتور MA را در یک نمودار در کنار هم ببینند، لذت می برند. این به تریدر امکان دیدن روند کوتاه مدت و طولانی مدت را با هم می دهد. هر چیزی ممکن است. می توانید چند دوره از یک اندیکاتور یا هر سه مدل اندیکاتور را با هم داشته باشید. با خواندن اطلاعات و قرار دادن آن ها در کنار هم می توانید سیگنال را دریافت و برای معامله تصمیم بگیرید.

نمودار قیمت بیت کوین در بازه یک ساعته _ اندیکاتورهای 10 MA 20,MA 50 ,MA 100 ,MA 200, MA

یکی از با معناترین سیگنالها، کراس اوور بین سه اندیکاتور MA است.

استراتژی شماره 3: کراس اوور ها

کراس اوور زمانی اتفاق می افتد که یک MA از MA دیگر عبور کند. عبور یک میانگین متحرک با بازه کوچک تر از یک MA با بازه بزرگتر، مثبت در نظر گرفته می شود. عکس این قضیه نیز صادق است. عبور یک میانگین متحرک با بازه بزرگتر از یک MA بازه کوچکتر، منفی در نظر گرفته می شود.

مهمترین تلاقی که تریدرها به آن توجه می کنند، تلاقی 50 MA، 100 MA، و 200 MA است. معمولا، معامله گران بر اساس ترکیب این MA ها استراتژی خود را می سازند.

کراس اوور مثبت از MA هایی که ذکر شد، صلیب طلایی و کراس اوور منفی از این MA ها صلیب مرگ نامیده می شود.

معمولاً کراس یا تلاقی زمانیکه فروش یا خرید تمام می شود و بازار می چرخد، اتفاق می افتد. این یک نشانه عالی برای مشاهده یک معکوس بالقوه در روند است.

کراس اوور ها زمانی مهم می شوند که بازار یک روند قوی داشته باشد. برای مثال، بازار برای هفته ها یا ماه ها در یک روند صعودی بوده و سپس ناگهان یک صلیب مرگ ظاهر می شود. این می تواند به معنای پایان روند صعودی باشد و بازار به جهت مخالف معکوس شود.

صلیب طلایی _ نمودار قیمت بیت کوین _ MA50 , MA100

یک صلیب طلایی یا یک صلیب مرگ می تواند EMA 50 باشد که از EMA 100 یا EMA 200 عبور می کند. هرچه گذر از دوره EMA بیشتر باشد، سیگنال قوی تر است. در این مثال، 100 EMA را می بینیم که از 200 EMA عبور می کند، که یکی از قوی ترین سیگنال های تلاقی است که می توانید پیدا کنید.

صلیب مرگ _ نمودار قیمت اتریوم/بیت کوین _ EMA 50, EMA 100 , EMA 200

استراتژی شماره 4: مقاومت و حمایت

یک اندیکاتور میانگین متحرک می تواند مقاومت و حمایت رادر بازار به شما نشان دهد.

سطح حمایت، مکانیست که خریداران مایل به خرید یا خرید بیشتر هستند.

سطح مقاومت، قیمتی است که در آن فروش زیادی اتفاق می افتد.

استفاده از اندیکاتورهای میانگین متحرک به عنوان شاخصی برای قرار دادن توقف ضرر یا stop loss نسبتاً آسان است. همچنین، می توانید برای قرار دادن سفارش خرید نیز از آن ها استفاده کنید.

سطوح حمایت

استراتژی شماره 5: اَره دو سر یا Whipsaw

داده بیشتر، سیگنال قوی تر

همانطور که در بالا هم به آن اشاره کردیم، هرچه بازه زمانی بیشتر و بزرگتری را در نظر بگیریم، سیگنال ایجاد شده مهم تر خواهد بود. زمانیکه تایم فریم کوچک انتخاب می کنید، مراقب آشفتگی و ایجاد سیگنال های زیاد باشید.

استفاده از MA نیاز به تمرین و مشاهده دارد. هر کراس اووری نمی تواند سیگنال خرید کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ یا فروش باشد. یا نمی توان هر برخورد قیمت با MA را برای تصمیم گیری مناسب دانست.

