خرید کتاب 52 اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری اثر لری سوودرو از نشر پارسیا
کافیه کتابی رو که مدنظرتونه را در سایت ما ثبت، و بعد خیلی راحت درب منزل تحویل بگیرید.
سفارشات در شهر تهران در همان روز انجام میشه و پرداخت درب منزل میباشد و شهر های دیگر
48 تا 72 ساعت انجام میشه (واریز جلوتر انجام میشه)
لازم نیست ساعت ها وقت و هزینه اضافی به خرج بدید فقط کافیه بانک کتاب شهر رو دنبال کنید.
دیجی بوک شهر تجربه ای لذت بخش از خرید اینترنتی را برای شما تداعی می کند.
ثبت سفارش در بانک کتاب شهر از 4 طریق امکان پذیر است همراه با ارسال رایگان (تهران) و تخفیف ویژه
1-تماس تلفنی با شماره های 02166403037///02166403046
به راحتی از یکی از چهار طریق بالا آن را ثبت کنید
بانک کتاب شهر فعال ترین مجموعه در زمینه فروش کتاب بوده و با دارا بودن کامترین آرشیو در تمامی زمینه ها
همواره تلاش میکند نیاز مشتری را برای خرید کتاب بسیار کوتاه نماید
اکنون می توانید برای خرید کتاب 52 اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری اثر لری سوودرو از نشر پارسیا از فروشگاه بوک شهر اقدام کنید
معرفی و دانلود کتاب 75 اشتباه سرمایه‌گذاران در املاک و مستغلات
برای دانلود قانونی کتاب 75 اشتباه سرمایه‌گذاران در املاک و مستغلات و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.
برای دانلود قانونی کتاب 75 اشتباه سرمایه‌گذاران در املاک و مستغلات و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.
دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابراه
معرفی کتاب 75 اشتباه سرمایه‌گذاران در املاک و مستغلات
کتاب 75 اشتباه سرمایه‌گذاران در املاک و مستغلات اثر رابرت شمین، شما را با روش‌ها و عملکرد‌های غلطی که در مراحل مختلف سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات ممکن است سر راه‌تان قرار گیرد آشنا خواهد کرد.
رابرت شمین (Robert Shemin) چگونگی یادگیری بیشتر این عملکر‌های اشتباه و چگونگی پرهیز از بعضی از این اشتباهات که ممکن است صدها هزار دلار هزینه و ماه‌ها سختی و استرس را برایتان بوجود آورد را در کتاب 75 اشتباه سرمایه‌گذاران در املاک و مستغلات (How come that idiot avoids the 75 most costly mistakes every real estate investor makes) آورده است.
نویسنده با هدف اصلی کمک کردن به شما در جهت ارتقای کسب و کارتان و تشویق کردن شما جهت خودداری از ارتکاب این اشتباهات این مطالب را با شما به اشتراک می‌گذارد و به شما ضمانت می‌دهد که اگر چنین کنید در پول و زمانتان صرفه‌جویی کرده و گرفتار دردسرهای مربوطه نخواهید شد.
جهان دست‌خوش تغییرات روز افزون است اما صنعت املاک و مستغلات در پس قرن‌ها همچنان اهمیت و سودآوری خود را حفظ کرده است. این صنعت در کشور ایران نیز جایگاه ویژه‌ای در تولید ثروت دارد که از دیرباز تاکنون حفظ شده و بنا بر نیاز دائمی بشر به مسکن تا زمان حضور وی بر روی کره هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری خاکی این نیاز پابرجا خواهد ماند.
به خوانندگان گرامی که قصد سرمایه‌گذاری در این صنعت را دارند، توصیه میشود که کتاب سرمایه‌گذار موفق اثر رابرت کیوساکی را نیز تهیه کنند زیرا این دو کتاب تا حدودی مکمل یکدیگر محسوب شده و از ابزارهای قدرتمندی هستند که شما را از اتلاف زمان، هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری انرژی و منابع مالی در این مسیر حفظ میکنند.
شمین که یکی از پیشبینی کنندگان بازار مالی و املاک و مستغلات در دنیای امروز است. مولف 16 کتاب پرفروش از جمله پرفروش‌ترین کتاب New York times به نام " چرا آن فرد احمق ثروتمند است و من خیر"، رازهای یک سرمایه‌گذار املاک و مستغلات میلیونر، 75 اشتباه سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات، ثروت نامحدود، 7 راز استادان پول و زندگی فوق‌العاده بوده است.
از دستاوردها و جوایز رابرت می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- دکترای حقوق و MBA از دانشگاه اموری
- نویسنده پرفروش New York times با 16 عنوان کتاب
- مشارکت در ایجاد یک موسسه مالی و چندین استارتاپ موفق
- ایجاد و مدیریت چندین سازمان خیریه بین‌المللی
- مشارکت در ایجاد و ارائه مشاوره به چندین شرکت
- مشتری‌های کسبوکار و مربیگری او که دستاوردهای خارق‌العاده‌ای داشته‌اند شامل بعضی از سلبریتی‌های مشهور در جهان
در بخشی از کتاب 75 اشتباه سرمایه‌گذاران در املاک و مستغلات می‌خوانیم:
املاک و مستغلات در درون چرخه‌هایی جای می‌گیرد. بعضی از این چرخه‌ها کوتاه و بعضی دیگر طولانی هستند. گاهی اوقات ما وضعیتی نزدیک به سکون را تجربه می‌کنیم. این زمانی است که هم خانه و هم خریدارانشان به تعداد کافی وجود داشته باشند. اجاره نیز به همین شکل است، قیمتها نیز به همین صورت است. و این امر بسیار نادر است. در حقیقت تنها عاملی که هر بازاری را به حرکت در می‌آورد عرضه و تقاضاست. معمولاً خانه‌های بیشتری نسبت به خریداران وجود دارد و یا برعکس برای فروش خانه‌های کمتری نسبت به خریداران وجود دارد.
