درک این موضوع که احساسات شما به طور قابل اعتمادی به شما می گویند که چه کاری را نباید انجام دهید، اولین قدم برای غلبه بر تأثیر آنها بر پرتفوی شماست.
اشتباهات رایج در مراحل خرید خانه در ترکیه
خرید ملک در ترکیه میتواند یکی از امن ترین سرمایه گذاری ها و یا ساده ترین روش دریافت اقامت ترکیه باشد، به شرطی که همه استاندارد های آن رعایت شود. ولی در صورت عدم دقت لازم میتواند خسارات مالی و غیر مالی زیادی را به همراه داشته باشد. به همین جهت هاوس بیز در این مقاله قصد آگاه سازی شما عزیزان را نسبت به این اشتباهات دارد. این اشتباهات شامل موارد زیر میباشد:
نداشتن وکیل وکیل خوب
اغلب افرادی که قصد بزرگترین اشتباهات در سرمایه گذاری خرید خانه در استانبول و یا شهر های دیگر ترکیه را دارند برای کاهش هزینه های خود معمولا دست به حذف خدمات وکالتی از فرایند خرید ملک خود میزنند، این در صورتیست که به علت مسلط نبودن به قوانین حقوقی ترکیه، در صورت مواجه با مشکل حقوقی هزینه های مالی و غیر مالی ممکن است تا چندین برابر دستمزد یک وکیل برای انجام پروسه ها هزینه بردار باشد.
همچنین انتخاب یک وکیل مناسب و با سابقه میتواند در کاهش مراحل و هزینه های جانبی خرید ملک و دریافت پاسپورت ترکیه نقش پر رنگی داشته باشد.
نداشتن مترجم خوب
در صورت عدم تسلط به زبان ترکی، توصیه اکید میشود که به حتما از یک مترجم حرفه ای برای انجام کار های خود استفاده کنید زیرا در صورت هر گونه اشتباهی از سمت خریدار، ممکن است اصلاح آن زمان بر شده ویا حتی غیر قابل اصلاح یاشد. لذا توصیه میگردد در صورت عدم تسلط برروی زبان ترکی حتما از یک متخصص کمک بگیرید.
انتخاب نادرست مشاوران املاک
متاسفانه در چند سال اخیر و با داغ شدن بازار املاک در کشور ترکیه برای خارجی ها بسیاری از افراد از حوزه های مختلف اقدام به ورود به معاملات بازار املاک در ترکیه کرده اند. این افراد برای موجه تر جلوه دادن خود از القابی چون هلدینگ، شرکت چند ملیتی و غیره استفاده میکنند تا توجه عزیزانی که قصد خرید ملک در استانبول را دارند را جلب کنند. اما مشکل از جایی شروع میشود که به علت کمبود دانش حقوقی و تجربه، به مشتریان خود راهنمایی های دقیق و متناسب با نیاز و خواسته های واقعی مشتریان ارائه کنند. و معمولا این شرکت ها آگاهی رسانی درستی از مسیر پیش روی خریداران و سرمایه گذاران آنان انجام نمیدهند و این موجب مشکلات عدیده ای برای افرادی که آگاهی درست و دقیق ندارند میشود و اغلب پس از ایجاد مشکل هیچ مسئولیتی را از جانب خود پذیرا نیستند.
از این رو به همه افرادی که به دنبال انجام مراحل و هزینه های خرید ملک در ترکیه به صورت کاملا امن هستند توصیه میشود که علاوه بر تحقیق در مورد سوابق شرکتی که میخواهند با آن همکاری کنند، خود نیز در مورد مراحل خرید ملک در ترکیه مطالعه کرده، آگاهی کسب کنند.
عدم بررسی ملک به صورت کامل و حضوری
یکی از نکاتی که بسیار حائز اهمیت بوده و برخی افراد به دلیل عدم توجه به این قانون دچار مشکلات زیادی میشوند، بازدید از ملک به صورت حضوریست. این مورد در صورتی که خریدار از ملک خریداری شده به صورت منزل شخصی خود استفاده کند اهمیت میابدو زیرا نه تنها سلایق افراد با هم متفاوت است، بلکه درک افراد از تصاویر و ویدیو های بازدید از ملک با برداشت شخصی آنان هنگام بازدید حضوری ممکن از کاملا متفاوت باشد.
حتی در مواردی هم که فرد قصد سرمایه گذاری با خرید ملک خود در ترکیه را دارد نیز پیشنهاد میگردد تا حضوری اقدام به انتخاب ملک خود کند.
آیا خرید ملک در ترکیه هزینه های دیگری هم دارد؟
یکی از اشتباهات رایج ایرانی ها در طی مراحل و هزینه های خرید ملک در ترکیه نادیده گرفتن و یا عدم آگاهی از هزینه های اضافی هنگام خرید میباشد. این هزینه ها شامل هزینه های وکیل، مترجم، کمیسیون بروکر، هزینه های مربوط به انتقال سند و غیره میباشد.
