قیمت پیشنهادی چیست؟

برگرفته از کتاب کیمیای فروش – نویسنده: جفری گیتومر

بازی‌خوانی بورس‌بازان

بازار سهام روز گذشته پس از ۱۱روز متوالی شاهد کاهش ۴۸/ ۰درصدی شاخص کل بورس بود. در این روز نماگر اصلی بازار همسو با شاخص هموزن کاهش یافت تا در کل نمونه‌ای از همسویی فعالان بازار در جریان عرضه و تقاضا را به نمایش بگذارد. این‌طور که به نظر می‌رسد حالا با قرار گرفتن نماگر مذکور در محدوده ۴/ ۱میلیون واحدی فعالان بازار انگیزه بیشتری برای تغییر در ترکیب پرتفوی…

سنا دست دموکرات‌ها ماند

حالا با قاطعیت می‌‌توان گفت که جمهوری‌‌خواهان بازنده بزرگ انتخابات سه‌‌شنبه هستند. آنها در مهم‌ترین آوردگاه یعنی سنا، به رقیب دموکرات خود قافیه را باختند. درحالی‌که نظرسنجی‌‌ها و حتی گواه تاریخ نشان…

جدال پولی اقتصاددانان

درحالی‌که سیاست‌های انقباضی فدرال‌رزرو روند تورم آمریکا را کاهشی کرده، اختلاف نظر میان اقتصاددانان برای ادامه دادن سیاست‌های انقباضی به اوج خود رسیده است. برخی صاحب‌نظران اقتصادی بر این باورند که…

تحریف «فروش متری»

فعالیت پل دوم بورس به ملک، با سیگنال گمراه‌کننده برای خانه‌اولی‌ها همراه شد. صندوق املاک ومستغلات که هم‌اکنون خرید و فروش یونیت‌های سرمایه‌گذاری آن در بازار ثانویه شروع شده، دومین مسیر اتصال…

سرمقاله

برای نرخ‌های دستوری

احسان خاندوزی، وزیر امور اقتصادی و دارایی اخیرا با اشاره به خسارات و زیان‌هایی که قیمت‌گذاری دستوری متوجه تولیدکنندگان و صادرکنندگان نموده، اعلام کرده که وزارت‌خانه زیر نظر وی در حال تهیه ماده واحده‌ای برای تصحیح سازوکار…

پربازدیدهای این شماره

• سنا دست دموکرات‌ها ماند
• جانشین پوتین چه کسی است؟
• همه چیز درباره قطعنامه اضطراری نوامبر
• بازی‌خوانی بورس‌بازان
• موقعیت‌یابی دلار در کانال ۳۵
• بزرگ‌ترین سرمایه‌گذاری خارجی نفت ایران منتظر برجام نماند
• نسخه جایگزین فیلترینگ می‌آید؟
• برای نرخ‌های دستوری
• جنگ نابرابر تورم و حقوق در ۱۴۰۲
• تحریف «فروش متری»
• زیارت رهبر انقلاب از حرم حضرت عبدالعظیم الحسنی (ع)
• راهبرد بایدن برای منطقه

مطالب توصیه شده

• جانشین پوتین چه کسی است؟
• انفجار دراستقلال ترکیه
• تعلیق طرح ترافیک در تهران؟
• جنگ نابرابر تورم و حقوق در ۱۴۰۲
• پارادوکس ارزی خودرو
• نسخه روانپزشک برای این رو‏زها

• جنگ نابرابر تورم و حقوق در ۱۴۰۲
• راهبرد بایدن برای منطقه
• پایان ضیافت «آقای فرودگاه»
• زیارت رهبر انقلاب از حرم حضرت عبدالعظیم الحسنی (ع)
• ساختمان سفید - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳
• راهبرد - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳
• بهارستان - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳
• عدلیه - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳

• بازی‌خوانی بورس‌بازان
• جدال سرمایه‌گذاران بورسی
• وقفه در اوج‌گیری بازار سهام؟
• نبض بازار سهام - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳
• ارزش کل بورس تهران در هفت روز کاری اخیر - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳

قیمت پیشنهادی چیست؟ بازار پول و ارز

• موقعیت‌یابی دلار در کانال ۳۵
• استقراض غیرمستقیم روی دور تکرار
• نقش طلا در چرخه سیاستگذاری
• بزرگ‌ترین طلبکار جهان کدام کشور است؟
• چهار صندوق دولتی خلیج فارس در میان ۱۰ صندوق بزرگ در جهان