زمانیکه تقاضا برای خانه زیاد است، ما در فاز رشد هستیم. عامل اصلی که موجب افزایش تقاضا برای خانه است، افزایش شغل است. اشتغال‌زایی به این معناست که مردم برای داشتن شغل به یک ناحیه منتقل می‌شوند. برای دانستن چرخه‌ها در محل خودتان، به رئیس اتاق بازرگانی محلتان تلفن بزنید و یا اینکه از طریق نشریات مربوطه مطلع شوید که بازار کار چگونه است. اگر شهر محل سکونتتان در حال کاهش شغل است، بدنبال آن رکود و یا حتی نزول را در بازار مسکن شاهد خواهیم بود. در اینجا همچنین یک مرحله رشد سرسام‌آور وجود دارد و آن زمانی است که مردم به جایی منتقل شوند، در این حالت اجاره‌بها و قیمت خانه افزایش یافته و سازندگان به شهر می‌آیند زیرا همسایگان نیاز به واحد‌های اجاره‌ای بیشتری دارند. سپس شاهد خانه‌های مازاد خواهیم بود و بازار نزولی خواهد شد. املاک و مستغلات در درون چرخه‌هایی جای می‌گیرد. بعضی از این چرخه‌ها کوتاه و بعضی دیگر طولانی هستند. گاهی اوقات ما وضعیتی نزدیک به سکون را تجربه می‌کنیم. این زمانی است که هم خانه و هم خریدارانشان به تعداد کافی وجود داشته باشند. اجاره نیز به همین شکل است، قیمتها نیز به همین صورت است. و این امر بسیار نادر است. در حقیقت تنها عاملی که هر بازاری را به حرکت در می‌آورد عرضه و تقاضاست. معمولاً خانه‌های بیشتری نسبت به خریداران وجود دارد و یا برعکس برای فروش خانه‌های کمتری نسبت به خریداران وجود دارد.
زمانیکه تقاضا برای خانه زیاد است، ما در فاز رشد هستیم. عامل اصلی که موجب افزایش تقاضا برای خانه است، افزایش شغل است. اشتغال‌زایی به این معناست که مردم برای داشتن شغل به یک ناحیه منتقل می‌شوند. برای دانستن چرخه‌ها در محل خودتان، به رئیس اتاق بازرگانی محلتان تلفن بزنید و یا اینکه از طریق نشریات مربوطه مطلع شوید که بازار کار چگونه است. اگر شهر محل سکونتتان در حال کاهش شغل است، بدنبال آن رکود و یا حتی نزول را در بازار مسکن شاهد خواهیم بود. در اینجا همچنین یک مرحله رشد سرسام‌آور وجود دارد و آن زمانی است که مردم به جایی منتقل شوند، در این حالت اجاره‌بها و قیمت خانه افزایش یافته و سازندگان به شهر می‌آیند زیرا همسایگان نیاز به واحد‌های اجاره‌ای بیشتری هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری دارند. سپس شاهد خانه‌های مازاد خواهیم بود و بازار نزولی خواهد شد.
فهرست مطالب کتاب
درباره نویسنده
مقدمه مترجم
مقدمه: سه عنصر موفقیت در املاک و مستغلات
اشتباه اول: دیر اقدام کردن جهت سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات
اشتباه دوم: توجه نکردن به چرخه‌های املاک و مستغلات:قیمتها، افزایش و کاهش آنها
اشتباه سوم: فعال نبودن در تشکل‌های سرمایه‌گذاران املاک و مستغلات محلی‌تان
اشتباه چهارم: انتظار بازدهی کوتاه‌مدت بجای بازدهی بلندمدت در زمان شروع سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات
اشتباه پنجم: نداشتن برنامه مکتوب برای سرمایه‌گذاری‌تان
اشتباه ششم: توقع داشتن شراکت مساوی در معاملات سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات
اشتباه هفتم: ترس از انجام معاملات بزرگ
اشتباه هشتم: عدم اطمینان از فروش یا اجاره یک ملک
اشتباه نهم: از کنترل خارج شدن کسبوکارتان به‌واسطه بی‌ملاحظه بودنتان
اشتباه دهم: بودجه‌بندی نکردن برای آموزش دیدن در حوزه املاک و مستغلات
اشتباه یازدهم: کوتاهی در بازبینی امور مالیتان، پیشرفت کار و مجموع اقدامات حداقل هفته‌ای یکبار
اشتباه دوازدهم: تصور اینکه املاک و مستغلات با ریسک همراه است
اشتباه سیزدهم: نداشتن استراتژی خروج برای تجارت املاک و مستغلات خویش
اشتباه چهاردهم: اتلاف وقت درخصوص فعالیت‌هایی که فاقد ارزش افزوده و سرگرم‌کنندگی است
اشتباه پانزدهم: نداشتن بیمه مناسب برای پوشش کامل سرمایه‌گذاری‌هایتان
اشتباه شانزدهم: نداشتن پوشش کامل برای بیمه اتومبیل
اشتباه هفدهم: عدم بهره‌گیری از خدمات قانونی مقرون‌به‌صرفه
اشتباه هجدهم: عدم توسعه یک برنامه بلندمدت جهت محافظت از دارائی‌های املاک و مستغلاتتان
اشتباه نوزدهم: تنظیم نادرست یک برنامه محافظت از دارائی
