راه‌حل: آن‌هایی که به دنبال یادگیری روشی برای پیش‌بینی دقیق هستند به دنبال یک افسانه می‌روند. پس اولین قدم در جهت حرفه‌ای شدن در بورس و خرید و فروش سهام این است که دست از پیش بینی کردن برداشته و فقط به دنبال پیدا کردن فرصت‌های خرید در بازار بورس باشید.
10 اشتباه رایج در Linkedin
اکثر ما در Linkedin عضو هستیم و به گفته مدیران، متاسفانه از این سایت به درستی استفاده نمی‌کنیم.
فرق نمی‌کند که شما یک کارفرمای بزرگ هستید یا یک دانشجوی ساده. بهتر است که در این سایت عضو شوید. این شبکه اجتماعی بسیار مفید است. به شرط آنکه از آن درست استفاده کنید. با Linkedin کارفرما و کارمندان زیادی را پیدا می‌کنید که می توانید از آنها در پیشرفت کار خود استفاده کنید. در ادامه 10 اشتباه رایج را از زبان مدیران این سایت با هم می‌بینیم.
مقالات مرتبط:
.نوشتن خلاصه رزومه توسط فردی دیگر
خلاصه را از زبان سوم شخص یا به طوری که ناشران می‌نویسند، ننویسید. با زبان ساده درباره خودتان بنویسید.
2.داشتن یک عکس بد یا کلا نداشتن عکس
پروفایل‌های عکس‌دار بسیار پر بازدیدتر هستند. حتی پیدا‌کردن شما هم با عکس راحت‌تر است مخصوصا اگر اسم رایجی دارید. دقت داشته باشید که عکس مناسب انتخاب کنید. عکس هایی که پشت کامپیوتر نشسته و یا در مهمانی گرفته‌اید مناسب این سایت نیستند.
3.دعوت‌نامه عمومی برای همه فرستادن
قسمت مهمی از Linkedin دعوت‌کردن افراد است. هیچگاه از متن‌های آماده برای دعوت‌کردن افراد استفاده نکنید و هر فرد را جدا گانه و با متن اختصاصی دعوت کنید.
4.استفاده از Linkedin مانند فیسبوک
به جرات می‌توان گفت رایج‌ترین اشتباه این مورد است. Linkedin یک شبکه حرفه‌ای و تخصص محور است و اهمیتی نمی‌دهد که شما امروز ناهار چه غذایی خورده‌اید. این سایت مایل نیست عکس از تست هوش یا بازی‌های فیسبوکی ببیند. اگر می‌خواهید مطلبی در Linkedin قرار دهید، مطمئن شوید که مرتبط با حرفه شماست.
5.به‌روز نکردن پروفایل شخصی
بزرگ‌ترین اشتباه در Linkedin به‌روز کردن پروفایل فقط در زمانی است که دنبال شغل می‌گردید. در این صورت همکاران و رئیس شما به راحتی متوجه این موضوع می‌شوند. اما اگر پروفایل خود را مدام به‌روز رسانی کنید، کسی متوجه این موضوع نمی‌شود.
6.تناقض داشتن
رزومه شما و Linkedin شما باید کاملا مثل هم باشند. بارها دیده شده که رزومه افراد با Linkedin آنها تداخل‌هایی مانند نام کارفرما، مدت زمان کار و ترتیب مشاغل داشته و کارفرما نمی‌داند کدام درست است.
7. استفاده نکردن از کلمات کلیدی
یکی دیگر از اشتباهات مهم در برخی پروفایل ها، استفاده نکردن از کلمات کلیدی مرتبط با حرفه است. برخی به Linkedin به عنوان یک جست‌وجوگر نگاه نمی‌کنند و فقط متن رزومه را کپی می‌کنند. درحالی که باید کلمات کلیدی مرتبط با شغل خود را پیدا کنید و آنها را پروفایل قرار دهید تا پیدا‌کردن آن راحت‌تر باشد.
8.ارتباط داشتن با همه
قطعا در Linkedin کیفیت مهمتر از کمیت است. هر شخصی را در شبکه خود اضافه نکنید. برای راحتی بیشتر افراد را به سه گروه تقسیم کنید؛ افرادی که می‌شناسید، افرادی که مایل به شناخت آنها هستید و افرادی که می‌خواهید با آنها کار کنید. هر درخواستی را صرفا برای اینکه شبکه خود را بزرگ‌تر کنید نپذیرید.