الگوی Whipsaw زمانی ایجاد می شود که قیمت در محدوده ای قرار دارد که هیچ روند قابل توجه بلند مدت صعودی یا نزولی درست نمی کند. تنها یک تلاقی ممتد و نامطمئن از MA ها در دوره کوتاه تر ایجاد می کند. این امر منجر به ایجاد نشان های کاذب از حمایت و مقاومت یا کراس اورهای نادرست می شود.

باز هم باید تکرار کنیم که نمودار با تایم فریم های کوچک تر و MA با دوره های کوتاه تر، سیگنال های بیشتری ایجاد می کنند که ممکن است اهمیت کمتری داشته باشند.

۵ تکنیک بازاریابی و معرفی محصول جدید که نمی‌دانستید!

قبلا به طور مفصل درباره بازاریابی و فروش آنلاین صحبت کردیم اما آیا می دانستید که تقریباً ۸۰ درصد محصولات جدید با شکست مواجه می شوند؟ بله این آمار واقعیت دارد و می تواند برای هر کسی که در مراحل طراحی، توسعه و معرفی محصول جدید است، نگران کننده و چالش برانگیز باشد.

نیازی به گفتن نیست که عوامل زیادی از جمله امنیت مالی شرکت برای حمایت از محصول، نحوه عرضه محصول به بازار و تطبیق محصول و نیاز بازار و… در موفقیت یا شکست یک محصول دخیل هستند. اگر هنگام عرضه محصول جدید، بازار کشش آن را نداشته باشد، بهتر است دست نگه داشته و در زمان مناسب آن را به بازار عرضه کنید.

معرفی اولیه محصول به بازار عامل مهمی است که اغلب خیلی کمتر از آنچه شایسته آن است، مورد توجه قرار می گیرد. چراکه با معرفی و عرضه اشتباه آن، احتمال اینکه محصول شما جزء ۲۰ درصد موارد موفق باشد، به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.

راهکارهای زیادی برای عرضه یک محصول جدید در بازار وجود دارد اما هیچ راه واحدی وجود ندارد که برای همه کسب و کارها مفید باشد. بهتر است بدانید که حتی بهترین محصولات تولیدی هم می توانند به دلیل عدم معرفی درست، با شکست مواجه شوند. اگر تمایل دارید در مورد نحوه تبلیغات و بهترین روش ها و رویکردهای ارائه محصول جدید به مشتری اطلاعاتی کسب کنید، توصیه می کنیم تا انتهای مطلب با ما همراه باشید.

معرفی محصول به چه معناست؟

عرضه یا معرفی محصول (به انگلیسی: Product Introduction یا product launch) یک فرآیند تجاری است که از طریق آن، یک محصول جدید برای کاربران و یا سایر کسب و کارها رونمایی، عرضه و منتشر می شود.

۵ راهکار بهبود استراتژی بازاریابی موبایلی یا موبایل مارکتینگ

به عنوان صاحب کسب و کار، باید درباره‌ی چگونگی دستیابی به کاربران گوشی‌های هوشمند و ایجاد تجربه‌ای عالی که باعث شود آن‌ها به سمت شما بازگردند، به خوبی فکر کنید. در این نوشتار 5 راه برای بهبود استراتژی بازاریابی موبایلی که برای صاحبان کسب و کار بسیار قابل استفاده خواهد بود را بررسی می کنیم.

روزگاری خرید آنلاین را به عنوان پدیده‌ای نوظهور می‌شناختند. امروزه، بیش‌تر آدم‌ها در زندگی روزمره‌ی خود بارها و بارها کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ از آمازون، eBay، و بی شمار وبسایت تجارت الکترونیک به صورت آنلاین خرید می‌کنند. هم‌چنین، مدت‌ها است که از دوره‌ی تلفن‌های همراه عظیم‌الجثه عبور کرده‌ایم؛ و این تلفن‌ها امروزه به رایانه‌های کوچک، تخت، و قدرتمند تبدیل شده‌اند.