اشتباه بیستم: نادیده گرفتن وام‌های ویژه
اشتباه بیست و یکم: به انتها رسیدن موجودی نقدی و تداوم قبوض
اشتباه بیست و دوم: نداشتن تیم مناسب
اشتباه بیست و سوم: ایجاد نکردن روابط مناسب با کسانی که در تجارت سرمایه‌گذاری و ارائه خدمات هستند
اشتباه بیست و چهارم: تلاش بیهوده برای فروش خانه‌ای که به فروش نمی‌رود و همچنین اجاره دادن خانه‌ای که کسی مایل به اجاره آن نیست
اشتباه بیست و پنجم: قصور در گنجاندن شروط محتمل در زمان عقد قرارداد
اشتباه بیست و ششم: مذاکره نکردن با فرد تصمیم گیرنده‌ای که واقعاً می‌تواند به شما کمک کند
اشتباه بیست و هفتم: تأسف خوردن از بابت اینکه چرا ملکتان زود بفروش نمی‌رسد
اشتباه بیست و هشتم: پیچیده کردن فرآیند قرارداد بیش از آنچه که باید باشد هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری
اشتباه بیست و نهم: چانهزنی برای ملکی مرغوب با قیمت مناسب درحالیکه پولتان را روی میز جا گذاشته‌اید
اشتباه سیام: عدم استعلام تمام موارد با یک موجودیت شخص ثالث
اشتباه سی و یکم: ارائه تنها یک پیشنهاد بجای سه پیشنهاد بر روی یک ملک
اشتباه سی و دوم: هزینه بسیار زیاد در خانه‌ای که به‌منظور بازسازی و فروش خریداری کرده‌اید
اشتباه سی و سوم: ارزیابی بیش از حد املاک و صرف زمان زیاد برای این کار
اشتباه سی و چهارم: نادیده گرفتن خانه‌های بد و همسایگان بد
اشتباه سی و پنجم: عدم اطمینان از اینکه خریداران قبلاً برای وام ثبتنام کرده‌اند
اشتباه سی و ششم: استفاده تنها از منابع مالی کوتاه‌مدت
اشتباه سی و هفتم: نداشتن منابع مالی متعدد جهت انجام معاملات بیشتر
اشتباه سی و هشتم: صرف زمان زیاد برای گفتگو با مستأجران، نگرانی از بابت تعمیرات، کاغذبازی و درنهایت ساختن پول کم
اشتباه سی و نهم: نداشتن روشی سیستماتیک برای اداره تجارت هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری اجاره املاکتان
اشتباه چهلم: نداشتن حداقل استانداردهای مکتوب در زمان انتخاب مستأجران
اشتباه چهل و یکم: خسارت نگرفتن از مستأجرانتان بخاطر زیان‌های مالی که به ملکتان وارد کرده‌اند
اشتباه چهل و دوم: زیرنظر نگرفتن مستأجران
اشتباه چهل و سوم: عدم استعلام سوءپیشینه افرادی که به آنها کلید ملکتان را می‌دهید
اشتباه چهل و چهارم: نداشتن جریان نقدی مکفی از املاک اجارهایتان
اشتباه چهل و پنجم: جریمه مستأجران بد و پاداش ندادن به مستأجران
اشتباه چهل و ششم: ناآگاهی از برنامه‌های دولتی برای مستاجرین کم درآمد
اشتباه چهل و هفتم: عدم سرکشی و بازرسی املاک بصورت منظم
اشتباه چهل و هشتم: اقدام شخصی برای اخراج مستأجران و مورد پیگرد قانونی قرار گرفتن
اشتباه چهل و نهم: عدم بکار گیری پیمانکاران و تعمیرکاران مجرب
اشتباه پنجاهم: عدم اخذ پیش فاکتور و پرداخت هزینه زیاد جهت تعمیرات
اشتباه پنجاه و یکم: پرداخت هزینه‌های ساخت یا تعمیر پیش از اتمام کار
اشتباه پنجاه و دوم: نداشتن جریمه تأخیر روزانه برای پیمانکارانی که کارشان در موعد مقرر به اتمام نرسیده است
اشتباه پنجاه و سوم: فرض اینکه روش فکر کردن و عمل کردن شما در کسبوکار، روش دیگران نیز هست
اشتباه پنجاه و چهارم: فروختن ملکتان بجای نگهداری آن
اشتباه پنجاه و پنجم: اتکا به حرف مردم بجای عملشان
اشتباه پنجاه و ششم: اینکه اجازه دهید ترس و تردید شما را از انجام معامله بازدارد
اشتباه پنجاه و هفتم: عدم انتخاب و شراکت عاقلانه با شرکا
اشتباه پنجاه و هشتم: اینکه ندانید بعنوان یک سرمایه‌گذار چگونه با مشاوران املاک تعامل کنید
اشتباه پنجاه و نهم: ندانستن تفاوت میان یک سرمایه‌گذار و یک هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری دلال املاک و مستغلات
اشتباه شصتم: نداشتن اجاره دریافتی کافی برای پوشش همه هزینه‌های واقعیتان
اشتباه شصت و یکم: نداشتن حساب‌های بانکی جداگانه برای هر مورد از فعالیت‌های املاک و مستغلاتتان
اشتباه شصت و دوم: ندانستن اینکه چرا واقعاً شما در املاک و مستغلات هستید یا با پولی که می‌سازید چه خواهید کرد
اشتباه شصت و سوم: کارکردن تنها بر روی انجام معاملات بزرگ در زمانی که معاملات کوچک صورتحساب‌هایتان را می‌پردازد