9.تعامل نداشتن با دیگران
برخی افراد بعد از عضویت در این سایت منتظر مینشینند تا به آنها پیشنهاد کار شود و از امکان شبکه‌ای‌بودن Linkedin هیچ استفاده ای نمی‌کنند. در واقع گمان می‌کنند حالا که یک پروفایل ساخته‌اند کافی اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید است تا به‌راحتی به آنها پیشنهاد کار شود. در حالی که شما هم باید برای یافتن شغل تلاش کنید و افرادی را که در Linkedin هستند نادیده نگیرید.
10. تعریف از خود
یکی دیگر از اشتباهات در این سایت تعریف از خود با کلماتی مانند خلاق، باهوش و با‌انگیزه است. این کلمات کمکی به شما نمی‌کند و حتی مشخص نیست که حقیقت دارد یا نه. بهتر است به جای گفتن این کلمات آنها را نشان دهید. برای مثال به جای اینکه اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید بگویید فرد خلاقی هستید یک مثال از خلاقیت خود بزنید تا کارفرمایان راحت‌تر آن را بپذیرند.
اشتباهات رایج در بازاریابی تلفنی
بازاریابی تلفنی و فروش محصولات با استفاده از تلفن، از جمله روش های بازاریابی مستقیم است که با قدمتی دیرینه همچنان نیز ادامه دارد. برقراری تماس تلفنی با فردی که نمی شناسیم برای بسیاری از افراد یکی از سخت‌ترین کارها است. به خصوص اگر بخواهیم به او چیزی بفروشیم. بسیاری از بازاریابان تلفنی مهارت کافی در برقراری ارتباط از طریق تلفن را ندارند و مشتریان بسیاری را از دست می‌دهند.
دلیل این مشکل آن است که هنر مذاکره و راز فروش تلفنی را یاد نگرفته‌اند. پس بهتر است در اولین قدم راز فروش تلفنی را بشناسیم و بعد از آن با اشتباهات رایج در فروش و بازاریابی تلفن آشنا شویم.
اولین گام در بهبود بازاریابی تلفنی و راز فروش تلفنی آن است که یاد بگیرید چطور به جای اینکه یک فروشنده ساده باشید، یک دوست، مربی و مشاور برای مشتری باشید. نباید به مشتریان به چشم متقاضی محصول‌تان نگاه کنید، بلکه باید به عنوان مشتری خودتان به آنها نگاه کنید. و هرگز فراموش نکنید باید قبل از هر چیز دیگری، خودتان را به آنها ثابت کنید.
در ادامه به اشتباهات رایج در بازاریابی تلفنی که موجب اعتراض مشتریان میشود اشاره میکنیم و روش‌های اجتناب از آنها را ذکر میکنیم. با استفاده از این روش ها ، فرایند تبدیل افراد به مشتری آسان‌تر شده و منجر به فروش بیشتر و نهایتا رشد کسب‌و‌کار شما میشود.
در پایان این مقاله با یک راهکار تضمینی برای افزایش فروش در بازاریابی تلفنی آشنا خواهید شد.
اشتباهات رایج در بازاریابی تلفنی
1- خیلی سریع صحبت کردن
مخاطب: الان سرم شلوغه و نمی‌تونم صحبت کنم، لطفا بعدا تماس بگیرید
در واقع مخاطب به شما می‌گوید دارید مزاحمت ایجاد می‌کنید. بسیاری از افراد در بازاریابی تلفنی فکر می‌کنند که باید همه چیز را ظرف 10 ثانیه بیان کنند وگرنه مشتری تلفن را قطع می‌کند، در حالی که این موضوع بسیاری از مردم را فراری می‌دهد. شخصا با بازاریابانی برخورد می‌کنم که آنقدر سریع صحبت می‌کنند که این ذهنیت را ایجاد می‌کنند که صرفا تکلیف خود را انجام می‌دهند و باید متنی را از حفظ بگویند و کار را تمام کنند.