محبوبیت کسب و کار‌های آنلاین و گوشی‌های هوشمند روز به روز در حال افزایش است.

امروزه، مصرف کنندگان به جای آن‌که در مکان خاصی بنشینند، رایانه‌شان را روشن کنند، و منتظر بالا آمدن و اتصال آن به اینترنت باشند، می‌توانند گوشی‌های هوشمندشان را از جیب خود در بیاورند و طی چند ثانیه به وب‌سایت مورد علاقه‌شان دست پیدا کنند.

اگر می‌خواهید شاهد رونق کسب و کار‌تان باشید، باید استراتژی بازاریابی موبایلی‌تان را بهبود ببخشید. بخش قابل توجهی از ترافیک اینترنت (۵۸ درصد) متعلق به گوشی‌های هوشمند است. بنابراین، اگر سایت‌تان با قالب موبایل سازگار نیست، احتمالا بیش از نیمی از تعامل با مشتری و فروش‌تان را از دست خواهید داد.

ولی نباید برای همیشه از چنین ترافیکی محروم بمانید. کارهایی وجود دارند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید استراتژی بازاریابی موبایلی‌تان را بهبود ببخشید؛ در این مقاله، قصد داریم به ۵ راه برای شروع این استراتژی اشاره کنیم.

۱. عملکرد وب‌سایت خود را بررسی کنید

آیا می‌دانید عملکرد سایت‌تان برای کاربران موبایل چگونه است؟ اگر از این مسئله در استراتژی بازاریابی موبایلی آگاه نیستید، وقت آن فرا رسیده است که به بررسی این مسئله بپردازید. مرورگر گوشی هوشمندتان را باز کنید، به بخش ناشناس مرورگرتان بروید، و آدرس سایت‌تان را وارد کنید.

به این ترتیب، می‌توانید کاملا متوجه شوید وقتی دیگران از طریق موبایل وارد وب‌سایت‌تان می‌شوند، چه چیزهایی را مشاهده می‌کنند. اکنون، به این مسئله فکر کنید که وقتی یک مشتری جدید از طریق گوشی هوشمند خود وارد سایت‌تان می‌شود، به چیزهایی را می‌تواند ببیند.

عملکرد وب سایت

در استراتژی بازاریابی موبایلی عملکرد وب سایت در صفحه گوشی بسیار تاثیر گذار است. مشکلات موجود در عملکرد وب‌سایت، نظیر پایین بودن سرعت بالا آمدن سایت، می‌تواند به اندازه‌ی قابل توجهی بر میزان تبدیل بازدیدکنندگان سایت به مشتریان همیشگی تاثیر منفی بگذارد. یا به طور کلی، باعث ناراحتی بازدیدکنندگان شود – به خصوص آن‌هایی که از طریق دستگاه‌های همراه وارد سایت می‌شوند.

بیش‌تر کاربران گوشی‌های هوشمند انتظار دارند صفحات وب‌سایت ظرف کم‌تر از دو ثانیه باز شوند. معمولا پس از گذشت ۳ ثانیه، بیش‌تر آدم‌ها دکمه‌ی بازگشت را خواهند زد یا مرورگر را خواهند بست. اگر یکی از این کاربران برای خرید یک محصول وارد وب‌سایت‌تان شود، پس از گذشت دو ثانیه، به طور کلی مشتری‌تان را از دست خواهید داد.

بهترین کاری که می‌توانید در این شرایط انجام دهید،

بررسی راه‌هایی برای افزایش سرعت سایت‌تان است. برای این کار می‌توانید پلاگین‌های غیر فعالی را که امکانات سایت‌تان استفاده می‌کنند، حذف کنید. تصاویرتان را قالب‌بندی کنید و ویدئوهای‌تان را در سایر پلتفرم‌ها، نظیر یوتیوب، بارگذاری کنید.

باید به طور مرتب سرعت و عملکرد وب‌سایت‌تان را بررسی کنید. فرایند پرداخت را در سایت‌تان ارزیابی کنید، مطالب‌تان را بازخوانی کنید، و فرم تماس سایت‌تان را امتحان کنید. اگر سرعت یا عملکرد سایت‌تان را مناسب باشند، شانس‌تان برای تبدیل مشتری راغب به مشتری واقعی بیش‌تر می‌شود.

