معامله گری به سبک کروکدیل ها
ما برای اینکه بتوانیم در ترید و معامله گری و یا هر کار دیگری موفق باشیم لازم است از طبیعت چیزهایی را یاد بگیریم، همانگونه که اعداد فیبوناچی و عدد طلایی کمک زیادی به ما در تشخیص سطوح حمایت و مقاومت از لحاظ ریاضی در بازارهای مالی به داشت، ما لازم است از طبیعت نیز یک سری از رفتارها و شخصیت ها را یادبگیریم، چرا که مارکت چیزی نیست جز تبلور رفتار جمعی انسانها.
کروکدیل ها چه چیزی می توانند درمورد معامله گری به ما یاد دهند؟
در قسمت استوایی استرالیا کروکدیل آب شور قاتلی ترسناک و باهوش است که چندین روز یا هفته صبورانه منتظر می ماند تا شکاری بی خبر از همه جا به لبه ی آب بیاید و تبدیل به غذای بعدی او شود. کروکدیل ها از بسیاری از جهات موفق ترین حیواناتی اند که تا به حال وجود داشته اند.آنها حدود 2میلیون سال است که مشغول زندگی اند و حتی از دایناسور ها نیز بیشتر زندگی کرده اند. آنها در طول سال ها تکامل یافته اند تا در کنار انسان ها موفق ترین شکارچی زمین باشند.کروکدیل ها قاتلانی فرصت طلب اند.
مشهور است که آنها ابتدا رفتار شکار خود را به دقت بررسی میکنند و تا سرحد مرگ منتظر می مانند و وقتی که زمان مناسب فرا رسید با دقت و اعتماد به نفس شکار خود را صید میکنند. در واقع برای مردم امری عادی است که با این حیوانات برای روز ها و شاید هفته ها شنا کنند بدون هیچ نشانه ای از حمله.تا اینکه روزی یک نفر برای شنا، ماهی گیری یا حتی قدم زدن می رود ودیگر باز نمی گردد.
این شواهد دنیای واقعی نشان میدهد که یکی از قدیمی ترین و خوش تکنیک ترین شکارچیان روی زمین در واقع یکی از صبور ترین و منظم ترین ها نیز هست. تئوری سازگاری با محیط داروین نیز به این حیوانات علاقه خاصی دارد.آنها به این دلیل از زمان دایناسور ها تا کنون دوام آورده اند که روش شکار و وفق دادن خودشان با محیط ،روشی موفق بوده است.کروکدیل آب شور شاید آخرین شکارچی طبیعت باشد. او فقط به یک وعده در هفته احتیاج دارد زیرا شکار هایی کم اما با ارزش را می گیرد تا زیاد و بی ارزش.
به عنوان سرمایه گذار چیز های زیادی از کروکدیل ها میتوان یاد گرفت بیایید چند نمونه از آنها را کشف کنیم…
برای یک معامله گر کروکدیل ها بهترین نقش را دارند.
کروکدیل بهترین نقش ما به عنوان یک سرمایه گذار است. رفتار آنها نمونه ای عالی است که یک سرمایه گذار باید داشته باشد. ما بدون شک شکارچی هستیم نه فقط سرمایه گذار، بلکه انسان ها به طور ذاتی شکارچی اند.به عنوان سرمایه گذار ما باید روش شکار کروکدیل را کپی برداری کنیم.ما باید در روش مان صبور، منظم ، انعطاف پذیر و خوش تکنیک باشیم. آنها هم چنین توانایی سریع یاد گرفتن و اجتناب کردن از حرکات ریسکی را نشان دادند که بعدا در مورد آن صحبت می کنیم. این ها کار هایی است که ما باید به عنوان سرمایه گذار انجام دهیم.
به کروکدیل ها فکر کنید…آنها بزرگ و چاق هستند و به میزان زیادی پروتئین در رژیم روزانه شان نیاز دارند تا بتوانند زنده بمانند ،شنا و شکار کنند. آیا بهترین راه مصرف انرژی برای او این است مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی که کل روز را در آب شنا کند و به دنبال ماهی های کوچک بگردد که به آسانی به تله می افتند؟ تصور کنید که چه قدر انرژی باید صرف این کار کند.اگر شما مانند من به شخصه آنها را دیده باشید متوجه منظورم خواهید شد.کروکدیل ها به گونه ای رشد و تکامل پیدا کرده اند تا شکارچیانی صبور باشند و غذا های کوچک به اندازه یک وعده ی غذایی بزرگ توجه آنها را جلب نمی کند.
به عنوان سرمایه گذار هدف ما انجام یک معامله بزرگ و شیرین است تا ما را تا معامله بعدی ساپورت کند.مطمئنا ما ضرر هایی کوچک نیز در راه سود بزرگمان خواهیم داشت.اما هدف اصلی اینجا واضح است کناره ها بایستید تا یکدفعه به هدف خود حمله کنید.ما نمی خواهیم که در کل طول رود خانه شنا کنیم و به دنبال ماهیان کوچک باشیم ما منتظر خواهیم ماند تا برای خود مان یک شکار پر سود صید کنیم (به عنوان مثال کروکدیل ها احتمالا یک کانگورو ، یک سگ و حتی یک انسان را شکار می کنند).
درزبان انگلیسی اصطلاحی وجود دارد که حتماً شما آن را شنیده اید: تمام چیز های خوب نصیب کسی می شود که صبر میکند (گر صبر کنی ز غوره حلوا سازی).این عبارت فقط در مورد صبر داشتن، منظم و با طرح و نقشه بودن، صحبت می کند. اما مفهوم آن در مورد کروکدیل و یک سرمایه گذار صدق میکند.
۵ ویژگی اصلی کروکدیل ها:
صبور بودن کروکدیل ها
این شاید شما را شوکه کند که من این روز ها فقط سه بار در هفته یا گاهی اوقات کمتر سرمایه گذاری می کنم. شما حتما با خود می گویید که این برای پول در آوردن کافی نیست.من شما را به خاطر این تفکر سرزنش نمی کنم. این گونه فکر کردن با وجود سایت هایی که کل روز در مورد یک تجارت پر سود صحبت می کنند دور از انتظار نیست.اما تجربه شخصی من میگوید که صبر کردن برای یک معامله خوب بهتر از این است که کل روز را به نمودار و جداول چسبیده باشید و سعی کنید تا با هر چیزی سرمایه گذاری کنید. بهترین سرمایه گذاری ها واضح اند . آنها با شما صحبت میکنند و می گویند که مرا انتخاب کنید.زمانی که شما بدانید دنبال چه می گردید این کار عادی خواهد شد.