راه‌حل :
در بازاریابی تلفنی ابتدا خود را معرفی کنید. آهسته پیش بروید! بپرسید: آیا زمان مناسبی برای مکالمه است؟ اگر پاسخ مشتری منفی بود، از او بپرسید کی می‌توانید دوباره تماس بگیرید؟ وقتی مردم اختیار این را دارند که خودشان زمانی را تعیین کنند، حتی اگر نسبت به قصد و نیت شما تردید داشته باشند، احساس راحتی بیشتری می‌کنند. اگر بازاریاب پرگویی کند و مخاطب احساس کند وقتش تلف میشود، سریعا بهانه‌ای برای قطع مکالمه می‌آورد یا گوشی اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید را قطع می‌کند. با پرگویی و عدم کسب اجازه برای صحبت، شاید شخصی را از دست دهید که ممکن است یکی از بهترین مشتریان شما شود.
2- سخنرانی کردن
مخاطب: اگه لازم شد خودم با شما تماس می‌گیریم
مخاطب هیچ مطلب قابل‌توجه و با ارزشی در صحبت‌های شما نیافته است. مخاطب احساس می‌کند شما فقط به فکر فروش خود هستید و اگر با شما معامله کند، شما برنده بازاریابی تلفنی می‌شوید و او به عنوان خریدار بازنده خواهد بود.
راه‌حل :
بسیاری از افراد در بازاریابی تلفنی قبل از دریافت اطلاعات کافی درباره مخاطب شروع به توضیح دادن می‌کنند. راز بازاریابان موفق در سوال کردن است. سعی کنید در بازاریابی تلفنی گفت‌وگو انجام دهید. گفت‌وگو با سخنرانی فرق می‌کند. در گفتگو دو طرف صحبت می‌کنند و هر بخش از مکالمه با توجه به صحبت‌های شخص مقابل شکل می‌گیرد. در سخنرانی یک نفر صحبت می‌کند و طرف مقابل مجبور است گوش فرا دهد. با سوالات به موقع می‌توانید مخاطب را بهتر بشناسید و مزایای محصولات و خدمات خود را متناسب با نیازها و خواسته‌های مخاطب توضیح دهید.
3- اشتباه در انتخاب مخاطب
مخاطب: من تصمیم گیرنده نیستم
پس از مکالمات و تماس‌های مکرر با شخصی، در می‌یابید که او هیچ نقشی در فرایند تصمیم‌گیری خرید ندارد و شما فقط وقت خود را تلف کرده‌اید. صرف اینکه فردی حاضر است به صحبت‌های شما گوش فرا دهد، نشان نمی‌دهد که قدرت خرید دارد.
راه‌حل :
در بازاریابی تلفنی مطمئن شوید با شخص مناسبی صحبت می‌کنید. معمولا بازاریابان برای اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید فرار از دردسر و مکالمات سخت با افرادی صحبت می‌کنند که قدرت تصمیم‌گیری ندارند و با این کار وقت خود را تلف می‌کنند. بعضی خانم‌ها ترجیح می‌دهند برای تصمیم‌گیری خرید با شوهرانشان صحبت کنید. اگر در طول روز یا آخر اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید هفته تماس بگیرید، ممکن است پرستار بچه یا خدمتکار خانه به تلفن شما پاسخ دهد. همچنین، با فرهنگ‌های محدوده‌ای که تماس می‌گیرید آشنا شوید، در نتیجه شخص مقابل را نمی‌رنجانید.
4- عدم ایجاد اعتماد
مخاطب: افراد زیادی هر روز تماس می‌گیرن و میخوان چیزی به من بفروشن
مخاطب نمی‌تواند به راحتی به شما اعتماد کند. حتی اگر محصولی بی‌نظیر دارید و مخاطب با استفاده از آن سود می‌برد، پیش‌فرض مخاطب آن است که نمی‌توان به افراد ناشناس اعتماد کرد و بهتر است از محصولات و راه‌حل‌های قبلی استفاده کرد.
راه‌حل :
آقای ست گادین در کتابش با عنوان «تمامی بازاریابان درغگو هستند» توضیح می‌دهد که پیش‌فرض غالب مشتریان آن است که شما دروغگو هستید. پس بسیار سنجیده صحبت کنید. کافی است در ابتدای مکالمه بگویید: ما بزرگ‌ترین عرضه‌کننده … هستیم. اگر مکالمه‌ای را این‌گونه آغاز کنید، به احتمال زیاد امکان فروش را از دست داده‌اید. مخاطب همان ابتدای مکالمه با خود می‌گوید: درست فکر می‌کردم، این بازاریاب هم دروغگویی بیش نیست!