۲. جستجوی صوتی را در سایت‌تان بهینه‌سازی کنید

وقتی مخاطبان کلیدواژه‌ای را داخل گوگل جستجو می‌کنند، بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو) در سایت‌تان بهترین راه برای هدایت آن‌ها به سمت شما خواهد بود. ولی به تازگی، سئوی جستجوی صوتی نیز رواج پیدا کرده است. تمام گوشی‌های هوشمند اپل و اندروید دستیار صوتی مخصوص به خودشان را دارند، و بسیاری از آدم‌ها از گوینده‌های هوشمند نظیر الکسای آمازون در دستگاه‌های هوشمند خود استفاده می‌کنند.

کلیدواژه ها

کلیدواژه‌های مربوط به جستجوی صوتی با کلیدواژه‌های سئوی سنتی متفاوت هستند. بازاریاب‌ها و متخصصان سئو کلیدواژه‌های کوتاه‌تر را انتخاب می‌کنند، زیرا مصرف کنندگان هنگام استفاده از گوگل به طور میانگین سه الی چهار کلمه را تایپ می‌کنند. کاربران جستجوی صوتی معمولا پرسش‌های کاملی را مطرح می‌کنند، و نحوه‌ی بیان خواسته‌های‌شان را تغییر می‌دهند؛ زیرا معمولا نحوه‌ی صحبت کردن‌مان با نحوه‌ی تایپ کردن‌مان فرق دارد.

اصلاح محتوا

جهت ایجاد پاسخ‌های کوتاه‌تر و جامع‌تر برای برخی موضوعاتی که وب‌سایت‌تان آن‌ها را پوشش می‌دهد، می‌توانید محتوای‌تان را اصلاح کنید. این استراتژی می‌تواند شما را به بالاترین رتبه‌ها در جستجو گوگل برساند؛ به این ترتیب، به سرعت می‌توانید ترافیک سایت‌تان را افزایش دهید.

یوتیوب

امروزه، بسیاری از شرکت‌ها از کانال‌های یوتیوب استفاده می‌کنند تا بتوانند مخاطبان خاص خود را پیدا کنند و آن‌ها را به سمت وب‌سایت خود هدایت کنند. اگر شما هم از یوتیوب استفاده می‌کنید، حتما سعی کنید برای ویدئوهای‌تان زیرنویس تهیه کنید. عناوین و زیرنویس‌ها به الگوریتم یوتیوب کمک می‌کنند ویدئوهای‌تان را در جای مناسب خود قرار دهند.

جستجوی صوتی

هم‌چنین، افزودن نوشته به ویدئوها احتمال دسترسی مخاطبانی را که برای رسیدن به موضوعات مورد نظرشان – موضوعاتی که ویدئوهای شما آن‌ها را پوشش می‌دهند – از جستجوی صوتی استفاده می‌کنند، افزایش می‌دهد.

۳. بر ایجاد محتوای سازگار با موبایل تمرکز کنید

نحوه‌ی بارگیری و بارگذاری سایت‌تان از اهمیت بالایی برخوردار است، ولی تمرکز بر ایجاد محتوای سازگار با موبایل باعث می‌شود مخاطبین مدت زمان بیش‌تری در سایت‌تان باقی بمانند. هنگام ایجاد پست‌ها، صفحات تبلیغ و فروش، یا مطالب جذب کننده‌ی مشتریان راغب (لیدها) حتما به خاطر داشته باشید، نیمی از آدم‌هایی که محتوای‌تان را می‌بینند و می‌شوند، از طریق گوشی‌های هوشمند به سایت‌تان دسترسی پیدا کرده‌اند. این یکی از انواع استراتژی بازاریابی موبایلی است که بسیار قابل توجه است.