برای مثال من سعی کنید که چندین روز یا هفته به دنبال یک نشانه مناسب باشید تا آنرا انتخاب کنید. در معامله بسیار به یک کروکدیل شباهت داشته باشید. حتی شاید یک تصویر کروکدیل را بخرید و آن را در دفترتان نصب کنید تا یاد آور باشد که این موجود چگونه در طول تاریخ موفق بوده و مهم تر اینکه چرا؟
کروکدیل ها در تلاش هایشان نتایج خوبی میگیرند.
می توان گفت اگر یک کروکدیل بخشی از شکارش را با دهنش بگیرد دیگر از دستش در نمی رود.کروکدیل ها در حمله نتایج خوبی دارند زیرا آنها صبور اند و به دنبال ساده ترین فرصت می گردند سپس با اعتماد به نفس و سرعت عمل میکنند.اما یک شیر ممکن است در بسیاری از تلاش هایش بی نتیجه بماند و مقدار زیادی انرژی را هم هدر بدهد.کروکدیل ها سعی میکنند که تلاش بی نتیجه کمتری داشته باشند زیرا آنها زمان و انرژی را هدر نمی دهند. آنها صبر می کنند و خودشان را کنترل می کنند تا شکارشان خودش به دهانش برود.
به عنوان سرمایه گذارصبور بودن می تواند شانس موفقیت شما را بالا ببرد. کنترل کردن خودمان تنها چیزی است که می توانیم انجام دهیم.ما نمی توانیم طعمه خود را (بازار)کنترل کنیم.ما می توانیم پول خود را ذخیره کنیم و صبورانه منتظر بمانیم تا زمان مناسب برای ما فرا برسد. اینگونه شما می توانید شکار خوبی بزنید نه با صد بار سرمایه گذاری کردن در تلاش هایی بی نتیجه برای عوض کردن بازار .
کروکدیل ها سریع یاد می گیرند
کروکدیل ها سریع یاد میگیرند و خود را با تغییرات محیط سازگار میکنند. خصوصا سریع یاد می گیرند که از شرایط خطرناک دوری کنند. همین توانایی یاد گیری سریع و دوری از خطر باعث شده که آنها مدت زیادی زندگی کنند و از دایناسور ها نیز پیشی بگیرند.دوری از ریسک راهی است که یک جاندار میتواند زنده بماند و با انتخاب طبیعی مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی سازگاری داشته باشد و جنگ بین گونه ها را برنده شود.همچنین ریسک نکردن در زمانی که لازم نیست و سریع یاد گرفتن دو کلید مهم برای مبدل شدن به یک سرمایه گذاری خوب بازار ارز بین الملل می باشند.
ماهمیشه گفته ایم که ” مدیریت ریسک ” کلید موفقیت است. بعضی سرمایه گذار ها سریع مثل کروکدیل ها یاد نمی گیرند.آنها اشتباه دفعه قبل را دوباره و دوباره تکرار می کنند تا زمانی که تمام سرمایه خود را برباد دهند. با اینکه ما بسیار از کروکدیل ها باهوش تریم، اما احساساتی تر نیز هستیم و این احساسات باعث می شوند که یک سرمایه گذار در مورد خودش و بازار درنگ یا تردید کنند و موقعیت از دست برود.یک کروکدیل به خودش شک نمی کند آن فقط یک شکارچی حواس جمع است و”صبور بودن و منظم بودن” با تکرار، تبدیل به عادت می شوند.
به عنوان سرمایه گذار ما باید از اشتباهات خود درس بگیریم و سریع باشیم زیرا پای پول وسط است. شعار ریسک نکردن ما این است: زیاد سرمایه گذاری نکردن و زیاد ریسک نکردن در هر معامله.
ذخیره انرژی برای شکار بعدی
کروکدیل برای یک غذای بزرگ صبر می کند زیرا این منطقی تر به نظر میرسد. آنها انرژی و وقت را اینگونه ذخیره می کنند و این همان چیزی است که زندگی آنها را طی میلیون ها سال و زمانی که غذا کم بوده تضمین کرده است. این گونه تصور کنید که با دخالت نکردن زیادی در معامله هایتان باعث پول در آوردن می شوید. این روشی آسان است.
اینگونه تصور کنید که با سرمایه گذاری نکردن پول در می آورید زیرا شما واقعا با بیش از حد سرمایه گذاری نکردن پول در می آورید شما با ازدست ندادن پول در واقع پول بدست می آورید. احتمالا یک کروکدیل کمتر غذا می خورد اگر تمام روز در رود خانه می گشت و ماهی های کوچک را می خورد. کروکدیل به طور غریزی می داند که با صبور بودن و آرام بودن می تواند غذایی با کیفیت بالا بدست آورد. کروکدیل خودش و محدودیت هایش را می شناسد و از قدرت خود به بهترین نحو استفاده می کند.مطمئنا با توجه به مدت زمان زندگی کروکدیل ها صبر و نظم جواب خواهد داد.
این حیوان به طور غریزی می داند که باید صبر کند و انرژی خودش را ذخیره کند تا شکاری بزرگ بدست آورد. این صبوری یک نوع مهارت است که کروکدیل ها دارند و برای آنها تبدیل به یک عادت شده است. مدت زمان برای یک سرمایه گذار مهم است ما باید در حساب هایمان پول را ذخیره کنیم تا وقتی یک طعمه ی خوب دیدیم بتوانیم از آن نهایت استفاده را ببریم.
اگر ما دور و بر بگردیم و با هر چیزی سرمایه گذاری کنیم حساب هایمان را خالی خواهیم کرد و پول کافی برای نهایت استفاده از یک معامله خوب را نخواهیم داشت.همانطور که اگر یک کروکدیل تمام روز را به دنبال ماهی های کوچک برود دیگر انرژی کافی برای شکاری بزرگ را نخواهد داشت.
سازگاری زیاد با شرایط
کروکدیل ها سریع یاد می گیرند که چگونه خود را با شرایط وفق دهند.این دلیلی است که آنها توانسته اند این همه سال را زنده بمانند. کروکدیل ها باید هر بار روش گیر انداختن آنها را عوض کنند زیرا گرفتن آنها با یک روش برای دوبار بسیار دشوار است.
بسیاری از محققان عقیده دارند که سازگاری سریع کروکدیل ها و توانایی آنها در بی اعتنایی به گرسنگی برای مدت طولانی و صبر کردن برای موقعیت خوب ، دلیلی است که باعث شده تا آنها از چیزی که دایناسورها را کشت فرار کنند.این واضح است که توانایی کروکدیل در وفق دادن خودش با شرایط متغیر محیط باعث شده که میلیون ها سال زنده بماند.
به عنوان سرمایه گذار ما باید به شرایط متغیر بازار عادت کنیم و همانگونه که گفتیم ما باید کاملاً روی خودمان کنترل داشته باشیم تا بتوانیم شکار مناسب را بدست آوریم. یکی از قشنگ ترین چیز ها در مورد تحلیل پرایس اکشن معامله ها این است که آن یک راه کار، سازگار با محیط است. در حالی که بسیاری از سیستم های سرمایه گذاری سختگیرانه شما را مجبور به چسبیدن به یک سری قوانین می کند. پرایس اکشن یک سری راه کار به شما می دهد که با آن می توان با هر سیستمی سرمایه گذاری کرد و با آن سازگاری داشت.