اشتباه شصت و چهارم: فکر کردن و نگرانی بیش از اندازه و سپس از دست دادن معامله
اشتباه شصت و پنجم: نفهمیدن این موضوع که سرمایه‌گذاری املاک و مستغلات یک تجارت محسوب میشود
اشتباه شصت و ششم: نداشتن تعهد واقعی برای تبدیل شدن به یک سرمایه‌گذار موفق در املاک و مستغلات
اشتباه شصت و هفتم: نداشتن یک راهبر و مربی
اشتباه شصت و هشتم: از دست دادن معاملات زیاد و مقدار هنگفتی پول فقط بخاطر پیگیری نکردن یک معامله
اشتباه شصت و نهم: ایجاد نکردن درآمد اضافی از معاملاتی که به هر شکلی به انجام رسانده‌اید
اشتباه هفتادم: تمرکز نکردن بر روی فعالیت‌هایی که برای امروزتان پول می‌سازد
اشتباه هفتاد و یکم: اینکه اجازه دهید بجای تجزیهوتحلیل اعداد، احساساتتان بر روی انتخابتان تأثیر بگذارد
اشتباه هفتاد و دوم: بازسازی بیش از حد یک ملک
اشتباه هفتاد و سوم: پیدا نکردن دلایلی اصولی برای اینکه چرا افراد می‌خواهند منزلشان را بفروشند
اشتباه هفتاد و چهارم: طمع بیش از اندازه در زمان روبرو شدن با سرمایه‌گذاران دیگر
اشتباه هفتاد و پنجم: سخاوتمند نبودن با شریک‌هایتان
3 اشتباه اضافی اشتباه هفتاد و ششم: ندانستن اینکه باید شروط مالک را بپرسید
اشتباه هفتاد و هفتم: قصور در بازاریابی املاکی که برای فروش دارید
اشتباه هفتاد و هشتم: پرداخت نکردن به مردم بیش از انتظارشان
یک معامله خوب چیست؟
ارزش یک معامله چیست؟
10 مورد اول اشتباهات املاک و مستغلات که ما هر روزه مرتکب می‌شویم
6 قانون پایه‌ای رابرت برای مذاکره
روش‌های دیگر مذاکره
خطوط راهنما برای مذاکره موفق
مزایای اجاره به‌شرط تملیک
معایب اجاره به‌شرط تملیک
انتخاب و کارکردن با حرفه‌ای‌ها
پیشنهاداتی برای درخواست کمک
۲۳ اصل موفقیت وارِن بافت و ۷ اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری
این کتاب ویرایش سوم از یکی از پرفروش ترین کتاب های نوشته شده در مورد وارن هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری بافت و اصل موفقیت و دیگر بزرگان سرمایه گذاری است. بافت و بسیاری دیگر از
نابغه های سرمایه گذاری از صفر شروع کردند و تنها از راه
سرمایه گذاری به ثروت های میلیارد دلاری دست یافتند. جالب است که روش ها و استراتژی های این افراد بسیار متفاوت از یکدیگرند. اما حتماً نقاط مشترکی در روش کار این افراد وجود دارد که باعث موفقیت چشمگیر و
بی نظیر آنها شده است. مارک تایر نشان
می دهد اصولی که بافت و دیگران را به « ۲۳ اصل و
۷ اشتباه بزرگ » در این مجموعه کم نظیر با گردآوری ثروتمندترین سرمایه گذاران دنیا تبدیل کرد، همان
روش های ذهنی و استراتژی هایی است که این افراد ایجاد کرده و در مدت ۵۰ سال به انجام آنها پایبند بوده اند. پس از خواندن کتاب، استراتژی های خود را در مقابل اصول گفته شده قرار دهید تا دریابید چه اندازه با موفق ترین سرمایه گذاران دنیا همسو هستید.
در زیر خلاصه ای از این ۲۳ اصل موفقیت و همچنین
۷ اشتباه نابخشودنی ذکر شده در این کتاب آمده است:
خلاصه ۲۳ اصل سرمایه گذاری:
– حفظ سرمایه همیشه اولویت اول است.
– اجتناب از ریسک به صورت جدی
– فلسفه سرمایه گذاری مخصوص به خود را طراحی کنید.
– برای خودتان، سیستم شخصی را طراحی کنید.
– تا آن اندازه که میتوانی خرید کن.
– تنها بر روی چیزی که درک میکنی سرمایه گذاری کن.
– از سرمایه گذاری در بخشهایی که با معیارهایتان سازگار نیست، اجتناب کنید.
– بر میزان بازده ها که پس از پرداخت مالیات به دست می آید، تمرکز کنید.
– تحقیقات خود را انجام دهید.
– بی اندازه صبور باشید.
– فوراً اقدام کنید.
– یک سرمایه گذاری موفق را تا زمانی نگه دارید که دلیل از پیش تعیین شده ای برای فروش آن داشته باشید.
– از سیستم خود مصرانه پیروی کنید.
– اشتباهات خود را بپذیرید و فوراً آنها را اصلاح کنید.
– هزینه های خود را بپردازید.
– بدانید که چگونه کارهای خود را به دیگران بسپارید.
– بسیار پایین تر از سطح ثروت خود زندگی کنید.
– پول عامل اصلی نیست.
– عاشق کاری باشید که انجام می دهید و نه عاشق چیزی که دارید.
– تمام فکر و ذکر خود را به سرمایه گذاری اختصاص دهید.
– سرمایه خود را در جریان فعالیت اصلی خود قرار دهید.