توصیه می‌شود پاراگراف‌های کوتاه و در عین حال، کاملی بنویسید که دارای عنوان، تقسیم‌بندی، و تصویر باشند. اگر بازدیدکنندگان با متن نوشتاری طولانی و خسته‌کننده‌ای مواجه شوند، این احتمال وجود دارد که به سرعت سایت‌تان را ترک کنند.

پاراگراف‌های کوتاه و مطالب سازمان‌دهی و قالب‌بندی شده به کاربران گوشی‌های هوشمند کمک می‌کنند به سرعت مطالب را ورانداز و پست‌ها را بررسی کنند؛ در نتیجه، احتمال این‌که به طور کامل محتوای‌‌تان را مطالعه کنند، در فراخوان‌های‌تان به تعامل بپردازند، و مرتبا به سراغ کسب و کار‌تان بیایند، بیش‌تر می‌شود.

۴. نحوه‌ی استفاده و شکل سایت‌تان را ساده کنید

در این بخش، می‌خواهیم در این مورد صحبت کنیم که چرا ساده کردن نحوه‌ی استفاده از شکل و هم‌چنین، قالب‌بندی سایت از اهمیت بالایی برخوردار است. دو مسئله برای کاربران گوشی‌های هوشمند بسیار با اهمیت است: سرعت و دقت. وقتی یک کاربرد وارد سایت‌تان می‌شود، می‌خواهد گزینه‌ای را برای هدایت دقیق به سمت مطالب مورد نظر خود در اختیار داشته باشد.

اگر بخش نوار ناوبری (قسمتی از یک سایت که گزینه‌ها و بخش‌های مختلف سایت را به بازدیدکنندگان نشان می‌دهد) سایت‌تان به خاطر نوع طراحی یا شکل خاص سایت به راحتی قابل دیدن نباشد، احتمالا آدم‌های کم‌تری می‌توانند به بخش‌های مختلف سایت‌تان دسترسی، و به طور کلی، با شما تعامل پیدا کنند.

برای مثال، اگر فردی یکی از صفحات سایت‌تان را از طریق جستجوی گوگل پیدا کند، احتمال دارد به خرید محصول شما علاقه‌مند شود. ولی اگر طراحی سایت‌تان به گونه‌ای باشد که نوار ناوبری به توده‌ای از متن و کلمه تبدیل شود، احتمالا مصرف کننده این مسئله را به عنوان نشانه‌ای از کیفیت پایین سایت (و در نتیجه، محصول) در نظر ‌گیرد، و سایت‌تان را ترک کند.

همین شرایط برای فرم‌های تماس و پرداخت سایت نیز وجود دارند.

هر دوی این ابزارها برای رشد کسب و کار و رسیدن به سود بیش‌تر از اهمیت بالایی برخوردار هستند. این فرم‌ها باید برای دستگاه‌های موبایل کاملا راحت و قابل استفاده باشد. تصور کنید در حال پرداخت مبلغی به یک وب‌سایت هستید، و با صفحه‌ی بزرگی مملو از سوالاتی درباره‌ی نحوه‌ی حمل و نقل، شماره‌ی کارت، و اطلاعات شخصی مواجه شوید.

مواجهه با این شرایط ممکن است مشتریان را دچار نگرانی کند؛ به خصوص اگر قبلا در سایت‌تان ثبت نام نکرده باشد. ولی اگر فرم پرداخت‌تان به صورت مرحله‌ای باشد، و مشتری بتواند به سادگی مراحل را پشت سر بگذارد، در آینده‌ی نزدیک شاهد افزایش نرخ تغییر بازدیدکنندگان ساده به مشتریان همیشگی از طریق گوشی‌های هوشمند خواهید بود.

این گونه به مسئله نگاه کنید؛

۵۱ درصد از مصرف کنندگان، دست‌کم یک بار، کالایی را از طریق گوشی هوشمندشان خریداری کرده‌اند. اگر می‌‌خواهید از بازگشت مشتریان و افزایش فروش‌تان اطمینان حاصل کنید، فرم‌ها و نحوه‌ی گشت و گذار مشتری در سایت‌تان باید با گوشی‌های هوشمند سازگار باشند.