مسکن و عمران

• تحریف «فروش متری»
• تعلیق طرح ترافیک در تهران؟
• برنامه‌نویسی برای شهردار بعدی
• نتایج به‌‌روز نظرسنجی از سازنده‌ها
• کمیته اضطرار آلودگی هوا تشکیل جلسه داد

صنعت و معدن

• تدوین برنامه با چشم بسته؟
• ضرورت ایجاد اتاق‏‌های مشترک کشورهای آفریقایی
• دانش معدنی قضات به‌‌‌روزرسانی می‌شود
• هنوز شهرک صنعتی مشترک نداریم
• کدام واحدهای تولیدی ملزم به ثبت میزان تولید شدند؟

• جانشین پوتین چه کسی است؟
• انفجار دراستقلال ترکیه
• سنا دست دموکرات‌ها ماند
• تعهد آمریکا به سران اجلاس آسه‌‌آن
• «تیان شیا»؛ نظم بین‌‌المللی چین‌‌محور

بازرگانی

• دومینوی خطای سیاستگذار در سرکوب قیمت
• نقل‌‌وانتقال ارزی بین ایران و عمان عملیاتی می‌شود

بازار نفت

• سایه مشتقات مالی بر بازار نفت
• تمرکز تمام‌قد بر ناترازی گاز
• بزرگ‌ترین سرمایه‌گذاری خارجی نفت ایران منتظر برجام نماند
• ایران در صدر مصرف انرژی
• فروش نفت ایران در سایه تحریم

خودرو

• پارادوکس ارزی خودرو
• سواری‌هایی که حذف می‌شوند و وانت‌هایی که می‌مانند
• مشوق بیمه‌ای تسلا در چین
• افزایش فروش خودرو در اسپانیا
• اعلام قیمت کیا EV۶ مدل ۲۰۲۳

سیاست گذاری

• جدال پولی اقتصاددانان
• شناسایی فرارهای مالیاتی با گزارش‌های مردمی در سامانه سوت‌زنی
• تکلیف بانک‌‌ها برای اعطای ۵هزار میلیارد تومان به دانش‌‌بنیان‌‌ها و صندوق‌ها
• انجام سرشماری به روش ثبتی‌محور
• چند دانش‌آموز عضو تعاونی‌های آموزشگاهی هستند؟

بورس کالا

• اهرم ارزی تقاضای پتروشیمی
• بهای گندم به قبل از جنگ اوکراین بازگشت
• معاملات ۲ هزار میلیارد تومانی بازار فیزیکی در بورس‌کالا
• بازار آتی - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳
• مقاطع فولادی - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳

• بزرگ اما آرام
• رونمایی جدید «تپسی»

آينده نگر بازار

• بازگشت آرامش نسبی به بازار های داخلی

شرکت ها

• درس حفظ مشتری از بیمه البرز
• بیم و امید صنعتگران نمونه در استان صنعتی
• تحدید صنعت اشتغال‌زای نساجی
• مقام اول با اختصاص ۲۷ درصدی سهم حمل و نقل ریلی
• ضرورت به‏‌روز‌رسانی دانش حقوقی معدن‌کاری

بازار دیجیتال

• نسخه جایگزین فیلترینگ می‌آید؟
• سرمایه‌گذاری ۴۵۰ میلیون دلاری اپل برای توسعه قابلیت Emergency SOS
• وزارت ارتباطات خبر قطعی‌ اینترنت بین‌الملل در روزهای آتی را تکذیب کرد
• واکنش وزارت ارتباطات به انتقاد از طرح حمایتی کسب‌وکارهای اینترنتی
• آمازون از جدیدترین روبات انباردار خود رونمایی کرد

• شادی؛ طفل گمشده
• لغو عجیب مصاحبه کی‌روش
• استراماچونی دعوت صداوسیما را رد کرد
• ایران- تونس پخش نمی‌شود
• تمجید از بیرانوند و طارمی

بورس -آمار روزانه

• آمار معاملات روزانه بازار سهام - ۱۴۰۱/۰۸/۲۳

مدیران

• چرا برنامه جانشینی در کسب و کار مهم است؟
• سه استراتژی برای ارتقای تجربه مشتری و شکل‌‌دهی آگاهی برند
• تفاوت کارکنان باانگیزه و بی‌‌انگیزه

گردشگری - استان ها

• نسخه روانپزشک برای این رو‏زها
• اختصاص اعتبار ۳۴۵‌میلیاردی برای حوزه آب و خاک همدان
• برنامه‌‌‌ریزی در فارس برای حضور در جام جهانی فوتبال قطر
• تزریق نشاط اجتماعی در گلستان با جشنواره فرهنگ اقوام
• برگزاری مسابقات مینی فوتبال چمنی کارکنان نیروگاه نکا