در صحبت‌های خود کلی‌گویی نکنید. اگر از اعداد و ارقام و آمار استفاده می‌کنید، باید کاملا دقیق و قابل استناد باشد. بسیاری از افراد در بازاریابی تلفنی می‌گویند: 90 درصد مشتریان از محصولات ما راضی هستند. آیا نظرسنجی دقیقی انجام شده است؟ جامعه آماری متشکل از چند نفر بودند؟
فهرستی از مشتریان راضی و خشنود خود تهیه کنید و از آنان اجازه بگیرید که شماره تماس یا آدرس ایمیل‌شان را به مشتریان جدید بدهید. اگر لازم شد این فهرست را در اختیار مخاطبان جدید قرار دهید. هرچه بیشتر اعتبارسازی کنید، سریع‌تر می‌توانید کسب‌و‌کار خود را توسعه دهید. تبلیغات دهان‌به‌دهان یکی از سریع‌ترین راه‌های انجام این کار است.
5- تکراری صحبت کردن
مخاطب: قبلا سه بار به من زنگ زدید. لطفا دیگه با من تماس نگیرید!
صحبت‌های شما تکراری است و در نهایت فقط می‌خواهید محصول خود را بفروشید. خریداران هیچگاه دوست ندارند تحت فشار قرار گیرند. آنها از فروشندگان سمج فرار می‌کنند. آنها دوست دارند راهنمایی شوند، ولی تصمیم نهایی را خودشان بگیرند.
راه‌حل :
در هر تماس در بازاریابی تلفنی مطلب با ارزش و جدیدی برای ارائه داشته باشید. فرض کنید یک بار با مخاطب تماس گرفته‌اید. در تماس دوم بگویید پیرو صحبت‌های قبلی شما به محصولمان علاقه‌مند بودید. ما مقاله جدیدی آماده کرده‌ایم که اشتباهاتی که خریداران مرتکب می‌شوند را توضیح می‌دهد. آیا مایلید این مقاله رایگان را فکس کنم یا از طریق پست برایتان بفرستم؟
اگر محصولی را در یک بازار رقابتی می‌فروشید، باید بالاتر از بقیه باشید. بگذارید مشتریان تفاوت‌های شما و رقبایتان را به‌وضوح ببینند. به آنها روش‌هایی نشان دهید تا محصولات دیگران را بررسی کنند. آمار و مشخصات جمعیت‌شناختی فعلی و به‌روز بازار را در اختیار داشته باشید.
6- کاسه صبر مخاطب را لبریز کردن
مخاطب: ببخشید، کار مهمی دارم که باید انجام بدم
شما به مدت یک دقیقه تلفنی با یک مشتری احتمالی صحبت می‌کنید و ناگهان آنها می‌خواهند بروند. چه اتفاقی افتاده است؟ در اغلب مواقع مشتری به سخنان شما علاقه نشان می‌دهد، سپس شما شروع به صحبت می‌کنید و حوصله آنها را سر می‌برید و کار به جایی می‌رسد که کاسه صبر مخاطب لبریز میشود.
راه‌حل :
هر موضوع را مختصر و دوستانه بیان کنید. اگر برای قطعی‌کردن قرار ملاقات هیجان‌زده شوید و به حرافی درباره حرفه‌تان بپردازید، یک مشتری علاقه‌مند را از دست داده‌اید. موضوع بحث هر چه هست، چه خانواده، چه حوزه کاری و چه رویدادهای جاری، روش‌هایی برای مکالمه مختصر و کوتاه در تماس‌ها پیدا کنید. از تعارفات بیش از حد و اغراق‌آمیز در بازاریابی تلفنی بپرهیزید. این کار به مشتری کمک می‌کند تا بفهمد برای وقتش ارزش قائلید و آرامش بدهد. بیش از حد معمول آرام صحبت نکنید. این کار هم می‌تواند باعث خستگی مخاطب شود. صحبت را تا زمانی ادامه دهید که مخاطب با علاقه گوش می‌کند.