خلاصه ۷ اشتباه نابخشودنی:
– اشتباه نابخشودنی شماره ۱ در سرمایه گذاری
باور داشتن این موضوع که برای بدست آوردن بازده های بیشتر، باید حرکت بعدی بازار را پیشبینی کرد.
واقعیت:
سرمایه گذاران بسیار موفق در پیشبینی حرکت بعدی بازار، هیچگونه برتری نسبت به من یا شما ندارند.
– اشتباه نابخشودنی شماره ۲ در سرمایه گذاری
باور مشاور: اگر من نمیتوانم بازار را پیشبینی کنم، حتماً شخصی هست که بتواند این کار را انجام دهد تمام کاری که باید انجام دهم، پیدا کردن آن شخص است.
واقعیت:
اگر شما بتوانید واقعاً آینده را پیش بینی کنید، آیا آگاهی خود را از روی پشت بامها به همه اعلام میکنید؟ یا آنرا به هیچکس نمیگوئید با ارائه درخواست خرید به شرکت کارگزاری و انجام معامله پول زیادی بدست می آورید؟
الاین گارزارلی، یک تحلیلگر ناشناس بود که در
۱۲ اکتبر ۱۹۸۷ فروپاشی مالی قریب الوقوعی را در بازار پیش بینی کرد. این پیش بینی دقیقاً یک هفته پیش از دوشنبه سیاه اکتبر بود.
– اشتباه نابخشودنی شماره ۳ در سرمایه گذاری
باور این موضوع که اطلاعات داخلی راه بدست آوردن پول کلان میباشد.
واقعیت:
وارن بافت، ثروتمندترین سرمایه گذار دنیا است. منبع مورد علاقه او برای کسب رهنمودهایی برای سرمایه گذاری، معمولاً به طور مجانی در دسترس است.
– اشتباه نابخشودنی شماره ۴ در سرمایه گذاری
تنوع بخشی
واقعیت:
سابقه خیره کننده وارن بافت و اصل موفقیت او، از تشخیص تعداد محدودی سرمایه گذاری های برجسته و سپس سرمایه گذاری کلان تنها در همین چند شرکت، ناشی میشود.
– اشتباه نابخشودنی شماره ۵ در سرمایه گذاری
باور این موضوع که برای بدست آوردن سودهای بزرگ باید ریسکهای بزرگ انجام داد.
واقعیت:
همچون کارآفرینان، سرمایه گذاران موفق نیز به شدت مخالف ریسک هستند و هر کاری بتوانند انجام میدهند تا از ریسک اجتناب کنند و زیان را به حداقل برسانند.
– اشتباه نابخشودنی شماره ۶ در سرمایه گذاری
باور داشتن به وجود یک سیستم: شخصی در جایی، سیستمی بوجود آورده است که سود سرمایه گذاری را تضمین میکنند.
واقعیت:
این باور، یکی از پیامدهای باور داشتن کلام مشاور است اگر یک سرمایه گذار بتواند تنها به سیستم یک مشاور دسترسی پیدا کند، قادر خواهد بود به همان میزانی که مشاور می گوید پول درآورد. آسیب پذیری منطقی گسترده در مورد این گناه نابخشودنی در سرمایه گذاری این است که چرا افرادی که سیستمهای مربوط به معامله را میفروشند، پول خوبی بدست می آورند.
– اشتباه نابخشودنی شماره ۷ در سرمایه گذاری
باور به اینکه شما می دانید در آینده چه چیزی رخ می دهد و مطمئن بودن نسبت به اصل موفقیت از اینکه بازار باید «بطور اجتناب ناپذیر» درستی باور شما را اثبات کند.
واقعیت:
این باور یکی از ویژگیهای عادی کسانی است که اشتیاق بیش از حدی به سرمایه گذاری دارند. تقریباً همه با ایروینگ فیشر موافق بودند، هنگامیکه او مدعی شد، سهام به سطح بالای جدیدی رسیده است دقیقاًچند هفته قبل از فروپاشی مالی بازار سهام در سال ۱۹۲۹.
هنگامی که در دهه ۱۹۷۰ ارزش طلا افزایش یافت، باور اینکه بوجود آمدن تورمی حاد غیرقابل اجتناب است، آسان بود و این موضوع اصل موفقیت را زیر سوال نمی برد. با توجه به قیمتهای eBay ،Amazon.com ،yahoo و صدها شرکت اینترنتی دیگر که هر روز افزایش می یافت، شعار وال استریت در دهه ۱۹۹۰ «سود مهم نیست، درست به نظر می رسید.»
7 اشتباه بزرگ در بازاریابی محتوایی
متاسفانه اشتباهات و ایرادات در زمینه بازاریابی محتوایی هر روزه رخ میدهند و هزینه‌های بسیار سنگینی برای مشاغل در پی دارد. اگر به اندازه‌ی کافی نسبت به ایرادات و اشتباهاتی که سایر شرکت‌ها یا خودمان مرتکب می‌شویم آگاهی داشته باشیم می‌توانیم از بروز این خطاها جلوگیری کنیم. در ادامه ما به ۷ نمونه از این اشتباهات اشاره می‌کنیم. اجازه ندهید این 7 اشتباه در بازاریابی محتوایی، بازده بازگشت سرمایه شما را مختل کند.
در ادامه می‌خوانید
بازاریابی محتوا یکی از هوشمندانه‌ترین سرمایه‌گذاری‌هایی است که می‌توانید در تجارت خود انجام دهید. البته متاسفانه، بسیاری از مشاغل در این زمینه اشتباهاتی مرتکب می‌شوند. امروز ما این اشتباهات را بررسی می‌کنیم و رویکرد دقیقی برای اجتناب از هر یک از آنها، ارائه می‌دهیم.