معامله گری به سبک کروکدیل ها باید برای شما یک عادت شود
در بخش های قبل من در مورد خوبی های صبر کردن برای شما صحبت کرده ام و این که صبر کردن مهم ترین ویژگی بزرگترین سرمایه گذار ها بوده.من در بسیاری از مواقع گفته ام که “کمتربیشتر است” و فکر میکنم بر اساس شرایط بازار امروز این اصطلاح مشهود تر است.در طول سال ها من مقالات بیشماری را نوشته ام در مورد اینکه چگونه با دیدگاهی صبورانه به معامله ها نگاه کنیم.خوشبختانه بسیاری از شما شروع به درک مطالب کرده اید و می بینید که این ایده ها چه قدر به درد بخور هستند و می توانند سود زیادی به شما برسانند.
تقریبا تمام رفتار های کروکدیل شبیه سازی نکته ای است که می توان از آن در معامله استفاده کرد. کروکدیل اثبات طبیعی این است که “کمتر بهتر است” و اینکه دستور العمل موفقیت صبر کردن برای بدست آوردن فرصت مناسب است.این دستورالعمل به کروکدیل ها کمک کرده تا 200 میلیون سال در زمین زندگی کنند و اگر به درستی از آن استفاده کنید به شما نیز کمک خواهد کرد تا در بورس دوام بیاورید.
برای کروکدیل این مهم است که شکارش را درک کند و بداند که کجا آن را پیدا خواهد کرد و صبورانه منتظر بماند تا زمان مناسب فرا برسد. به عنوان سرمایه گذار ما باید بدانیم که سقف تجارت ما کجاست و قبل از از راه رسیدن آن پول خود را به هدر ندهیم.
سخن نهایی
سعی کنید خصلت کروکدیل ها را در رفتار خود هنگام معامله کردن پیاده سازی کنید، از آنها صبر و مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی کمین کردن را یاد بگیرید،شاید مجبور باشید ساعتها و روزها بدون معامله باشید ولی وقتی دست به معامله می برید مانند کروکدیلها حمله شما رعدآسا و کشنده خواهد بود، شکار شما قطعات ماهی ها و حیوانات کوچک نخواهد بود.
دوره آموزش ایچیموکو از صفر تا صد به صورت پیشرفته
اندیکاتور ایچیموکو معروف به یک سیتم معاملاتی قوی است که تمام ویژگی های یک سیستم معاملاتی بی عیب و نقص را دارد
این اندیکاتور یکی از معروف ترین اندیکاتور هاست که در تمام بازار های مالی از جمله بورس ، فارکس ، ارز دیجیتال ووو کاربرد دارد
شاید جالب باشه بدانید که ایچیموکو عملکرد بسیار خوبی در تایم فریم های مختلف دارد و تحلیلگران با استفاده از این سیستم معاملاتی یعنی سیتم معاملاتی ایچیموکو سود های خارق العاده ای در بزار های مالی کسب می کنند
معنی اندیکاتور ایچیموکو در زبان ژاپنی یعنی مشاهد و تحلیل نمودار تعادلی در یک نگاه یعنی شما با یاد گیری ایچیموکو فقط با یک نگاه و صرف زمان کم به سادی روند سهم مورد نظر خود را تشخیص دهید و به سادگی سیگنال خرید یا فروش از اندیکاتور ایچیموکو در یافت کنیپ
مهمترین کاربرد های اندیکاتور ایچیموکو
شما با آموزش ایچیموکو می توانید به سادگی سیگنال خرید از ایچیموکو بگیرید و همین طور به سادگی سیگنال فروش با استفاده از این اندیکاتور بگیرید
سیستم معاملاتی ایچیموکو به خوبی سیگنال صادر می کند و به سادگی با استفاده از این سیستم معاملاتی خوب می توانید خط روند را تشخیص بدهید
همچنین شما می توانید در ایچیموکو با بررسی تایم فریم های مختلف ایچیموکو سیگنال های خوبی دریافت کنید
با استفاده از این اندیکاتور پر کاربرد شما می توانید به راحتی خطوط حمایت و مقاومت رو مشخص کنید و همچنین در یک نگاه از شتاب روند مطلع شوید
مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی
شارا - شبكه اطلاع رساني روابط عمومي ايران: سيزده ويژگي يك فروشنده ممتاز و عالي
پنجشنبه، 7 تیر 1397 - 12:38 کد خبر: 33987
در اين مطلب از 13 تن از موسسين عضو در انجمن كارآفرينان جوان پرسيديم كه احساس مي‌كنند كدام ويژگي يا خصوصيت موفقيت يك استخدام در حوزه فروش را تضمين مي كند؟ سرسختي؟ بشاش بودن و خوش مشرب بودن؟ . . . تنبلي؟ بهتر است به پاسخ ها توجه كنيم، چرا كه برخي از آنها مطمئنا شما را شگفت زده خواهد كرد:
شبكه اطلاع رساني روابط عمومي ايران (شارا) - وقتي فروشنده اي را استخدام مي كنيد، در واقع در حال استخدام آينده شركت خودتان هستيد. مطلب زير به ويژگي ها و خصوصياتي اشاره دارد كه موسسين جوان استارت آپ ها مي گويند در استخدام فروشنده ها در جستجوي آن ويژگي ها هستند:
در اين مطلب از 13 تن از موسسين عضو در انجمن كارآفرينان جوان پرسيديم كه احساس مي‌كنند كدام ويژگي يا خصوصيت موفقيت يك استخدام در حوزه فروش را تضمين مي كند؟ سرسختي؟ بشاش بودن و خوش مشرب بودن؟ . . . تنبلي؟ بهتر است به پاسخ ها توجه كنيم، چرا كه برخي از آنها مطمئنا شما را شگفت زده خواهد كرد:
1- ذهنيت يك شكارچي
ما كسي را مي خواهيم كه براي برد بزرگ هيجان زده شود – – كسي كه بي وقفه براي آمادگي خودش تلاش مي كند و خودش را در بين انبوهي از اطلاعات، تماس ها و سرنخ ها براي قرار دادن خودش در جايگاهي مناسب براي موقعيت فروش فوق العاده غرق مي كند. چنين انگيزه اي موجب مي شود تا هرگز اين فرد به استراحت كردن فكر نكند و همواره در پي كسب موفقيت بعدي باشد.