راه کار تضمینی ما برای افزایش فروش و بازریابی تلفنی
استفاده از ویجت طلایی و پرکاربرد “میانگین مدت مکالمه هر تماس” در نرم افزار گزارشگر ابری، راهکار تضمینی برای افزایش فروش در بازریابی تلفنی شماست. گزارشات این ویجت با بررسی تمامی تماس های ورودی و خروجی در بازه زمانی مورد نظر محاسبه میشود و امکان تفکیک گزارشات بر اساس نوع تماس (ورودی یا خروجی)، شماره داخلی (پرسنل) و واحد یا دپارتمان امکان پذیر است. بر اساس گزارشات برای هر دپارتمان می توانید مدت زمانی خاص را استاندارد قرار دهید و مکالمات را بر مبنای آن به پیش ببرید.با استفاده از نرم افزار گزارشگر ابری و تحلیل تماس های تلفنی، بازاریابی خود را در مسیر افزایش فروش، رشد و توسعه کسب و کار خود قرار دهید.
طلا امروز چقدر قیمت خورد؟
ساعت24- رییس اتحادیه طلا فروشان اهواز گفت: قیمت طلا متغیر و دارای نوسان است و قیمت هر گرم طلای ۱۸ عیار به یک میلیون و ۳۴۲ هزار و ۵۰۰ تومان رسیده است.
عبدالرحمان ذهبی در گفت و گو با ایسنا در خصوص وضعیت بازار طلا در اهواز اظهار کرد: قیمت طلا امروز متغیر و دارای نوسان بوده است به طوری که امروز تا ظهر قیمت آن یک میلیون و ۳۳۸ هزار تومان بود اما در حال حاضر به یک میلیون و ۳۴۲ هزار و ۵۰۰ تومان است و هر گرم طلای ۲۴ عیار یک میلیون و ۷۸۹ هزار تومان است.
وی در خصوص قیمت سکه در بازار اهواز افزود: در حال حاضر قیمت فروش سکه امامی در بازار ۱۴ میلیون و ۹۰۰ تومان است و خرید آن ۲۰۰ تا ۳۰۰ هزار تومان کمتر از قیمت بازار است. همچنین قیمت نیم سکه ۸ میلیون و ۹۵۰ هزار تومان و ربع سکه ۵ میلیون و ۱۵۰ هزار تومان است.
رییس اتحادیه طلافروشان اهواز در خصوص قیمت اونس جهانی تصریح کرد: در حال حاضر اونس جهانی یک هزار و ۶۴۹ دلار است و مرتب دارای نوسان است و نسبت به هفته گذشته افزایش پیدا کرده است.
ذهبی در خصوص معاملات طلا در بازار اهواز عنوان کرد: بازار طلا راکد است و خرید و فروش به ندرت انجام میشود و خرید مردم بسیار پایین آمده است.
مدعیان نجات اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید بورس کجا پنهان شده اند
ساعت 24 - مخالفان قسم خورده اصلاحات درایران از هیچ کاری برای ناکام نشان دادن دولت حسن روحانی که تنها چند وزیر اصلاح طلب در آن نقش داشتند کوتاهی نکردند و با وجود اینکه می اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید دانستند بازار سهام به این دلیل که تحریم ها راه را بسته اند با سقوط روبه رو شده است و البته حبابی کردن بورس از سوی دولت قبل نیز این وضعیت را تشدیدکرده بود وعده دادند اگر نهاد دولت در اختیارشان قرار گیرد اجازه سقوط شاخص کل را نمی دهند. اما حالا کمی بیشتر از یک شال استیلای انها بر نهاد دولت و با وجود همراهی همه نهادهای قدرت شهروندان می بینند بورس در زارترین وضعیت قراردارد و مدعیان نجات بورس نیز پنهان شده اند.