۵. از کانال‌های متعدد استفاده کنید

آخرین موضوعی که در این مقاله به آن می‌پردازیم، استفاده از کانال‌های متعدد برای تبلیغ کمپین بازاریابی موبایل است. اگر می‌خواهید به طور دائمی نتایج مثبتی از کسب و کار‌تان به دست بیاورید، نباید صرفا با وب‌سایت‌تان اکتفا کنید.

رسانه‌ها یا همان شبکه‌های اجتماعی نقطه‌ای خوبی برای آغاز هستند. در حال حاضر، بیش از ۳.۸۱ میلیارد نفر در جهان از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، و این رقم هر سال در حال افزایش است. گذشته از این‌ها، کاربران به طور میانگین، دو ساعت و بیست و دو دقیقه در از وقت‌شان را در شبکه‌های اجتماعی به سر می‌برند.

وقتی این آمار را در کنار این حقیقت قرار می‌دهیم که بیش‌تر کاربران شبکه‌های اجتماعی از گوشی‌های هوشمند استفاده می‌کنند، مسلما به این نتیجه می‌رسیم که شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ کسب و کار‌تان بسیار مناسب هستند.

از طریق شبکه‌های اجتماعی می‌توانید آخرین مطالب سایت‌تان را به اشتراک بگذارید

به صورت زنده ویدئو ارسال کنید، یا حتی برای مخاطبان‌تان تبلیغات مخصوص تولید کنید. تمام این ترفندها کمک‌تان می‌کنند کاربران موبایلی بیش‌تری را به سمت وب‌سایت‌تان هدایت کنید. اگر سایر نکاتی را نیز که در این مقاله به آن‌ها اشاره شده‌ است، به کار بگیرید، شاهد نتایج مثبت متعددی در میزان ترافیکی خواهید بود که از سمت پلتفرم‌هایی نظیر فیس بوک، اینستاگرام، و یوتیوب به سمت سایت‌تان می‌آید.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از انواع استراتژی بازاریابی موبایلی ، برای کاربران موبایل به شمار می‌رود. با ایجاد عواملی برای جذب مشتریان راغب در وب‌سایت‌تان از آن‌ها بخواهید عضو خبرنامه‌تان شوند، یا از آن‌ها بخواهید برای مشاهده‌ی مطالب جدیدتان در سایت شما ثبت نام کنند.

برای آشنایی بیش‌تر با کاربران موبایلی، افزایش میزان کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ شخصی‌سازی سایت، و ارائه‌ي فرصت‌هایی برای کاربران جهت تعامل بیش‌تر با برندتان از کمپین‌های ایمیلی استفاده کنید.

با افزایش مخاطبان‌تان، با کمک آنالیتیکس می‌توانید تعداد کاربران موبایلی را که به صورت روزانه از سایت‌تان دیدن می‌کنند، تعیین کنید. با استفاده از این اطلاعات، و هم‌چنین، از بازخوردهایی که از مخاطبان‌تان دریافت می‌کنید، می‌توانید استراتژی بازاریابی موبایلی تان را از سطح معمولی به سطوح بسیار پیشرفته برسانید.

کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟

چگونه استراتژی های دیجیتال، ارزش های پیشنهادی کسب و کار شما را متحول می کند؟

ارزش های پیشنهادی مهم ترین بخش از یک مدل کسب و کار هستند. منظور از ارزش های پیشنهادی مجموعه ای از محصولات و خدمات هستند که باعث حل یک مشکل یا رفع یک نیاز در دسته ای از مشتریان می شوند. غالبا این مجموعه از ارزش های پیشنهادی با یک یا کدام استراتژی برای شما مناسب تر است؟ چند جمله در بیانیه ماموریت یک کسب و کار توصیف می شود. بر این اساس دامنه فعالیت یک کسب و کار نیز مشخص می شود. برای مثال برند اسنپ در سال های اخیر ماموریت خود را از یک شرکت حمل و نقل شهری و تاکسی اینترنتی به حوزه بزرگتری مانند تبدیل شدن به یک سوپر اپ برای حل تمامی نیازهای ضروری جامعه تغییر داده است (برای مطالعه بیشتر در این زمینه به این لینک مراجعه فرمایید). بنابراین درک چگونگی تاثیرگذاری استراتژی های دیجیتال بر ارزش های پیشنهادی بسیار مهم است. در این مقاله به معرفی چگونگی ایجاد ارزش توسط محصولات و خدمات کسب و کارها و تاثیرات استراتژی های دیجیتال بر آنان خواهیم پرداخت.