چرا باید در بازاریابی محتوا سرمایه‌گذاری کرد؟
اصلا چه لزومی دارد روی بازاریابی محتوایی سرمایه‌گذاری کنیم؟ سرمایه‌گذاری در بازاریابی محتوا مانند استخدام فروشندگانی است که به صورت 24 ساعته کار میکنند تا به مشتریان شما که در جستجوی شما هستند، کمک کنند. این مقاله تاثیر بلاگ بر روی فروش را نشان داده است.
بازاریابی محتوا روشی است که پاسخ‌های جذاب و آموزنده‌ای برای سوالاتی که مشتریان بالقوه شما به صورت آنلاین جستجو میکنند ارائه میدهند و وقتی این مشتریان آماده خرید شدند، به سراغ شما می‌آیند.
7 اشتباه هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری بزرگ در بازاریابی محتوایی که باید از آنها اجتناب کنید
عدم استفاده از داده‌ها برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا
بسیاری از شرکت‌ها تقویم تیترهای خود را با «طوفان فکری» یعنی ایده‌هایی که فکر میکنند برای موضوعات وبلاگ مناسب است، ایجاد میکنند. می‌توان این روش را «ببینید الان چه چیزی می‌چسبد؟» نامید. اما گروهی از افراد هم هستند هر ایده و موضوعی که می‌توانند در وبلاگ خود ارائه دهند را یادداشت میکنند. آنها این ایده‌ها را به تقویم تیترها برای سال اینده اضافه میکنند و انتشار محتوا را اغاز میکنند. البته انتشار محتوا به همین سرعت انجام نمی‌شود و قبل از آن جلسه استراتژی بازاریابی محتوا تشکیل میشود. چراکه ممکن است برخی از این ایده‌ها دارای محتوای عالی باشند اما متاسفانه اکثر آنها سقوط خواهند کرد. فکر میکنید دلیل سقوط چه می‌تواند باشد؟ فقط عدم مطالعه در مورد علاقه مشتریان پیرامون موضوع!
مقالات رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید
بنابراین کسب داده‌ها و اطلاعات در زمینه علاقه‌مندی‌های مخاطب اهمیت بسیار زیادی دارد. باید مقالات رقبا را تجزیهوتحلیل کنید تا ببینید کدام‌یک از انها بیشترین بازده سرمایه‌گذاری را ایجاد میکند. به عنوان بخشی از این تحلیل از خودتان بپرسید:
- مدت زمان این مقالات چقدر است؟
- این مقالات چقدر کاربردی هستند؟
- اگر من در جستجوی مقاله‌ای در این زمینه هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری بودم، ایا با خواندن این مقاله همه انچه را که دنبالش بودم پیدا می‌کردم؟
- این مقاله‌ها چند لینک دارند؟
سپس ضعیف‌ترین پیوندها را پیدا کنید. در این صورت متوجه می‌شوید که کدام موضوعات پرمخاطب‌تر هستند و کدام کم‌طرفدارتر. با اینکار می‌توانید طی چند ساعت، موضوعات یکسال وبلاگ خود را پیدا کنید و انها را به تقویم تحریریه‌تان بیفزایید.
مخاطب خود را تعریف نمی‌کنند.
هر مقاله وبلاگ باید با تعریف روشنی از بازار هدف شما شروع شود. با پرسیدن سوالات زیر شروع کنید:
پاسخ به هر یک از این سوالات به شما کمک میکند تا نحوه موقعیت‌یابی مقاله را درک کنید. مقاله‌ای که برای یک متخصص فنی در نظر گرفته میشود باید دارای جزئیات بسیار عمیق‌تری، نسبت به مقاله‌ای باشد که برای یک مدیر عادی می‌نویسید.
پس از تشخیص اینکه چه کسانی بیشتر از موضوع موردنظر سود می‌برند و چه چیزی را باید در مقاله قرار دهید، به عقب برگردید و مطمئن شوید که این خواننده برای کسبوکار شما ارزش دارد. برای مثال الان مخاطبان مورد نظر ما متخصصان بازاریابی هستند، افرادی که هر روز مقاله‌های وبلاگ می‌نویسند، وب‌سایت‌ها را بهینه میکنند و فعالیت‌هایی شبیه به این موارد را انجام میدهند. و اگر محتوای باکیفیتی بنویسیم که به رشد آنها در بازاریابی کمک کند، به احتمال زیاد ما را به عنوان یک منبع قدرتمند در بازاریابی دیجیتال قلمداد میکنند.
حالا این افراد چه ارزشی برای ما دارند؟ اگر بازاریابان، مقالات ما را در شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند موجب شناخته‌شدن بیشتر ما می‌شوند و افراد بیشتری برای مطالب ما اهمیت قائل می‌شوند.
یک نقطه شروع خوب، ایجاد گروه‌هایی از «خوانندگان هدف» است، افرادی که می‌خواهید مطالب وبلاگ‌تان را بخوانند. هر کدام از این خوانندگان به دنبال چه چیزی هستند و چه ارزشی برای کسبوکار شما دارند؟
تعیین نشدن هدف هر مبحث در بازاریابی محتوا
آدم‌ها منتظر این نیستند که شما پست وبلاگ‌تان را بگذارید و فرایند بازاریابی‌تان را آغاز کنید تا برای خرید هجوم بیاورند! خرید برای مشتریان به همین راحتی‌ها نیست و انها باید برای اینکار فرایندی سه مرحله‌ای را طی کنند:
- آگاهی: مشتریان از مشکل و نیازی که دارند اگاه می‌شوند.