فرهنگ و هنر

• آنالیز قیمت بلیت سینما در ۴ دهه
• چهره «مومیایی مرموز» رونمایی شد
• نتایج غیررسمی از نظرسنجی صداوسیما
• امروز سالمرگ سعید نفیسی است
• پاکستان اکران فیلم نماینده‌اش در اسکار را ممنوع کرد

سرمقاله

برای نرخ‌های دستوری

احسان خاندوزی، وزیر امور اقتصادی و دارایی اخیرا با اشاره به خسارات و زیان‌هایی که قیمت‌گذاری دستوری متوجه تولیدکنندگان و صادرکنندگان نموده، اعلام کرده که وزارت‌خانه زیر نظر وی در حال تهیه ماده واحده‌ای برای تصحیح سازوکار…

یادداشت

اقتصاد دیجیتال در تنگنا

یکی از چالش‌‌های بزرگ اقتصاد ایران بی‌‌ثباتی، بلاتکلیفی و گرفتن تصمیمات خلق‌‌الساعه است که عملا هرگونه برنامه‌‌ریزی کوتاه‌‌مدت، میان‌‌مدت و بلندمدت را برای مردم و فعالان اقتصادی و کسب‌وکارهای خرد و کلان ناممکن می‌‌کند. نمونه…

تحلیل

تدوین برنامه با چشم بسته؟

دنیای‌اقتصاد : بازوی پژوهشی اتاق بازرگانی ایران در گزارشی به بررسی انتقادی برنامه هفتم توسعه پرداخته است. این گزارش در ۳محور به آسیب‌شناسی این سند می‌پردازد. نخست عدم توجه به شکست‌ برنامه‌های پیشین؛ دوم در نظر نگرفتن شرایط محیطی داخلی و خارجی؛…

گزارش

راهبرد بایدن برای منطقه

دنياي اقتصاد : پنتاگون با انتشار سند راهبرد دفاع ملی، تهدیدات پیش روی آمریکا را به‌روزرسانی کرده و ایران در کنار چین و روسیه به‌عنوان تهدیدات اصلی شناسایی شده‌اند. در این سند بر لزوم بازدارندگی در مقابل این تهدیدات و ضرورت سیستم یکپارچه دفاع…

نسخه جایگزین فیلترینگ می‌آید؟

دنياي اقتصاد : از زمان آغاز فیلترینگ شبکه‌های اجتماعی پرکاربر، سیاستگذاران مواضعی را اتخاذ کردند که باعث می‌شد چشم‌انداز مبهمی از رفع محدودیت‌ها وجود داشته باشد. با این حال در روزهای اخیر زمزمه‌هایی از احتمال رفع فیلتر شبکه‌های اجتماعی شنیده…

حجم معاملات در بورس چیست؟

با نگاهی به سایت شرکت مدیریت فناوری بورس تهران ( tsetmc.com )، به عنوان یک معامله­‌گر در بازار سرمایه قطعا آن چه بعد از مقدار شاخص کل و تغییرات آن، برای واکاوی بازار سرمایه نظر ما را بخود جلب می‌­نماید؛ حجم معاملات انجام شده در بازار است. به علاوه در بررسی هر سهم فعال در بازار سرمایه، بعد از بررسی قیمت سهم، بررسی حجم معاملا‌ت انجام گرفته بر روی آن سهم از اهمیت خاصی برخوردار است. همچنین در بحث تحلیل تکنیکال، از بررسی تغییرات حجم معاملات در شناسایی روند آتی قیمت یا شاخص‌­ها و پیش بینی تغییرات آینده قیمت‌ها استفاده موثری می­‌گردد. حال می‌خواهیم بدانیم حجم معاملا‌ت چیست و تغییرات آن چگونه در روند آتی یک سهم و یا کل بازار مورد تفسیر قرار می‌­گیرد.

حجم معاملات چیست؟

به تعداد معاملات خرید و فروشی که در یک بازه زمانی بر روی یک سهم انجام می­‌پذیرد، حجم معاملا‌ت آن سهم و به تعداد معاملات خرید و فروش کل سهام موجود در بازار در یک بازه زمانی، حجم معاملات بازار گفته می­­‌شود؛ لازم به ذکر است که بازه زمانی را می­توان روزانه، هفتگی و یا ماهانه در نظر گرفت. حجم معاملا‌ت را می‌توان برای تمام بخش‌های بازار مانند شاخص بورس، شاخص صنعت و یا سهم خاص مورد بررسی قرار داد.