آلكس لورتون – Cater2.me
2- تنبلي
من به دنبال شخص تنبلي هستم كه سابقه اي از فروش هاي بزرگ و فوق العاده داشته باشد. فروشنده هاي فوق العاده عموما تنبل هستند و به نظر مي رسد كه تمايل خاصي به اختلال كمبود توجه دارند. شما فقط و فقط بايد اجازه دهيد كه آنها كار خودشان را بكنند و در تركيب با ميل ذاتي آنها به عدم پذيرش ” نه ” به عنوان يك پاسخ نهايي، اميد به كسب بهترين توسط آنها داشته باشيم. براي يك آزمون سريع مي توانيد به آنها بگوئيد كه ويژگي ها يا استانداردهاي لازم را ندارند يا اينكه نتيجه خوبي كسب نكرده اند، اگر در پاسخ با شما به بحث و جدل پرداختند، بدانيد كه فرد برنده را پيدا كرده ايد.
ليام مارتين – Staff.com
3- رعايت نظم و انضباط در پيگيري
من به اين نتيجه رسيده ام كه پيگيري هاي مستمر يكي از با ارزش ترين كارهايي است كه يك فروشنده مي تواند انجام دهد. تيم فروش من با داشتن استراتژي فوق العاده استراتژيك فروش‌هاي بسيار خوبي را از آن خود كرده است كه فروشندگان مي توانند به راحتي از آن تقليد كنند. هر گاه كه اعضاي تيم فروش از اين استراتژي پيروي نمي كنند، نتيجه آن در عملكرد آنها در حدود 2 ماه بعد مشخص مي شود. به نظر من هر مهارتي آموختني است، غير از پيگيري هاي فروش كه فقط و فقط وابسته به نظم و انضباط است.
لارنس واتكينز – Great Black Speakers
4- كاريزما
هر فروشنده اي كه براي استخدام شدن مد نظر قرار مي دهم، بايد بتواند كاري كند كه من – يا هر شخص ديگري كه در زمان ملاقات من با او در جلسه ما حضور پيدا مي كند – هر كاري كه خواست، خيلي سريع براي او انجام دهيم. يك فروشنده هر مهارتي را مي تواند بدست آورد، هر اطلاعاتي كه بخواهد را مي تواند در مورد محصول كسب كند، اما اينكه بخواهيم به ياد دهيم كه كاري كند كه ديگران او را دوست داشته باشند، فوق العاده سخت است. و اگر يك فروشنده در قلب ديگران جا باز نكند، فروختن با وي كار فوق العاده سختي مي شود.
ثرزدِي برام – Hyper Modern Consulting
5- اينكه آيا وي يك جنگنده باهوش است؟
اينكه براي چه عنوان يا نقشي مورد استخدام قرار مي گيريد، اصلا اهميتي ندارد، بلكه معمول‌ترين ويژگي لازم براي هر فروشنده اي انگيزش محض است. من همواره دنبال يك جنگنده با انگيزه هستم – – كسي كه حاضر به شنيدن ” نه ” نباشد؛ كسي كه بداند چگونه بايد با كمال ادب و احترام، پيگير باشد؛ و البته كسي كه در كارهايش سريع باشد. بدون انگيزه و چارچوب‌هاي قوي كاري، هيچ ميزان از آموزش يا حقوق و دستمزد بالا موجب موفقيت فرد در حوزه فروش نمي‌شود.
بن رابنستين – Yodle
6- سه خصوصيت شخصيتي: هوش، شخصيت و انگيزه
بر خلاف ديگر نقش هاي سازماني كه در آنها يك مهارت تخصصي براي موفقيت كفايت مي كند، فروشنده هاي موفق بايد با هوش، با شخصيت و با انگيزه باشند. تركيب اين ويژگي هاي شخصيتي به ما اين اطمينان را مي دهد كه آنها نه تنها قادر به خوب ظاهر شدن در برابر خريداران هستند، بلكه بخوبي مي توانند يك فروش را به نتيجه برسانند و در ادامه روابطي را شكل دهند كه نتايج و سودهاي قابل توجهي را در دراز مدت براي خودشان و ما به ارمغان بياورند.
كريستوفر كِلي – Sentry Conference Centers
7- انعطاف پذيري
عدم پذيرش يك بخش جدايي ناپذير از فرايند فروش هر مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی محصولي است، خصوصا زماني كه تمركز ما بر تماس هاي از قبل هماهنگ نشده باشد. يك فروشنده خوب و فوق العاده به راحتي دلسرد نمي شود و به آن عدم پذيرش به صورت شخصي نگاه نمي كند.
رابرت جي. مور – RJMetrics
8- فروشنده8- هم حسي
فروشندگان بايد بتوانند با مشتري ارتباطي نزديك برقرار كند و با ارائه راهكار هاي مناسب از وي حمايت و پشتيباني به عمل آورد، بنابراين هم حسي در سطحي شخصي يكي از مهمترين ويژگي ها مي باشد. اين خصوصيات در قالب كمتر صحبت كردن و بيشتر گوش دادن، توجه ويژه داشتن به فرد و نگران انتخاب و نتيجه براي وي بودن خودش را نشان مي دهد، بنابراين هم حسي براي يك فروشنده يا تيم فروش بسيار حياتي است.
كِلي آزِوِدو – She’s Got Systems
9- من به دنبال يك فروشنده نيستم – من يك مشاور مي خواهم
من به دنبال يافتن كسي هستم كه نقش خودش را به عنوان فروشنده اي كه يخ به اسكيمو مي فروشد، نبيند؛ بلكه نقش خودش را به عنوان يك مشاور ببيند. او بايد مشكلات و مسائل منحصر به فرد مشتري بالقوه را بخوبي درك كند تا بتواند بهترين گزينه را بنا بر نيازهاي وي پيشنهاد دهد.
راهيل رِتيواالا – Fuzed
10- روابط گسترده و اطلاعات زياد در رابطه با محصول
فروش رابطه اي با توانايي در برقراري و مديريت ارتباط آغاز مي شود. فروش نرم افزار به يك سازمان براي استارتاپي كه در حوزه فناوري فعاليت مي كند، تا حد زيادي به سطح ارتباط و رفتار افراد شاغل در آن سازمان بستگي دارد. به دنبال يافتن فروشنده اي هستم كه سبدي از روابط را به من عرضه كند، محصول ما را بخوبي درك كند و بخوبي قادر به انتقال ارزش هاي حالص از استفاده از آن محصول باشد.
11- مهارت هاي ارتباطي با مردم
يك فروشنده نياز به داشتن چيزي دارد كه پدر من همواره از آن تحت عنوان مهارت هاي ارتباطي با مردم ياد مي كرد. بطور خلاصه، او بايد در صحبت كردن با ديگران راحت باشد، به آنها احترام بگذارد، خونسرد باشد و به نكات اجتماعي واقف باشد. شايد به نظر ساده بيايد، اما هرگز نمي‌خواهم با فروشنده اي كار كنم كه صبحت هاي مخاطب گوش فرا نمي دهد. عموما فروشنده ها، سخنران هم هستند. من به دنبال يك شنونده هستم. من كسي را مي خواهم كه بتواند نيازهاي واقعي يك مشتري را به راه حل هاي ناشي از پيشنهاد هاي ما ربط دهد.