- ملاحظه: مشتریان مشکلات و نیازها را مورد بررسی قرار میدهند و انواع مختلف راه‌حل‌ها را کشف میکنند.
- تصمیم: مشتریان از بین راه‌حل‌های کشف شده، یک راه‌حل را برای رفع نیاز خود انتخاب میکنند.
بنابراین باید مشخص کنید مقاله شما برای کدام مرحله از فرایند خرید در نظر گرفته شده است؟
درنظر‌نگرفتن SEO
اگر به شما بگوییم که سرمایه‌گذاری روی مورد A، ده برابر بیشتر از سرمایه‌گذاری روی مورد B منجر هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری به بازگشت سرمایه میشود، چقدر روی ایتم A سرمایه‌گذاری میکنید؟
این یک واقعیت است که موتورهای جستجو 10 برابر بیشتر از هر کانال بازاریابی دیگر به وب‌سایت شما ترافیک وارد میکنند، بنابراین سرمایه‌گذاری در SEO باید اولویت اول شما در تلاش برای توسعه کسبوکارتان باشد.
چند مورد اساسی در فرایند ایجاد محتوای سئوشده عبارت است از:
- انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای یافتن اهداف کلیدی و ایده‌ال
- بهینه‌سازی پیوند
- H1، H2 ، H3 و بهینه‌سازی تیترها
با استفاده از چک لیست سئو می‌توانید از رعایت تمام موارد مهم اطمینان حاصل کنید و چیزی را از قلم نیندازید.
عدم توجه به ایجاد لینک
بر اساس مطالعات صورت گرفته که 1 میلیون نتیجه جستجو را مورد تجزیهوتحلیل قرار داد‌ه‌اند، تعداد پیوندهای وب‌سایت‌های خارجی، عامل رتبه‌بندی است که با رتبه‌بندی در نتایج بالای جستجوی گوگل ارتباط نزدیکی دارد.
به عبارت ساده‌تر، اگر وب‌سایت‌هایی را دارید که به سایت شما لینک میدهند، احتمالا زمانی که مشتریان به دنبال خرید از شما هستند در گوگل رتبه بالاتری خواهند داشت.
بنابراین چگونه از پیوندها استفاده کنید؟
- برای ایجاد روابط با سایر وب‌سایت‌هایی که درباره مطالب مشابه می‌نویسند، وقت بگذارید.
- هفته‌ها را صرف آشنایی با این شرکت‌ها و ارائه ارزش به آنها کنید.
- در نهایت، سعی کنید از آنها بخواهید تا به محتوای اخیر شما لینک دهند و ببینند چه اتفاقی می‌افتد.
عدم بازنگری در عملکرد بازاریابی محتوا
بزرگترین اشتباه در بازاریابی محتوایی که می‌بینیم کسب‌و‌کارها مرتکب می‌شوند این است که در بررسی عملکرد تلاش خود وقت نمی‌گذارند. اکنون شاید بپرسید چرا باید برای مرور عملکرد بازاریابی محتوا وقت بگذارید؟ چون:
- اگر چیزی بهتر از حد انتظار عمل میکند، می‌توانید آن تاکتیک خاص را دو برابر کنید.
- اگر چیزی کار نمی‌کند، می‌توانید آن تاکتیک خاص را قطع کنید تا بر ابتکارات با ارزش‌تر تمرکز کنید.
حداقل هر سه ماه یکبار وقت بگذارید تا عملکرد بازاریابی محتوا را با تیم بازاریابی خود مرور کنید.
با فرض اینکه هر سه ماه یکبار این کار را انجام می‌دهید، سوالات زیر را از اعضای تیم بپرسید:
- کل بازدیدکنندگان وب‌سایت، امتیازات و فروش وب‌سایت ما در سه ماهه گذشته نسبت به سه ماهه قبل چگونه بوده است؟
- کدام کانال بازاریابی در سه ماهه گذشته بیشترین تعداد بازدیدکنندگان، رهبری و فروش وب‌سایت را تشکیل داده است؟
- کدام کانال‌های بازاریابی بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را در سه ماهه گذشته داشته‌اند؟ (از نظر بازدیدکنندگان وب‌سایت، سرنخ‌ها و فروش)
- کدام نوع محتوا بیشترین میزان ترافیک، اشتراک‌گذاری رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات و فروش را به دنبال داشته است؟
یقین داشته باشید بازنگری در عملکرد، تا حد بسیار بالایی می‌تواند از زیان‌هایی که فکرش را هم نمی‌کنید جلوگیری کند، شاید اصلا نیازی به سرمایه‌گذاری و صرف زمان برای اقدامی که در انجام آن اصرار دارید، نباشد. یا برعکس، شاید بهتر باشد روی مواردی بیشتر متمرکز شوید.
عدم در نظر گرفتن متخصصان خارجی
57 درصد از بازاریابان محتوا می‌گویند سئو بیش از سایر ابتکارات بازاریابی منجر به کسب امتیاز میشود.
آیا کسبوکار شما می‌تواند بهترین ابزار فروش ممکن خود را از دست بدهد در حالی که خودتان وقتی برای متخصص‌شدن در بازاریابی محتوایی ندارید؟ بنابراین حضور متخصصان بازاریابی محتوا در کنار خود را دست کم نگیرید. این افراد با دانشی که دارند می‌توانند تا حد بسیار زیادی روند فروش شما را ارتقا دهند.