یکی از نکات قابل توجهی که در مورد حجم معاملا‌ت وجود دارد این است که حجم معاملا‌ت باید تایید کننده روند معاملات باشد و این مهمترین کاربردی است که حجم معاملات می تواند در تحلیل سهام داشته باشد. در توضیح این مطلب باید بیان کرد؛ حجم معاملا‌ت سنگین‌­تر حاکی از تمایل خریداران به سهم و یا فشار فروش بیشتر بر روی یک سهم است که همراستا با روند حرکتی سهم است. اگر روند قیمتی یک سهم صعودی باشد، برای تداوم این صعود لازم است حجم در روزهای مثبت سنگین­تر و بالعکس اگر روند نزولی بر سهم حاکم باشد، تا زمانی که حجم معاملات در روزهای منفی سنگین‌تر است، روند نزولی همچنان ادامه خواهد داشت. از این رو گفته می شود که باید حجم معاملات تایید کننده روند باشد.

اندیکاتور حجم معاملات

براساس آنچه گفته شد این نکته را نیز باید بدانیم که روند صعودی با حجم معاملات بالا بر روند صعودی با حجم معاملا‌ت پایین ارجح‌تر است. ساده‌­ترین، معروف­ترین و یکی از پرکاربردترین اندیکاتورهای حجم مورد استفاده برای معامله گران تکنیکال، اندیکاتور حجم معاملا‌ت (volume) است که در نمودارها به صورت میله­‌های سبز و قرمز نشان داده می­‌شود. میله های سبز نشان دهنده افزایش حجم در بازه زمانی مورد نظر و میله­‌های قرمز نشان دهنده کاهش حجم در آن بازه زمانی نسبت به قبل است.

همانطور که قبلا نیز بدان اشاره داشتیم این حجم باید با روند حرکت نماید تا آنجا که اگر قیمت‌ها در یک روند رو به بالا حرکت نمود، حجم نیز باید افزایش یابد و بالعکس. لذا اگر رابطه بین حجم و قیمت رو به زوال رفت، معمولا نشانه ضعف در روند است و در اصطلاح بدان واگرایی گفته می‌شود. تایید و تثبیت الگوهای کلاسیک در بحث تکنیکال از دیگر کاربردهای حجم معاملات است؛ الگوهای قیمتی مانند دو قلوی کف یا سقف، سر و شانه، مثلث، پرچم و یا کانال را می­توان با استفاده از حجم معاملا‌ت مورد تایید قرار داد زیرا اگر افزایش انجام شده در نقاط حساس این الگوها، شکل گیری و تشکیل چنین الگوهایی را تایید نکند، کیفیت الگوهای تشکیل شده پایین می‌آید و تضعیف می‌گردد. در پایان باید به این نکته اشاره کرد که صرف نظر از نوع روندی که سهم در پیش دارد؛ حجم معاملا‌ت بالا در یک سهم نشان دهنده قدرت نقدشونگی آن سهم است و قدرت نقد شوندگی سهم از آن جهت دارای اهمیت است که این تعهد را به ما خواهد داد که این سهم در هر نوع روندی، صعودی یا نزولی از قابلیت خرید و فروش مناسبی برخوردار می‌باشد.

اخبار بورس و اقتصادی، آموزش و تحلیل سهام - نبض‌بورس

گزارش بازار‌ها امروز ۲۲ آبان ۱۴۰۱ | قیمت طلا چه میزان تغییر می کند؟

به صورت روزانه نبض بورس وضعیت بازار‌های موازی بورس (بیت کوین، سکه، طلا و دلار) را بررسی خواهد کرد و ضمن مرور روند هفتگی این بازار‌ها به بررسی گزارش وضعیت قیمت و اخبار مهم بازار در همان روز خواهد پرداخت. بازار‌ها در روز جاری ۲۲ آبان ۱۴۰۱ چگونه بود؟

پیش ‌بینی بورس فردا ۲۳ آبان ۱۴۰۱ | دوران صعود شاخص کل به پایان رسید؟

شاخص کل بورس پس از ۱۱ روز صعود متوالی بالاخره یک روز منفی را تجربه کرد و در جریان معاملات روز یکشنبه کاهش حدود ۷ هزار واحدی را ثبت کرد. فردا بورس چگونه خواهد بود؟ آیا دوران صعود شاخص کل به پایان رسید؟

۱۰ خبر مهم برای بورس فردا دوشنبه ۲۳ آبان ماه| فردا کدام خودرو در بورس کالا عرضه می‌شود؟

خبرهای بسیار مهمی امروز در فضای رسانه ها منتشر شد که قطعا هر یک می توانند بر روی روند بورس فردا تاثیرگذار باشند. توصیه می شود قبل از معاملات فردا این ده خبر را بخوانید.