بريان مورِن – Get 10,000 Fans
12- سرسختي
من پيش از اينكه كسي را به عنوان فروشنده استخدام كنم، از هر طريق ممكن به تست كردن وي اقدام مي كنم: مثلا يك تماس از پيش هماهنگ شده با وي را پاسخ نمي دهم تا رفتار وي را ببينم، در طي جلسه مصاحبه از وي مي خواهم يكي از محصولات ما را معرفي كرده و آن را به من بفروشد، به وي ايميل مي زنم و در ايميل نام وي را اشتباه تايپ مي كنم تا ببينم چگونه عكس العمل نشان مي دهد، پيشنهاد يا خواسته وي را رد مي كنم تا ببينم در برابر طرد شدن چه برخوردي نشان مي دهد. هدف من از اين كارها اين است كه ببينم آيا فروشنده مورد نظر واقعا سر سخت هست و تمايلي به برنده شدن دارد يا خير.
جون لوآيزا – www.JunLoayza.com
13- اعتماد به نفس (همراه با قدري غرور)
اعتماد به نفس، همراه با قدري غرور! بهترين فروشنده هايي كه تاكنون ملاقات كرده ام، مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی شخصيتي قابل ستايش داشته اند، اعتماد به نفس داشتند و به چيزي كه مي گفتند كاملا باور داشتند. هرگز فرصتي را از دست نمي دادند.
انواع استراتژی نظامی
معرفی کامل کتاب و دانلود رایگان یا خرید کتاب‌های صوتی یا PDF مرتبط با موضوعات: عملیات نظامی، علوم نظامی، تاکتیک های نظامی، استراتژی نظامی، استراتژی های نظامی، استراتژی نبرد، تهدیدات نظامی، استراتژیک نظامی، استراتژیک نظامی ایران، کتاب استراتژی نظامی
کتاب استراتژی‌های دریایی برای قرن بیست و یکم
- نویسنده: لارس ودین
لارس ودین در کتاب استراتژی‌های دریایی برای قرن بیست و یکم بینش جدیدی را در باب راهبرد دریایی با مخاطبان خود به اشتراک گذاشته است. ایده‌های اثر حاضر، با تکیه بر آرای دریاسالار کاستکس (یکی از بزرگترین استراتژیست‌های فرانسه) به رشته‌ی تحریر درآمده‌اند. درباره کتاب استراتژی‌های دریایی برای قرن بیست و یکم: اهمیت دریا در حوزه‌ی نظامی بر هیچکس پوشیده نیست. نیروی دریایی همیشه خط اول دفاعی‌ست و در. ادامه ›
کتاب هنر جنگ: قدیمی‌ترین رساله دنیا در مورد جنگ
- نویسنده: سون تزو
کتاب هنر جنگ: قدیمی‌ترین رساله دنیا در مورد جنگ به قلم سون تزو، تکنیک‌های خارق‌العاده‌ای برای دستیابی به موفقیت در اختیار شما گذاشته، تا بتوانید هر وقت چیزی در زندگی‌تان ارزش نبرد داشت از آن بهره گیرید. سون تزو (Sun Tzu) کتاب هنر جنگ (The Art of War) را قبل از میلاد مسیح در چین نوشت؛ اثری کهن که تاکنون نظیرش نیامده است. قوانینی که در این اثر آمده پند و اندرز‌هایی هستند که از 2400 سال پیش تاکنون. ادامه ›
کتاب PDF رهنامه عملیات ضد شورش
- نویسنده: ایان الکساندر
کتاب رهنامه عملیات ضد شورش نوشته‌ی ایان الکساندر و نیل میدن، در ابتدا مفهوم شورش و ضد شورش را تشریح میکند و سپس محیط پیچیده عملیاتی، فعالان و عوامل مهم اثرگذار بر آن را شرح میدهد. موضوع کتاب رهنامه عملیات ضد شورش چیست؟ ایان الکساندر (Ian Alexander) و نیل میدن (Neil Maiden) در کتاب رهنامه عملیات ضد شورش (NATO standard AJP-3. 4. 4: allied joint doctorine for counter - insurgency (coin)) نشان. ادامه ›
کتاب PDF فرماندهی و رهبری نظامی
- نویسنده: نیک بخش حبیبی
نیک بخش حبیبی در کتاب فرماندهی و رهبری نظامی تلاش دارد تا با نگرشی علمی به شناخت وجه فرماندهی و رهبری از وجوه قدرت دفاعی بپردازد و ضمن تمایز شناسی آن راه را برای مطالعه و پژوهش بیشتر در این خصوص باز کند. سربازان و نیروهای دفاعی و نظامی به عنوان عنصر اصلی رزم در نبردهای سطحی، اگر در ساختار فرماندهی خود تحت هدایت رهبری صالح و شایسته قرا گیرند، به طور عجیبی وظیفه شناس، قانع، مطیع و از همه مهم‌تر. ادامه ›
کتاب PDF زمین شناسی نظامی و جنگ در صحرا: دروس گذشته و چالش‌های نوین
- نویسنده: گروه مترجمان
کتاب زمین شناسی نظامی و جنگ در صحرا: دروس گذشته و چالش‌های نوین شامل مقاله‌هایی است که بر عوارض بیابانی متمرکزند و نمونه‌هایی از نقش زمین شناسی در نبردهای گذشته و نتایج آن بر انسجام علوم امروزی را مطرح کرده‌اند. این کتاب به سه بخش تقسیم می‌شود که هر یک مضمون متفاوتی از علوم نظامی زمین شناسی را منعکس میکند. بخش اول با عنوان «علم زمین شناسی و تاریخچه نظامی» (فصل‌های اول تا هفتم) مجموعه. ادامه ›
کتاب PDF نظام مدیریت استراتژیک دفاعی (جلد اول)
- نویسنده: حسن چگینی
کتاب نظام مدیریت استراتژیک دفاعی (جلد اول) نوشته‌ی حسن چگینی، از بررسی‌ها و تحقیقات صورت گرفته درباره نظام جدید، برنامه‌ریزی، بودجه‌بندی و اجرایی دفاعی تشکیل شده است که در پنج فصل تنظیم گردیده. یکی از مهمترین و اصلی‌ترین وظایف مدیران امروز به خصوص مدیران سازمان‌های بزرگ و پیچیده‌ی دولتی و غیر دولتی، انطباق فرهنگ و ارزش‌ها و یا به بیان دیگر انطباق شیوه‌های تصمیم سازی، آیین‌ها، روش‌ها، هدف‌ها،. ادامه ›
کتاب PDF اصول عملیاتی جنگ الکترونیک: کاربرد جنگ الکترونیک در نیروی هوایی و مواجهه جنگنده‌ها با سامانه‌های دفاعی دشمن
- نویسنده: سید نواب موسوی