پس از پایان مهلت داد وستد سهام در بورس تهران درروز دوشنبه برایند کار این شد که نماد اصلی نتیجه بازار با کاهش ۴۷/ ۱درصدی معادل ۱۹هزار و ۶۴ واحد کاهش را تجربه کرد اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید و داشت و در سطح یک‌میلیون و ۲۷۷هزار واحد ایستاد. از سوی دیگر نماگر هم‌وزن بازار نیز همگام با شاخص‌کل با افت ۱۸/ ۱درصدی در سطح ۳۷۷هزار واحد قرار گرفت. دلیل فروارفتن بازار سهام در دره ودر سراشیبی قرارگرفتن این اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید بازار از سوی کارشناسان وفعالان بازر نبود جریان نقدینگی کافی ونیز فرار ادامه‌د ار سرمایه از آن است. بازار سهام که حسگرهای نیرومندی دارد و در همه دنیا به خبرهای خوب وبد در سیاست داخلی وخارجی واکنش نشان می دهد درایران نه چیزی می شنود و نه چیزی می بیند وتازه ناشران نیز به انتشار اطلاعات به‌موقع به سهامداران پایبند نیستند و این موضوع باعث‌شده تا علاوه‌بر افزایش ریسک معاملات در بازار یادشده، فعالان بازار سرمایه نیز نسبت به گزارش‌ها و اخباری که بازار را تحت‌تاثیر قرار می‌دهند، بی‌تفاوت باشند،. خرده پاهای بازار سهام در این وضعیت ترجیح می دهند کمتر داد و ستد کنند وارزش کل سهام معامله شده درروز گذشته حتی با افزایش به سقف دوهزار میلیارد تومان اشتباه‌های رایج در معامله را بشناسید نرسید. در چنین شرایطی است که به‌نظر می‌رسد در کنار ریسک‌های متعدد سیاسی و غیرسیاسی که همواره بازار را تحت‌تاثیر خود قرار می‌دهد، احتمالا از این پس بازار میزبان خبرها و تحولات بودجه‌ای و همچنین گزارش عملکرد ماهانه مهرماه شرکت‌ها قرار گیرد.
دنیای اقتصاد نوشته است :بررسی شرایط کلی بازار سهام حکایت از آن دارد که در وضعیت فعلی دو گزینه پیش‌روی بورس است که بر این اساس احتمالا دو سناریو پیش‌روی سرمایه‌گذاران این بازار خواهد بود. در سناریوی اول هرچند بر اساس تحلیل کارشناسان احتمال به‌وقوع پیوستن آن کم است، فرض میشود جریان نقدینگی جدیدی آرام‌آرام وارد بازار شود و قدرت خریدار در بازار نسبتا افزایش یابد، به‌طوری‌که فرض میشود احتمالا سهم‌های بزرگ به واسطه گزارش عملکردها، رفتار دولت درخصوص بودجه و همچنین رفتار بازار کمی درجا زده و آرام می‌شوند اما احتمالا برخی سهم‌های کوچک که هم گزارش خوبی داشته و هم احتمال افزایش اقبال بازار به آنها زیاد است، بیشتر موردتوجه سرمایه‌گذاران قرار خواهند گرفت.در سناریوی بعدی که احتمالا بدبینانه‌ترین حالت ممکن است فرض بر این است که روند فرسایشی معاملات همچنان ادامه یابد و به‌دنبال این با پایداری طولانی‌مدت رکود در معاملات به تعبیر برخی تحلیلگران احتمالا مرگ مغزی بورس تهران را شاهد خواهیم بود، ضمن اینکه شرایط فعلی بازار سهام نیز بر این نگرانی می‌افزاید که بازار در عین ارزندگی در مداری خنثی باقی‌بماند. به تعبیر دیگر روند معاملات به گونه‌ای باشد که احتمالا بورس تهران نوسان‌های کوتاه‌مدت مثبت و منفی داشته باشد که برآیند آن برای بازار و سرمایه‌گذاران مطلوب نخواهد بود. حالا باید از وزیر اقتصاد پرسید چرا نمی تواند داروی درمانگر معجزه ساز خود را به بورس بیمار بدهد و چرا در دوره دولت قبل یکسره از نجات بورس می گفت
پیش بینی در بازار بورس چه تله ای می‌تواند برای شما پهن کند؟
توهم یا افسانه پیش بینی بازار بورس
طبق یک بررسی جامع که چند سال پیش توسط تت لاک در مورد پیش‌بینی‌ها صورت گرفت، ۲۸۳۶۱ پیش‌بینی از ۲۸۴ متخصص در یک دوره ۱۰ ساله ارزیابی شد. نتایج به‌دست‌آمده بسیار جالب و تکان‌دهنده بود. نتیجه آن بود که متخصصان و کارشناسان، به لحاظ دقت، تنها اندکی بهتر از کسانی بودند که به‌صورت تصادفی پیش بینی کرده بودند.