ایجاد ارزش با استفاده از نوآوری

نوآوری و جدید بودن یک محصول یا خدمت به طور کلی برای مشتریان جذاب است. نتیجه تحقیقات نشان می دهد که نوآوری و جدید بودن یک رویداد، بار هیجانی در انسان ها و مشتریان ایجاد می کند. با این وجود نوآوری در محصولات و خدمات باید در راستای رفع نیازهای جامعه قرار گیرد. گاهی نوآوری باعث حل مسائل و چالش های جدیدی در مشتریان می شود که پیش تر به آن توجه نکرده اند یا راه حلی برای آن نداشته اند. بر این اساس فناوری های دیجیتال نقش کلیدی در ایجاد نوآوری در کسب و کارها دارند. تعداد فناوری های دیجیتال روز به روز در حال افزایش است و بنابراین در دنیای امروز مفهوم نوآوری با فناوری های دیجیتال گره خورده است. با این وجود دقت کنید که وقتی صحبت از نوآوری با استفاده از فناوری های دیجیتال می کنیم، لزوما به مفاهیم بسیار پیچیده اشاره نمی کنیم. بلکه استفاده از فناوری های دیجیتال به راحتی می تواند باعث ایجاد یک نوآوری در مدل کسب و کار شما شود. ساده ترین و متداول ترین برای این موضوع، استفاده از روش های جدید بازی سازی در شبکه های اجتماعی است. در حال حاضر بسیاری از کسب و کارها با استفاده از قابلیت شبکه های اجتماعی روش های نوآورنه ای را جهت خلق ارزش به کار گرفته اند. بنابراین اگر می خواهید یک شرکت پیشرو باشید باید به استفاده دائمی از جدیدترین استراتژی های دیجیتال بیاندیشید.

ایجاد ارزش با استفاده از مزیت قیمت

دنیای امروز با آشفتگی های متعدد سیاسی و اقتصادی باعث شده است که قیمت، مهم ترین فاکتور خرید برای انبوه مشتریان باشد. بنابراین به هیچ عنوان نمی توان از موضوع قیمت به راحتی گذشت. بر این اساس پیشنهاد قیمت های مناسبتر نسبت به رقبا بسیار با اهمیت است. استراتژی های دیجیتال از جنبه های مختلف می توانند باعث کاهش قیمت محصولات و خدمات شما شوند. برای مثال خودکارسازی بسیاری از فرآیندهای انسان محور باعث کاهش هزینه های نیروی انسانی و ایجاد مزیت رقابتی قیمتی برای شما می شوند. بنابراین یکی از راه های کاهش قیمت ها، بازمهندسی فرآیندهای عملیاتی کسب و کار و استفاده از فناوری های دیجیتال جهت کاهش هزینه ها می باشد. به عنوان مثالی دیگر استفاده از یک ربات سرویس دهنده به سوالات متداول مشتریان در اپلیکیشن موبایل، باعث کاهش نیروی انسانی مورد نیاز در مرکز تماس شده و بدین ترتیب هزینه های نیروی انسانی شما کاهش پیدا خواهد کرد. از سوی دیگر بسیاری از شرکت ها با استفاده از استراتژی های دیجیتال در حوزه بازاریابی باعث ایجاد مزیت رقابتی می شوند. نرم افزارهای پیشرفته بازاریابی و تحلیل داده جهت ارسال پروموشن های تخفیفی پیشرفته یکی از راه های دیگر جهت ایجاد مزیت رقابتی از طریق جنگ قیمتی در یک کسب و کار می باشد.