جمع‌بندی:
گمان می‌کنم اکنون فهمیدیم که در این جهان مجازی پر از رقیب، تولید محتوا به تنهایی منجر به فروش زیاد و دیده‌شدن نمی‌شود، حتی اگر محتوای شما خاص و درجه یک باشد، باید خم‌وچم‌های بازاریابی محتوایی را بلد باشید و با استفاده از دانش‌تان، محتوا را روتوش کنید. البته این ویرایش محتوا با بهره‌مندی از ترفندهای بازاریابی محتوایی کار هر کسی نیست. بنابراین اگر خودتان در این کار پیش‌زمینه‌ای ندارید، آن را به یک سئوکار یا بازاریاب محتوا بسپارید.
در این مقاله هفت اشتباه رایج در بازاریابی محتوا را برشمردیم، امید است با توجه به آنها رشدی روز افزون در کسبوکار را تجربه کنید.
کتاب 23 اصل موفقیت وارن بافت
کتاب ۲۳ اصل موفقیت وارن بافت اثر مارک تایر، ترجمه ویرایش سوم یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های نوشته شده در مورد وارن بافت و دیگر بزرگان سرمایه‌گذاری است. این کتاب در دو بخش و سی‌و‌دو فصل منتشر شده است.
بخشی از مقدمه کتاب ۲۳ اصل موفقیت وارن بافت
وارن بافت و بسیاری دیگر از نابغه‌های سرمایه‌گذاری از صفر شروع کردند و تنها از راه سرمایه‌گذاری به ثروت میلیارد دلاری دست یافتند.
جالب است که روش‌ها و استراتژی‌های این افراد بسیار متفاوت از یکدیگر است. اما حتما هفت اشتباه بزرگ در سرمایه گذاری نقاط مشترکی در روش کار این افراد وجود دارد که باعث موفقیت چشمگیر و بی‌نظیر آنها شده است.
مارک تایر با گردآوری ۲۳ اصل و ۷ اشتباه بزرگ نشان می‌دهد اصولی که بافت و دیگران را به ثروتمندترین سرمایه‌گذاران دنیا تبدیل کرد، همان روش‌های ذهنی و استراتژی‌هایی است که این افراد ایجاد کرده و در مدت ۵۰ سال به انجام آنها پایبند بوده‌اند.
پس از خواندن این کتاب، استراتژی‌های خود را در مقابل اصول گفته‌شده قرار دهید. تا دریابید چه اندازه با موفق‌ترین سرمایه‌گداران دنیا همسو هستید.
سرفصل مطالب کتاب ۲۳ اصل موفقیت وارن بافت
بخش اول: روش‌های موفق وارن بافِت و دیگر سرمایه‌گذاران بزرگ:
فصل اول: نیروی روش‌های ذهنی
فصل دوم: هفت اشتباه نابخشودنی در سرمایه‌گذاری
فصل سوم: دارایی خود را حفظ کنید
فصل چهارم: آیا جورجی شوارتز ریسک نمی‌کند؟
فصل پنجم: بازار همیشه در اشتباه است
فصل ششم: میزان موفقیت شما براساس معیارها و سیستم هایتان خواهد بود.
فصل هفتم: به این می‌گویی سرمایه‌گذاری؟
فصل هشتم: اندوختن یک سنت یعنی به دست آوردن یک دلار
فصل نهم: بر آنچه که برای شما قابل درک است، متمرکز شوید.
فصل دهم: اگر نمی‌دانید چه زمانی بگویید «بله»، همیشه بگویید «نه».
فصل یازدهم: «تحقیق درباره شرکت‌ها را از جایی آغاز کنید.»
فصل دوازدهم: هنگامی که کار مناسبی وجود ندارد، هیچ کاری انجام ندهید.
فصل سیزدهم: ماشه را بکشید
فصل چهاردهم: پیش از آنکه بخرید، بدانید چه وقت باید بفروشید.
فصل پانزدهم: هرگز به سیستم خود شک نکنید.
فصل شانزدهم: اشتباهات خود را بپذیرید
فصل هفدهم: از اشتباهات خود درس بگیرید.
فصل هجدهم: تنها با آرزو کردن کاری از پیش نمی‌رود!
فصل نوزدهم: اطلاعات خود را بازگو نکنید.
فصل بیستم: حقه باز! حقه باز! حقه باز!
فصل بیست و یکم: هر چه که دارید کمتر خرج کنید.
فصل بیست و دوم: «برای حفظ این شغل و موفقیت در آن باید بهایش را پرداخت»
فصل بیست و سوم: خبره در حرفه خویش
فصل بیست و چهارم: این، زندگی شما است.
فصل بیست و پنجم: «دست پخت خود را بخورید.»
فصل بیست و ششم: آیا لازم است که نابغه باشید؟
فصل بیست و هفتم: کارل آیکان و جان تمپلتون
بخش دوم: به کارگیری ۲۳ اصل موفقیت:
فصل بیست و هشتم: ایجاد زیر ساخت‌ها
فصل بیست و نهم: اهداف سرمایه‌گذاری خود را مشخص کنید.
فصل سیام: شما چه چیزی را مورد بررسی قرار می‌دهید؟
فصل سی‌و‌یکم: کسب مهارت ناخودآگاه
فصل سی‌و‌دوم: موفقیت آسان تر از آن چیزی است که فکر میکنید.
ضمیمه ۱ (خلاصه ۲۳ اصل سرمایه‌گذاری)
ضمیمه ۲ پرسشنامه شخصیت سرمایه‌گذار
شخصیت سرمایه‌گذاری شما کدام است؟
دیدگاه شما