مشکل اینجاست که کارشناسان بازار بورس از آزادی عملی که عواقب کمی برایشان به همراه دارد، لذت می‌برند. اگر شانس بیاورند و پیش بینی‌شان در مورد یک سهم اتفاق بیفتد، از هیاهوی تبلیغاتی آن برای پر کردن کانال تلگرامی، پیج اینستاگرامی و کلاس‌های آموزشی خودشان، استفاده و لذت می‌برند.
اما در صورتی هم که پیش بینی‌شان در مورد آن سهم اشتباه از آب درآید، هیچ جریمه‌ای نمی‌شوند. به همین دلیل است که هرچه بیشتر پیش بینی کنند احتمال دارد تعداد بیشتری از پیش بینی‌هایشان در مورد بورس و سهام درست از آب درآید.
بنابراین وقتی با یک پیش بینی در مورد بازار بورس و سهام مواجه می‌شوید، نگاهتان انتقادی و شکاک باشد. سپس از خودتان چند سؤال بپرسید:
این کارشناس بورس چه انگیزه‌ای داشته؟
نرخ موفقیت پیش بینی هایش در بورس چه میزان بوده است؟
در طول پنج سال قبل چند بار در مورد بازار بورس و سهام پیش بینی کرده؟
از بین آن‌همه پیش بینی، چند تا درست بوده‌اند و چند تا غلط؟
بعد مدتی که در بازار بورس به خرید و فروش سهام می‌پردازید و یا در مورد بزرگان بازار بورس دنیا همچون وارن بافت، ویلیام اونیل، نیکلاس دارواس و … آشنا می‌شوید، متوجه خواهید شد که پیش بینی کردن در بازارهای مالی یک توهم است، چون برخلاف عقیده عده زیادی در بورس ایران، تاریخ در بورس به هیچ عنوان تکرار نمی‌شود.
راه‌حل: آن‌هایی که به دنبال یادگیری روشی برای پیش‌بینی دقیق هستند به دنبال یک افسانه می‌روند. پس اولین قدم در جهت حرفه‌ای شدن در بورس و خرید و فروش سهام این است که دست از پیش بینی کردن برداشته و فقط به دنبال پیدا کردن فرصت‌های خرید در بازار بورس باشید.
سانسور مدرن در دنیای امروز بورس
من به این جمله از یووال نوح هراری علاقه‌ی بسیار زیادی دارم، هراری اعتقاد دارد که “در زمان‌های دور، قدرت داشتن به معنی دسترسی به اطلاعات بود. اکنون قدرت یعنی آگاهی بر اینکه از چه اطلاعاتی باید چشم پوشید” در قرن بیست و یکم، سانسور از طریق غوطه‌ور کردن انسان‌ها در سیلاب اطلاعات بی‌اهمیت و نامربوط عملی میشود.
در بازار بورس امروزی و با سیلاب اطلاعاتی که هرروز و هرماه بر سر فعالان بازار می‌ریزد مهمتر از آنکه بدانیم کدام اطلاعات به ما در پیدا کردن فرصت کمک می‌کند، این است که کدام اطلاعات را اصلاً جمع‌آوری نکنیم. چون بررسی تمامی اطلاعات کاری عملاً نشدنی است.
مورد بعدی که به شما در حرفه‌ای شدن در بازار بورس کمک خواهد کرد این است که بدانید کدام اطلاعات را باید جمع‌آوری و از کدام اطلاعات چشم‌پوشی کنید.
یکی از اطلاعاتی که خود من از آن به‌صورت کامل چشم‌پوشی می‌کنم اطلاعات موجود در اخبار است. چون ما توانایی تشخیص اخبار ساختگی و اخبار سالم را نداریم. پس به هر خبری عکس‌العمل نشان می‌دهیم. به قول رولف دوبلی اگر اخبار باعث پولدار شدن افراد می‌شد، باید خبرنگارها پولدارترین قشر هر جامعه‌ای می‌بودند. که در واقعیت این‌طور نیست. پیشنهاد می‌کنم حتما ویدیو “اخبار تمرکز شما را در بورس از بین می‌برد” را ببینید.