ایجاد ارزش با استفاده از افزایش دسترس پذیری

یکی از مهم ترین استراتژی های دیجیتال افزایش دسترس پذیری نسبت به محصولات و خدمات است. پلتفرم های دیجیتال که امروزه بازیگران مختلف یک صنعت یا یک بازار را به یکدیگر متصل می کنند از مهم ترین مثال های افزایش دسترسی پذیری هستند. تجارت الکترونیک نیز به طور کلی باعث افزایش دسترس پذیری مشتریان به انواع محصولات و خدمات شده است. با این وجود منظور دسترس پذیری تنها افزایش دسترسی به یک کالای فیزیکی یا خدمت نیست. بلکه بسیاری از کسب و کارهای نوآورانه باعث افزایش دسترسی مردم به بخشی از منابع شده اند. برای مثال فناوری هایی نظیر بلاکچین امکان دسترسی مردم به کالاهای سرمایه ای به شکل خرد را فراهم کرده اند و مفاهیمی همچون طلای دیجیتال، ارز دیجیتال و غیره شکل گرفته است. در ایران نیز امروزه بحث بر روی تعریف یک مدل کسب و کار جهت ایجاد دسترسی مردم به حوزه مسکن از طریق ایجاد پلتفرم های تکونایز (تکه تکه کردن) مسکن بسیار داغ است (برای مطالعه بیشتر در این زمینه روی لینک کلیک کنید).

ایجاد ارزش با استفاده از افزایش راحتی مشتری

ایجاد راحتی در بخش های مختلف خرید یکی از مهم ترین فاکتورهای رقابت بسیاری از کسب و کارها می باشد. برای ایجاد راحتی در سفر مشتری یا در خرید او، می توانید روی تک تک مراحل خرید از جستجوی محصول تا کسب اطلاعات و ارزیابی آن و همچنین در مرحله خرید و پس از خرید برنامه ریزی و فکر نمایید. برای مثال آیفون با عرضه آیپاد فرآیند جستجو،‌ خرید، دانلود و گوش دادن به موسیقی را راحت نمود. همانطور که اشاره شد، افزایش راحتی حتی می تواند در جستجوی اطلاعات محصولات و خدمات استفاده شود. به عنوان نمونه استفاده از الگوریتم های شخصی سازی محتوا جهت سازماندهی اطلاعات وب سایت باعث افزایش راحتی مشتریان در جستجوی اطلاعات مرتبط با خود خواهد شد. علاوه بر این استفاده از فناوری های دیجیتال می تواند در مبادلات بین یک کسب و کار و مشتریان در تحویل کالا و خدمات و همچنین انجام تراکنش ها ایجاد راحتی نماید.

ایجاد راحتی با استفاده از طراحی متمایز

فناوری های تحلیلی می تواند منجر به طراحی متمایز خدمات و محصولات شما شوند. استفاده از نظرات انبوهی از مشتریان و تحلیل آنان با استفاده از فناوری های پیشرفته تحلیل داده و کلان داده منجر به کشف سلایق متمایز مشتریان و انعکاس آن در محصولات خواهد شد. بنابراین نباید تنها به کارکردهای ظاهری استراتژی های دیجیتال توجه کرد، بلکه استفاده از فناوری های دیجیتال در زیرساخت های کسب و کار از جمله در فرآیند طراحی محصول باعث شکل گیری کارایی استراتژیک و در نهایت مزیت رقابتی شما نسبت به رقبا خواهد شد. برندهایی نظیر ایکیا از روش های خلق ارزش مشترک به شدت استفاده می کنند و روز به روز به سلایق مشتریان خود نزدیک تر شده و طراحی های متمایزتری ارائه می نمایند (برای مطالعه بیشتر به لینک زیر مراجعه فرمایید).

حرف آخر …

شما باید برای پیشرفت در دنیای دیجیتال با قواعد آن آشنا شوید و ما در تک رول به شما کمک می کنیم این قواعد را بهتر شناخته و آنان را برای افزایش درآمد و فروش و ایجاد مزیت رقابتی به کار بگیرید. برای ثبت نام مشاوره به لینک زیر مراجعه فرمایید.