اخبار مهم کدال یکشنبه ۲۲ آبان ۱۴۰۱ | خبرهای مهم برای نمادهای پرتراکنش

امروز یکشنبه ۲۲ آبان ۱۴۰۱ اطلاعیه‌های زیادی بر روی سایت کدال قرار گرفت که در این مطلب به بررسی مهمترین اطلاعیه‌ها خواهیم پرداخت.

ترین های بورس امروز | نماد بانکی برای دومین روز سنگین ترین صف فروش!

امروز یکشنبه ۲۲ آبان ۱۴۰۱ بعد از ۱۱ روز سبزپوشی، شاخص‌ها سرانجام قرمزپوش شدند. در روز قرمزپوشی شاخص ها‌ترین‌های بورس کدام نماد‌ها بودند؟

در هفته جاری چه شرکت‌هایی به مجمع می‌روند؟ | برگزاری مجمع ۲۱ نماد بورسی و فرابورسی

شرکت‌هایی که طی هفته جاری، مجمع عمومی عادی سالیانه (نوبت دوم) و مجمع عمومی فوق‌العاده‎ خود را برگزار خواهند کرد و در خصوص (تطابق اساسنامه شرکت با نمونه اساسنامه سازمان بورس، انتخاب اعضای هیئت‌مدیره، افزایش سرمایه ویا تغییر نام شرکت) تصمیم‌گیری می‌کنند کدامند؟

جدیدترین لیست افزایش سرمایه‌ها | افزایش سرمایه ۱۰۰۰ درصدی نماد

تازه‌ترین جزییات افزایش سرمایه چند شرکت بورسی و فرابورسی اعلام شد؛ در این میان مجوز افزایش سرمایه ۱۱ نماد صادر شد. در این مطلب به جزییات این افزایش سرمایه‌ها می‌پردازیم.

اخبار لحظه‌ای و مهم ارز‌های دیجیتال | عامل اصلی سقوط اخیر بیت کوین چه بود؟

در این خبر شما می توانید جدیدترین و مهمترین اخبار ارز دیجیتال امروز را ببینید. اخباری که می تواند بازار ارزهای دیجیتال امروز را تحت تاثیر قرار دهد.

جزییات عرضه فیدلیتی در بورس کالا | ۱۸۴۲ سفارش ثبت شد!

طبق اطلاعیه قبلی بورس کالا، بورس کالای ایران یکشنبه ۲۲ آبان و دوشنبه ۲۳ آبان ماه بار دیگر میزبان عرضه ۵۸۴ دستگاه فیدلیتی و دیگنیتی به عنوان دو محصول پُرطرفدار گروه بهمن خواهد بود. به جزییات این عرضه در این خبر می پردازیم

میزان سود و زمان پرداخت سود سهامداران شبندر

برخی از کاربران سایت نبض بورس در بخش صدای سهامدار درباره زمان سود شبندر و همچنین نحوه واریزی آن پرسیده بودند. در این مطلب به سئوالات آن ها پاسخ داده شده است.

تغییری مهم در معاملات فرابورس | این تغییر از چه تاریخی اعمال می شود؟

فرابورس امروز اطلاعیه‌ای مربوط به تغییر زمان‌بندی در جلسات معاملاتی بازار‌های اول، دوم، پایه و شرکت‌های کوچک و متوسط را منتشر کرد. این زمان بندی از چه زمانی قابل اجراست؟

تحلیل زاگرس امروز ۲۲ آبان ۱۴۰۱ | زاگرس برای خرید مناسب است؟

امروز قصد داریم تا به بررسی سهام زاگرس به لحاظ تکنیکالی بپردازیم. این تحلیل صرفا یک پیش بینی از روند احتمالی نماد زاگرس در روزهای آینده بورس است.