کتاب اصول عملیاتی جنگ الکترونیک: کاربرد جنگ الکترونیک در نیروی هوایی و مواجهه جنگنده‌ها با سامانه‌های دفاعی دشمن نوشته‌ی سید نواب موسوی و فاطمه خداپرست، به عنوان یک مرجع، پیش‌نیازهای اساسی شناخت و درک مفاهیم پایه‌ای جنگ الکترونیک با تکیه بر بخش غیر ارتباطی را فراهم میکند. این کتاب با رویکردی عملی شما را به بینشی جامع در مورد کاربردهای رزمی جنگ الکترونیک رهنمون می‌سازد. به دلیل اینکه امروزه. ادامه ›
کتاب PDF نظام مدیریت استراتژیک دفاعی (جلد دوم)
- نویسنده: حسن چگینی
کتاب نظام مدیریت استراتژیک دفاعی (جلد دوم) نوشته‌ی حسن چگینی، متشکل از بررسی‌ها و تحقیقات درباره‌ی نظام جدید بودجه‌بندی، طرح‌ریزی، برنامه‌ریزی و اجرایی دفاعی است. در عصر جهانی‌شدن اقتصاد، سرمایه، ترابری و ارتباطات؛ در عصر پیشرفت شتابان علوم و تکنولوژی و درعصر خِرَد و دانایی، بسنده کردن به نظام‌ها، روش‌ها، آیین‌ها و شیوه‌های کهنه و قدیمی مدیریت، به معنای سکون و سکون موجب زوال تدریجی خواهد بود. از. ادامه ›
کتاب PDF راهبرد نظامی: نظریه و مفاهیم
- نویسنده: راندل گ. بودیش
کتاب راهبرد نظامی: نظریه و مفاهیم نوشته راندل گ. بودیش، به سیاست‌ها، راهبردها و استراتژی‌های نظامی کشورها می‌پردازد و آنها را بررسی میکند. برای مدت‌ها، راهبرد نظامی تنها به صورت مفهوم نظریه و هنری توصیف می‌شد که فقط توسط نوابغ نظامی قابل درک و فهم بود. این استدلال دیگر صادق نیست، زیرا کارکنان نظامی که متشکل از متخصصان و کارشناسان هستند، می‌توانند با کمک نظریه‌های کوچک و فرآیندی که از خرد جمعی. ادامه ›
کتاب PDF الگوی راهبردی دیدبانی
- نویسنده: مجید فخری
کتاب الگوی راهبردی دیدبانی نوشته‌ی مجید فخری با تکیه بر تغییرات و تحولات سریع دنیای امروز به اهمیت دیدبانی به عنوان یک تکنیک کاربردی برای زیرنظر داشتن تمامی تغییرات و تحولات بزرگ و کوچک به ویژه در حوزه‌ی نظامی می‌پردازد. دیدبانی یک هنر کاربردی است و تا حدود زیادی غفلت و بی‌خبری در حوزه‌ی مورد نظر را کاهش میدهد. از این ظرفیت و قابلیت دیدبانی در حوزه‌ی عملیات نظامی نیز میتوان استفاده کرد و در. ادامه ›
کتاب PDF الگوی مدیریت غافلگیری راهبردی
- نویسنده: سید فردین زارع
کتاب الگوی مدیریت غافلگیری راهبردی نوشته سید فردین زارع، به موضوع غافلگیری نظامی، فریب تاکتیکی، برنامه‌ریزی راهبردی و مدیریت علوم نظامی می‌پردازد و مفهوم و اصطلاحات غافلگیری راهبردی را توضیح میدهد. امروزه، اغلب کشورها، نهادها و سازمان‌ها به این نکته واقفند که محیط آنها محیطی آشفته و دستخوش تغییرات است. از این رو، عدم قطعیت‌ها و ناپیوستگی‌ها بیش از پیش موجب کاهش پیش‌بینی آینده می‌شوند. در. ادامه ›
کتاب PDF دکترین آماد و پشتیبانی عملیات مشترک
- نویسنده: گروه مترجمان
کتاب دکترین آماد و پشتیبانی عملیات مشترک شامل پنج فصل و شش ضمیمه در مورد دکترین (رهنامه) آماد و پشتیبانی و نقش آن در عملیات مشترک است که اطلاعات مفید و سودمندی را در اختیار شما قرار میدهد. علم آماد و پشتیبانی، علمی است که به یکپارچه‌سازی راهبرد، عملیات و پایایی تاکتیک (راهکنش) در صحنۀ عملیات و در عین حال، بسیج و گسترش یگان‌ها، کارکنان، تجهیزات و تدارکات در پشتیبانی از تدبیر فرمانده رزمی در. ادامه ›
کتاب PDF نگاهی به جنگ تحمیلی رژیم بعث عراق علیه جمهوری اسلامی ایران
- نویسنده: مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی گروه نویسندگان
کتاب نگاهی به جنگ تحمیلی رژیم بعث عراق علیه جمهوری اسلامی ایران از سه فصل تشکیل شده است و مباحثی مانند مفاهیم جنگ و مقوله‌های مرتبط با آن، صدور انقلاب اسلامی ایران و آغاز جنگ تحمیلی را مورد بررسی قرار میدهد. جنگ تحمیلی عراق علیه ایران جزو طولانی‌ترین جنگ‌ها قرن بیستم میلادی بعد از ویتنام بوده است و نزدیک به هشت سال طول کشید. این جنگ به طور رسمی در 31 شهریور سال 1359 شروع شد. در همین روز جنگ‌های. ادامه ›
کتاب PDF شیوه جنگ جمهوری اسلامی ایران در جنگ تحمیلی
- نویسنده: محمود عسگری
کتاب شیوه جنگ جمهوری اسلامی ایران در جنگ تحمیلی نوشته محمود عسگری، به استراتژی نظامی ایران در دوران جنگ با عراق می‌پردازد و عوامل مؤثر بر شیوه جنگ و ویژگی‌های آن را بررسی میکند. در این اثر برای تبیین شیوه جنگ ایران در جنگ تحمیلی، ابتدا سیاست امنیت ملی در زمان پهلوی مورد بررسی قرار می‌گیرد. در این بررسی مشخص شده که سیاست‌گذاری امنیت ملی در آن زمان به هیچ‌وجه مستقل نبوده و نشانگر این واقعیت بود. ادامه ›
کتاب PDF دانستنی‌های 24 دانشگاه، دانشکده و مراکز تحصیلات تکمیلی دفاع ملی در جهان
- نویسنده: سید اسماعیل شهرآئینی
کتاب دانستنی‌های 24 دانشگاه، دانشکده و مراکز تحصیلات تکمیلی دفاع ملی در جهان نوشته‌ی اسماعیل شهرآئینی با مطالعه و تطبیق دانشگاه‌های دفاع ملی 24 کشور و به هدف برگزاری مقاطع و دوره‌های آموزش تحصیلات تکمیلی دفاعی امنیتی و مدیریتی در سطح راهبردی تالیف شده است. گردآوری اطلاعات مندرج در این کتاب از طریق مراجعه به سایت‌های رسمی برخی از دانشگاه‌ها و مراکز آموزش عالی دفاع ملی منطقه‌ای و جهانی، دریافت. ادامه ›