راه‌حل: به‌جای پیگیری اخبار تمرکز کامل من روی اطلاعات موجود در صورت های مالی شرکت های شفاف است. پس باید بتوانیم شرکت‌های شفاف در بازار را بشناسیم. و فقط بر روی گزارش‌ها آن شرکت که در سایت کدال قرار می‌گیرد، تمرکز کنیم.
هزاران روش تحلیل گری چرا به وجود آمده‌اند؟
اگر فقط یک روش برای تحلیل وجود داشت چه می‌شد؟ و در حال حاضر چرا در بورس هزاران روش تحلیل گری وجود دارد؟ بگذارید با یک داستان پیش برویم.
فرض کنید فقط یک روش وجود داشت، ۱۰۰۰ نفر با آن روش تحلیل گری وارد بورس می‌شدند، ۱۰۰ نفر از آنها با این روش به موفقیت می‌رسیدند و ۹۰۰ نفر به موفقیت نمی‌رسیدند. چه می‌شد؟ فقط آن ۱۰۰ نفر در بازار می‌ماندند و آن ۹۰۰ نفر با افسردگی بازار را ترک می‌کردند.
به همین دلیل باید روش دومی به وجود می‌آمد تا امید به ۹۰۰ نفر باقی‌مانده داده شود تا در بازار بمانند و برای بروکرها و کارگزارها همچنان کارمزد بسازند. و بعد روش سوم، روش چهارم و… . این داستان آنقدر ادامه پیدا می‌کند تا هیچ‌کس بعد از تحمل زیاد ضرر هم نتواند از بازار خارج شود. چون هنوز روش جدید وجود دارد که شاید آن بتواند ما را سودآور کند.
من اسم این امید داشتن در به دست آوردن روشی بی‌عیب و نقص را تله تحلیل گری گذاشته‌ام.
سؤال اینجاست. چرا اگر یک روش از دید شما اشتباه و ناکارآمد است عده‌ای با آن روش در حال سود گرفتن از بازار هستند؟ مشکل کجاست؟ مشکل شما هستید یا روشتان؟
مشکل آن است که ما هنوز در آن روش حرفه‌ای نشده‌ایم. بهترین جمله برای توضیح این موقعیت جمله معروف بروسلی است. او می‌گوید: “من از کسی نمی‌ترسم که ۱۰۰۰ فن بلد است، از کسی می‌ترسم که یک فن را ۱۰۰۰ بار تمرین کرده باشد”.
راه‌حل: یک روش تحلیل گری مناسب را پیدا کنید. (روشی که یک معامله گر حرفه ای در دنیا انجام داده و یا اگر در ایران می‌خواهید روش را از کسی بیاموزید، آن شخص باید کسی باشد که تمامی معاملات خودش با همین روش بوده و حاضر باشد برآیند معاملات خود را از طریق صفحه کارگزاری به شما نشان دهد). آن روش را کامل و کاربردی یاد بگیرید. ۱۰۰۰ بار انجامش دهید تا به تمام نقاط قوت و ضعف آن پی برده و در آن روش یک حرفه‌ای شوید.
نتیجه‌گیری
زمانی که در بازار بورس فعالیت می‌کنید و مشغول تحلیل گری و معامله کردن هستید باید این نکته بسیار مهم را بدانید. که اگر از تجربیات افسانه‌های بورس دنیا همچون وارن بافت، نیکلاس دارواس، مارک داگلاس، ویلیام اونیل و … استفاده نکنید مجبور می‌شوید تمامی اشتباهات رایج در دنیای معامله گری را خودتان مجدد تجربه کنید.
به قول رولف دوبلی شما کافی است کارهای اشتباه در هر حوزه‌ای که وارد آن می‌شوید را بدانید. و آن اشتباهات را انجام ندهید. آن‌وقت کارهای درست خودبه‌خود اتفاق می‌افتند و نتایج کار شما مثبت خواهد شد.
پس بنابراین بهترین روش برای سرعت گرفتن شما برای حرفه‌ای شدن در بازارهای مالی، جمع‌آوری اشتباهات رایج آن بازار و انجام ندادن آن اشتباهات است. برای بهبود مهارت معامله گری، پیشنهاد میشود دوره سبک زندگی معامله گر را در سایت معامله‌گر ببینید.
دیدگاه شما