قیمت خودرو امروز ۲۲ آبان ۱۴۰۱

بر اساس میانگین قیمت خودرو‌ها در سایت دیوار، قیمت خودرو‌های پر متقاضی در روز جاری را در مطلب زیر مشاهده کنید. قیمت پراید چند شد؟

گزارش بازار‌ها امروز ۲۱ آبان ۱۴۰۱ | پیش بینی بیت کوین، طلا و سکه

به صورت روزانه نبض بورس وضعیت بازار‌های موازی بورس (بیت کوین، سکه، طلا و دلار) را بررسی خواهد کرد و ضمن مرور روند هفتگی این بازار‌ها به بررسی گزارش وضعیت قیمت و اخبار مهم بازار در همان روز خواهد پرداخت. بازار‌ها در روز جاری ۲۱ آبان ۱۴۰۱ چگونه بود؟

اخبار مهم کدال شنبه ۲۱ آبان ۱۴۰۱ | خبرهای مهم در خصوص افزایش سرمایه شرکت های شاخص ساز

امروز شنبه ۲۱ آبان ۱۴۰۱ اطلاعیه‌های زیادی بر روی سایت کدال قرار گرفت که در این مطلب به بررسی مهمترین اطلاعیه‌ها خواهیم پرداخت.

پیش بینی بورس فردا ۲۲ آبان ۱۴۰۱ | فردا این ۳ گروه را با احتیاط معامله کنید

شاخص کل در جریان معاملات روز شنبه هم صعودی بود تا به رکورد یازده روز متوالی صعود دست پیدا کند و و روز سبز دیگری را به سهامداران تقدیم کرد. فردا یکشنبه نیز بورس همچنان سبز خواهد ماند ؟

آخرین سیگنال‌ها برای بورس فردا یکشنبه ۲۲ آبان | خبری مهم برای پتروشیمی‌ها

بورس فردا یکشنبه ۲۲ آبان ماه ۱۴۰۱ در حالی کار خود را آغاز قیمت پیشنهادی چیست؟ خواهد کرد که احتمالا این ده خبر می‌توانند بر روی روند آن تاثیرگذار باشند. پیشنهاد می‌شود قبل از معاملات فردا این ده خبر را ببینید و بخوانید.

مجمع سدشت ۱۴۰۱ | چه میزان سود تقسیم گردید؟

مجمع عمومی عادی سالیانه شرکت صنایع سیمان دشتستان با حضور سهامداران، برگزار شد. چه میزان سود برای هر سهم سدشت تقسیم گردید؟

خبر نبض بورس تایید شد | اعضای شورای عالی بورس تغییر کردند

شب گذشته مورخه ۲۰ آبان ۱۴۰۱ بود که طی خبری اعلام کردیم که شنیده‌ها حکایت از تغییر اعضای شورای عالی بورس دارد. این خبر امروز شنبه ۲۱ آبان ۱۴۰۱ تایید شد و اعضای جدید طبق پیش بینی‌ها معرفی شدند.

جزییات عرضه اولیه جدید بورس | عرضه بلوک ۵ درصدی سهام کیمیاتک

تعداد ۲۰۰ میلیون سهم معادل ۵ درصد شرکت دارویی آرایشی بهداشتی کیمیاتک در بازار دوم بورس اوراق بهادار توسط شرکت گروه مدیریت صنعت خرده فروشی کوروش عرضه خواهد شد. جزییات زمان و شرایط عرضه این نماد را در این مطلب می‌خوانیم.

قیمت اعلام شده اوراق قرضه چیست؟

قیمت اعلام شده اوراق قرضه به آخرین قیمتی گفته می‌شود که اوراق مدنظر با آن مبادله شده‌اند. این قیمت را به‌عنوان درصدی از ارزش اسمی اوراق محاسبه کرده و به مقیاس نقطه‌ای تبدیل می‌کنند. ارزش اسمی به‌طور کلی برابر عدد 100 در نظر گرفته می‌شود که نشان‌دهندهٔ‌ 100 درصد از اوراقی به ارزش اسمی 1000 دلار می‌باشد. برای مثال، اگر قیمت اعلام شده یک اوراق مشارکت 99 باشد، این بدین معنی است که این اوراق در حال معامله شدن با 99 درصد از ارزش اسمی اوراق می‌باشد. در این حالت،‌ هزینهٔ خرید هر اوراق برابر با 990 دلار می‌باشد.

اگر به طور اتفاقی با دیجی کوینر آشنا شده اید و هیچ اطلاعاتی در مورد اوراق قرضه ندارید پیشنهاد می‌کنیم قبل از مطالعه ادامه مطلب، مقاله «اوراق قرضه چیست؟» را مطالعه نمایید.

نکات مهم:

1. قیمت اعلام شده اوراق قرضه اشاره به آخرین قیمتی دارد که اوراق در آن معامله شده‌اند.
2. قیمت‌های اعلام شده اوراق به شکل درصدی از ارزش اسمی (Face Value – Par Value) بیان شده و سپس به مقیاس نقطه‌ای تبدیل می‌شوند.
3. ارزش اسمی به‌صورت سنتی در رقم 100 قرار داده می‌شود، که نشان‌دهندهٔ 100 درصد ارزش اسمی اوراقی به مبلغ 1000 دلار می‌باشد.
4. قیمت اعلام شدهٔ اوراق قرضه می‌تواند به‌شکل کسری نیز بیان شوند.