کتاب PDF چشمان ارتش: نقشه راه سامانه‌های پهپادی ارتش ایالات متحده طی سال‌های 2010 تا 2035
- نویسنده: مارتین ای دمپسی
کتاب چشمان ارتش: نقشه راه سامانه‌های پهپادی ارتش ایالات متحده طی سال‌های 2010 تا 2035 نوشته‌ی مارتین ای دمپسی، به قدرت و تجهیزات نیروی هوایی آمریکا و آینده‌نگری این کشور برای تقویت این نیرو به‌خصوص در زمینه پهپاد می‌پردازد. ارتش ایالات متحده عملیات‌های رزمی خود را در اکتبر سال 2001 با ترکیب 54 فروند پهپاد شکارچی و پهپاد سایه آغاز کرد. امروزه این ارتش، بیش از چهار هزار سامانه پهپادی در ابعاد و. ادامه ›
کتاب PDF ربات‌های نظامی
- نویسنده: جای گالیوت
کتاب ربات‌های نظامی نوشته‌ی جای گالیوت، دلایل و محدودیت‌های استفاده از سیستم‌های نظامی بدون سرنشین را مطرح و بررسی میکند. هدف اصلی کتاب آن است تا توجهات را به سمت نقش انسان در جنگ‌افزارهای بدون سرنشین جلب کند. هرچند فشارهایی برای استفاده از سیستم‌های نظامی بدون سرنشین وجود دارد اما به هر حال به‌کارگیری آنها باید تحت قوانین و مقررات بین‌المللی شدید باشد، این مساله‌ای تعیین‌کننده است که در کتاب. ادامه ›
کتاب PDF سیگنال‌های الکترونیکی در عرصه‌های نظامی: با تاکید بر تجربیات دفاع مقدس
- نویسنده: علی ضیاء
علی ضیاء در کتاب سیگنال‌های الکترونیکی در عرصه‌های نظامی: با تاکید بر تجربیات دفاع مقدس سعی نموده تا سوابق و اقدامات کلی در ارتباط با چگونگی فعالیت جمع‌آوری و کاربرد اطلاعات سیگنالی را از مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی دید علمی بررسی و کاربرد آن را در جنگ‌های اخیر تشریح کند. مطالب کتاب بر مبنای اتفاقات روز جامعه جهانی بررسی و مکتوب شده است. دولت ایران پس از خریداری تجهیزات نظامی پیشرفته (هواپیماها و ناوچه‌ها و ادوات زرهی) به. ادامه ›
کتاب PDF مدیریت جهادی و تعامل گرایانه شهید شوشتری
- نویسنده: عبدالله عراقی
کتاب مدیریت جهادی و تعامل گرایانه شهید شوشتری نوشته‌ی عبدالله عراقی، به فعالیت‌های نورعلی شوشتری برای حفظ امنیت کشور در سال‌های نخست انقلاب در سیستان و بلوچستان می‌پردازد. اقدامات این شخصیت بزرگ میتواند الگویی برای از بین بردن شکاف‌های قومیتی و حفظ امنیت ملی باشد. شهید نورعلی شوشتری کارنامه‌ی پرباری به عنوان فرمانده دارد و فرماندهی مناطقی مانند کردستان، سیستان و بلوچستان و . را برعهده داشته. ادامه ›
بازاریابی کمینی ؛ پیروز جنگ میان برندهای محبوب
Last updated 26 فروردین 1399
راهنمای گام به گام آموزش بازاریابی
بازاریابی دانش و هنر اکتشاف، آفرینش و ایجاد ارزش های مورد نظر به منظور پاسخ دهی به نیاز بازار هدف خواهد بود. نتیجه اجرای یک استراتژی بازاریابی موفق، در قالب سود آوری بیشتر برای کسب و کار نمایان می شود. این سود که هم می تواند مالی باشد و هم غیرمالی، یکی از مهم ترین جنبه های یک استراتژی بازاریابی قدرتمند به شمار می رود. از طرفی سطح مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی بالای رقابت در بازار، دست یابی به سود مطلوب را دشوارتر از هر زمان دیگری می کند. در این میان، تنها راه حلی که به کمک کسب و کارهای کوچک و بزرگ خواهد آمد، انتخاب صحیح استراتژی بازاریابی خواهد بود. به عقیده درصد بالایی از متخصصین بازاریابی، متد بازاریابی کمینی با حاشیه سود قابل توجهی همراه است.
بازاریابی کمینی چیست؟
بازاریابی کمینی که در زبان انگلیسی تحت عنوان Ambush Marketing نیز از آن یاد می شود، از دو جز اصلی تشکیل شده است. کلمه “marketing” که همگی با معنای آن آشنا هستیم و “Ambush” که در ادامه به تفسیر معنای لغوی آن خواهیم پرداخت. این واژه به معنای حمله غافل گیرانه توسط شخصی است که در موقعیتی مخفی کمین کرده است. بدین ترتیب بازاریابی کمینی نیز چنین مفهومی خواهد داشت: “یک استراتژی منحصر به فرد در دانش بازاریابی است که تلاش های تیم بازاریابی رقبای کسب و کار را هدف قرار داده و به دقت زیر نظر می گیرد. از این طریق کسب و کار می تواند به موقعیتی بالاتر از رقیب خود دست یافته و اتمسفر کاری مجموعه مذکور را به چالش بکشاند.” این گونه فعالیت ها معمولا بر منابع و برنامه های تیم بازاریابی رقبا تمرکز خواهند داشت.
با وجود تعاریفی که پیش تر توضیح داده شد، مفهوم بازاریابی کمینی طی زمان دستخوش تغییر شده است. بازاریابی کمینی در اصل تلاشی از جانب یک برند خاص به منظور پیوستن به یک تیم و یا رویدادی پر طرفدار بوده که در ۹۹ درصد موارد نیز بدون هیچ گونه هزینه ای انجام می گرفته است. نتیجه این رویکرد جلب نظر مشتریان بزرگ، سرمایه گذاری بر آنها و یا فقط حمله به رقبا عنوان می شود. امروزه تعریف قدیمی بازاریابی کمینی مقداری دچار تغییر و تحول شده است، به صورتی که این استراتژی را ابزاری اساسی برای استفاده در شرایط جنگ میان برندها می شناسند.