قیمت اعلام شده اوراق قرضه چگونه کار می‌کنند؟

قیمت اعلام شده اوراق قرضه به‌شکل درصدی از ارزش اسمی سهم نمایش داده می‌شوند که بعدتر تبدیل به ارقام شده، ضرب در 10 می‌شوند تا هزینه به‌ازای هر اوراق قرضه را نمایش دهند. قیمت اعلام شده اوراق قرضه همچنین می‌تواند به‌شکل یک کسر نمایش داده شود.

برای مثال، قیمت اوراق قرضه شرکتی با ضرایبی از 1/8 (یک هشتم) اعلام می‌شوند، در حالی که قیمت اعلام شده اسناد دولتی، سندها، و اوراق قرضه با ضرایبی از 1/32 (یک سی و دوم) می‌باشند. از این رو، قیمت اعلام شدهٔ اوراق قرضه 99 و 4/1 به شکل 99.25 درصد از ارزش اسمی اوراق نمایش داده می‌شود. می‌توان با ضرب این درصد در عدد 10 به عدد 992.5 دلار به ازای هر سهم رسید. علاوه بر روش اعلام بها براساس ارزش اسمی، اوراق قرضه می‌توانند با بازدهی تا تاریخ سررسید (Yield to Maturity – YTM) نیز اعلام بها شوند.

نکتهٔ مهم: قیمت اوراق قرضه و محاسبات اعلام بهای آنها در مقایسه با دیگر سرمایه‌گذاری‌ها، تا حد زیادی ساده و سرراست می‌باشد.

انواع اعلام بهای اوراق قرضه

به علاوهٔ در نظر گرفتن آخرین قیمت مورد مبادله، اعلام بهای کامل اوراق قرضه شامل قیمت‌های خرید و فروش نیز می‌شوند. این اعلام بها به شیوه‌ای مشابه با مثال‌های قبلی محاسبه می‌شود. بالاترین قیمتی که خریداران مایل هستند تا برای آن اوراق قرضه بپردازند را (Bid) می‌نامند. برای معامله‌گرانی که به دنبال فروش اوراق قرضه خود هستند،‌ قیمت Bid بهترین قیمتی است که آن‌ها می‌توانند معامله خود را با آن انجام دهند. همچنین به نازل‌ترین قیمت فروش اوراق در یک بازه زمانی نیز Ask گفته می‌شود.

تفاوت بین بالاترین قیمت پیشنهادی و پایین‌ترین قیمت فروش (Bid & Ask) را اسپِرِد (Spread با معنی لغوی «گستره») می‌نامند. در اعلام بهای کامل، اوراق قرضه دارای سطوح بالایی از نقدشوندگی می‌باشند. از این اوراق قرضه می‌توان به اوراق قرضه منتشرشده توسط خزانه‌داری (Treasury Bonds) اشاره کرد که عموماً نرخ اسپِرِد (تفاوت بالاترین قیمت پیشنهادی و پایین‌ترین قیمت فروش) در آنها کمتر از چند پنی (Penny) می‌باشد. از سویی دیگر، نرخ اسپِرِد اوراق قرضه شرکت‌هایی با سطوح پایین‌تری از نقدینگی می‌تواند از یک دلار عبور کند. برای مثال، یک اوراق اعلام بها شده کامل در یک شرکت با نقدشوندگی پایین برای آخرین بار می‌توانسته با قیمت 98 دلار مبادله شود؛ در حالی که بالاترین قیمت خرید آن 97 دلار و پایین‌ترین قیمت فروش آن نیز 99 دلار بوده است. (در اینجا ما 2 دلار اسپِرِد را بین قیمت‌های Ask و Bid شاهدیم.)

اوراق قرضه همچنین می‌توانند با بازدهی‌شان تا رسیدن تاریخ سررسید (Yield to Maturity – YTM) اعلام بها شوند، که از این روش معمولاً برای اهداف رجوعی استفاده می‌کنند و نه برای انجام معاملات. برای مثال، واسطه‌های مالی معمولاً اسناد 10 سالهٔ خزانه‌داری را با توجه به بازدهی آن‌ها تا تاریخ سررسید (YTM) اعلام بها می‌کنند تا به سرمایه‌گذاران نقطهٔ مرجعی برای نوسانات قیمت‌های اوراق قرضه ارائه نمایند.