در واقع زمانی از اصطلاح بازاریابی کمینی استفاده می کنیم که رویداد مورد نظر توسط مجموعه و یا شخصی که حامی مالی اصلی آن نیست، ربوده می شود! حامی مالی می تواند برند رقیب و یا هر برند غیر مرتبط دیگری باشد. به عنوان مثال فرض مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی کنید که دو کمپانی A و B اسپانسر یک رویداد مهم هستند. کمپانی A به طور ناگهانی با حمله تبلیغاتی وسیع از جانب کمپانی B رو به رو می شود. این حمله به قدری سریع و قوی رخ داده که گویا رویداد مورد نظر از ابتدا تنها یک اسپانسر داشته است! به این روند “بازاریابی کمینی” گفته می شود.
انواع استراتژی های بازاریابی کمینی
انواع استراتژی های بازاریابی کمینی به دو دسته کلی تقسیم می شوند که شامل فعالیت های بازاریابی کمینی مستقیم و غیر مستقیم خواهد بود. خود دسته بازاریابی کمینی مستقیم به زیرمجموعه های کوچک تری تقسیم می شود که در ادامه به بررسی هر کدام از آنها خواهیم پرداخت.
– فعالیت های بازاریابی کمینی مستقیم
همانطور که از نام این دسته مشخص است، تمامی فعالیت ها به صورت مستقیم انجام خواهند شد. تیم بازاریابی، کسب و کار مورد نظر خود را در یک رویداد عمومی و حائز اهمیت مشارکت می دهد. البته مجموعه نام برده هیچ گونه حق و حقوق قانونی برای حضور در آن رویداد ندارد و صرفا با هدف سرمایه گذاری بر مشتریان بالقوه و یا حمله مستقیم به رقیب کاری خود وارد عمل می شود.
۱- کمین درنده: درنده یا شکارچی ویژگی های غالب حیوانی است که زندگی خود را از طریق صید جانوران دیگر می گذراند. در این مدل کسب و کار به اصطلاح “شکارچی”، تلاش های رقیب خود را بی ارزش کرده و از این طریق ضمن گیج کردن مخاطبان، بازار را در دست می گیرد. نمونه ای واضح از کمین درنده مقابله پپسی و کوکا کولا با یکدیگر در سال ۱۹۹۷ است. کمپانی پپسی به عنوان حامی رسمی جام جهانی ۱۹۹۷ آسیا معرفی شد. در همین حین کوکاکولا حق پخش تلویزیونی را از چنگ پپسی در آورد و به رغم مالکیت رسمی رویداد توسط پپسی، مخاطبان به کلی در مورد حامی اصلی جام جهانی گیج شدند.
۲- کمین دنباله دار: در این مدل برخلاف مدل قبلی، تیم بازاریابی به دنبال حمایت مالی از یک رویداد پر طرفدار و یا القای تبلیغات گیج کننده از طریق اسپانسری نخواهد بود، بلکه از طریق یک واسطه خود را به رویداد مورد نظر مرتبط می سازد. به عنوان مثال ممکن است آدیداس اسپانسر یک بازیکن فوتبال باشد که در جام حمایت شده توسط کمپانی نایکی بازی می کند.
۳- نقض نام تجاری: یک برند با محوریت بازاریابی کمینی ممکن است از لوگو، علائم، نمادها، شعارها و یا هرگونه عبارت تبلیغاتی که به برند رقیب تعلق دارد، با هدف بی ارزش ساختن تلاش های کسب و کار مورد نظر و همچنین گیج کردن مشتریان استفاده سوء کند. برای مثال می توان به صلیب سرخ اشاره کرد. از لوگوی صلیب سرخ به کرات برای اشاره به بیمارستان و دیگر مراکز درمانی استفاده می شود که در واقع چنین فعالیت هایی نقض مالکیت سازمان صلیب سرخ است.
۴- خود کمینی: زمانی که خود حامی رسمی فعالیت هایی را انجام می دهد که در قرارداد امضا شده به ثبت نرسیده است، از اصطلاح مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی خود کمینی استفاده می شود. به عنوان مثال ممکن است سخنرانی آغازین و مراسم افتتاحیه رویداد به برندی دیگر سپرده شده باشد. در مدل خود کمینی، حامی رسمی در این مورد دخالت کرده و افتتاحیه را نیز خود برگزار خواهد کرد.
– فعالیت های بازاریابی کمینی غیرمستقیم
زمانی که یک برند به صورت غیرمستقیم و بدون حمله به استراتژی های تیم بازاریابی یک کسب و کار خود را در رویداد مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی و یا برنامه ای عمومی مشارکت می دهد، به این مدل از فعالیت ها بازاریابی کمینی غیرمستقیم اطلاق می شود.
مثال بازاریابی کمینی
کمی پیش تر در مورد اجرای بازاریابی کمینی از جانب کمپانی کوکاکولا در برابر کمپانی پپسی اشاره کردیم. در جام جهانی فوتبال سال ۲۰۱۴، عکس داستان مذکور اتفاق افتاد. کوکاکولا قراردادی را امضا کرد که طی آن تبدیل به شریک بازاریابی رسمی فیفا شد و حق تبلیغات، برندیگ و مارکتینگ این رویداد بزرگ را در اختیار گرفت. این در حالی است که پپسی به واسطه حمایت مالی از بازیکنان مشهوری چون لیونل مسی و سرخیو آگوئرو، استراتژی بازاریابی کمینی خود را به سر انجام رساند. در واقع این طور به نظر می رسید که کمپانی پپسی ارتباطی تنگاتنگ با جام جهانی دارد و همین مسئله وضعیت اسپانسری شرکت کوکاکولا را تحت تاثیر خود قرار داد.
نمونه بعدی مربوط به کمپانی مرسدس بنز و ب ام و می شود. مرسدس بنز در صدمین سالگرد تولد ب ام و، به این کمپانی تبریک گفت و با تبلیغات برای مجموعه خود، در رسانه های اجتماعی به موقعیت قابل توجهی دست یافت!
مورد سوم به شرکت دی اچ ال و رقبای آن اشاره دارد. دی اچ ال شرکت خدمات لجستیک و از زیرمجموعه های شرکت دویچه پست آلمان است. در واقع زمانی که صحبت از سرعت در ارسال یک مرسوله به میان می آید، دی اچ ال سابقه ای درخشان را به نمایش می گذارد. این کمپانی نیز رابطه خوبی با بازاریابی کمینی دارد. به عنوان مثال با اجرای یک روش ساده، بازاریابی کمینی را روی رقبایش امتحان کرده است؛ این شرکت جعبه هایی برای حمل و نقل طراحی کرده است که روی آن نوشته شده: “دی اچ ال سریعتر است!”
دیدگاه شما