تیم تحریریه دیجی کوینر

این مقاله به کوشش هیئت تحریریه دیجی کوینر تولید شده است. تک تک ما امیدواریم که با تلاش خود، تاثیری هر چند کوچک در آگاه سازی فعالان حوزه رمز ارزها و بازارهای مالی داشته باشیم.

اگر با قیمت مخالفت شد، تکلیف من چیست؟

برگرفته از کتاب کیمیای فروش – نویسنده: جفری گیتومر

کتاب کیمیای فروش، انتشارات سیته، ترجمه احمد روستا و رویا گذشتی

نکته‌ی مثبت در مخالفت با قیمت پیشنهادی شما این است که نشان می‌دهد مشتری راغب است خرید کند.این پرسش که قیمت چند است؟ بهترین نشانه محسوب می‌شود. حتی وقتی به من می‌گویند قیمت شما خیلی بالاست هم خوشحال می‌شوم.

نکته‌ی مثبت در مخالفت با قیمت پیشنهادی شما این است که نشان می‌دهد مشتری راغب است خرید کند.این پرسش که قیمت چند است؟ بهترین نشانه محسوب می‌شود. حتی وقتی به من می‌گویند قیمت شما خیلی بالاست هم خوشحال می‌شوم. فقط در چنین مواقعی نباید کنترل خود را از دست داد و برای جوش دادن معامله هر قیمتی را پذیرفت.

بسیار اتفاق افتاده است که فروشنده‌ای پیش از این که از او بخواهند ،قیمت محصولش را اعلام کرده است. این کار یکی از بدترین اشتباه‌هایی است که فروشندگان مرتکب می شوند.

چرا زود قیمت را رو کنیم و خود را در موضع ضعف قرار بدهیم؟

من راهکاری دارم که در بیشتر موردها کمک می‌کند تا محصولتان را با هر قیمتی که در نظر دارید، بفروشید.

کاری کنید که خریدار نتواند بگوید قیمت شما خیلی بالاست.

وقتی مشتری از شما پرسید: قیمت پیشنهادی چیست؟ قیمت شما چند است؟در جواب بگویید:اجازه بدهید من چند پرسش از شما بپرسم.آن‌وقت پرسش‌هایی را که از قبل برای شناخت بهتر مشتری آماده کرده‌اید، بپرسید. به این ترتیب می‌توانید تخمین بزنید که با چه حدود قیمت موافق است.

توجه داشته باشید که درک درستی از نیاز، تمایلات و شرایط مشتری پیدا کنید و سپس مطمئن شوید که از ارزش محصول شما آگاهی کامل دارد. هرگز پیش از آن‌که از میزان علاقه‌مندی خریدار نسبت به محصول‌تان آگاهی داشته باشید، قیمت ارائه ندهید.

قیمت‌گذاری شما باید منطقی باشد. آن‌وقت می‌توانید بگویید که قیمت‌های ما منصفانه و مقطوع هستند. می‌توانستم فقط واژه‌ی مقطوع را بکار ببرم ولی استفاده از کلمه منصفانه شرایط پذیرش را آسان‌تر می‌کند.

وقتی پای تعیین قیمت در میان است، هر آنچه به زبان می‌آوریم، تاثیر‌گذار خواهد بود. در این جنگ روانی فروشنده باید روانشناس خوبی باشد تا بتواند معامله را به مسیر درستی سوق دهد.

نکته:اگر مشتری از شما خرید نکرد، تقصیر او نیست!

روش کار: از خریدار احتمالی پرسش‌هایی بپرسید که نشان‌دهنده نیازها و تمایل‌های او باشند. آن‌وقت بطور خلاصه ارزش‌های محصولتان را برشمارید و در پایان قیمت رااعلام کنید، سپس بدون مکث بگویید: خب، مطلب دیگری نیست؟

به‌خاطر داشته باشیدکه نقش فروشنده‌ها فقط این نیست که قیمت اعلام کنند، بلکه پلی هستند برای انتقال ارزش‌های محصول به خریدار؛ آن هم در جهتی که به انجام معامله ختم شود و نقطه‌ی آغاز این تلاش لحظه‌ای است که مشتری قیمت محصول را می‌پرسد.

پاسخ نهایی: به قیمتی که ارائه می‌دهید، ایمان داشته باشید. در جواب خریداری که ادعا می‌کند قیمت شما خیلی بالاست‌، بگویید: لازم شد نظر مشتری‌های قدیمی ما را بشنوید. ارائه چنین شواهدی موفقیت شما را تضمین می کند.