نادیده گرفتن هزینه های ذکر شده موجب تغییر برنامه ریزی، تاخیر در فرایند انتقال سند نهایی، ویا در بعضی موارد انتخاب ملکی با قیمت پایین تر میشود.
پیشنهاد هاوس بیز جهت بهبود مراحل و هزینه های خرید ملک در ترکیه بدون اشتباه
هاوس بیز به عنوان همراه چندساله شما در تمامی مراحل خرید ملک در ترکیه با شما عزیزان همراه خواهد بود، همچنین با در نظر گرفتن شرایط و بودجه شما بهترین گزینه های مناسب رو به شما پیشنهاد خواهد میدهد.
جزئیات مقاله
موتورهای جست وجو نقش مهمی در هدایت کاربران به سوی اطلاعات کاربردی بازی می کنند. امروزه هیچ برندی توانایی جلب نظر مخاطب هدفش بدون شناخت دقیق الگوریتم موتورهای جست وجوی مختلف را ندارد. بدون تردید وقتی توجه به موتورهای جست وجو افزایش پیدا می کند، مدیران شان به دنبال کسب درآمد بیشتر خواهند بود. اجرای طرح های تبلیغاتی مختلف در گوگل و بینگ نمونه واضحی از تلاش موتورهای جست وجو برای کسب درآمد بیشتر است. اگر با حوزه فناوری و اینترنت آشنایی داشته باشید، از اهمیت گوگل به خوبی آگاه خواهید بود. امروزه اغلب کاربران از گوگل برای جست وجوی مطالب مختلف استفاده می کنند، بنابراین سرمایه گذاری تبلیغاتی بر روی این موتور جست وجو منطقی تر از سایر نمونه های مشابه خواهد بود .
یکی از امکانات تبلیغاتی جذاب در موتورهای جست وجو «جست وجوی پولی» نام دارد. استفاده از این الگو فرصت بهینه ای در اختیار برندها به منظور نمایش هرچه بهتر برندشان به مخاطب می دهد. گوگل از الگوریتم خاصی برای طبقه بندی لینک های اینترنتی مختلف استفاده می کند. در این میان برخی از برندها توانایی رقابت با دیگران برای کسب جایگاه برتر را ندارند. برخی دیگر نیز نیازمند جلب توجه فوری مخاطب هدف در بازه زمانی کوتاهی هستند. این برندها اغلب به سوی استفاده از جست وجوی پولی به عنوان نوعی تبلیغات در گوگل سوق پیدا می کنند .
اشتباهات تبلیغاتی در موتورهای جست وجو
جست وجوی پولی چیست؟
جست وجوی پولی الگوی تازه ای از طبقه بندی لینک سایت ها از سوی گوگل است. بدون تردید همه ما به هنگام جست وجوی مطالب مختلف در گوگل با برخی از سایت های تبلیغاتی در رتبه نخست و دوم نتایج مواجه شده ایم. ویژگی اصلی این سایت ها درج آیکون کوچک Ad ( تبلیغات) در کنارشان است. به این ترتیب مخاطب به سرعت توانایی تشخیص ماهیت تبلیغاتی آنها را خواهد داشت .
مطلب مرتبط: اشتباهات تبلیغاتی و تبلیغات اشتباهی
بدون تردید نمایش آدرس سایت مان در بخش نتایج گوگل هزینه زیادی طلب می کند. به این ترتیب فقط برندهای بزرگ توانایی پرداخت چنین هزینه ای را خواهند داشت. نکته مهم در اینجا ایده خلاقانه گوگل برای کاهش هزینه های تبلیغاتی برندها و کسب سود بیشتر در بلندمدت است. بر این اساس برندها به جای پرداخت هزینه کلی برای تبلیغات در نتایج جست وجو در ازای هر کلیک کاربران مقدار مشخصی هزینه پرداخت خواهند کرد. مزیت اصلی این الگو ویژگی منحصر به فرد و تازگی اش است. تا پیش از این تقریبا تبلیغات نمایشی در سایت ها و پلتفرم های بزرگ براساس مقدار کلیک کاربران سنجیده نمی شد. این امر به خوبی حمایت از اعتماد به نفس گوگل در ارائه خدمات تبلیغاتی با کیفیت به برندهای طرف قراردادش دارد. آغاز این موج از سوی گوگل با استقبال بسیار مناسب برندها همراه شد. به همین خاطر سایر موتورهای جست وجو مانند بینگ و یاهو نیز ناچار به ارائه خدماتی مشابه شدند .
صحبت از مفهوم جست وجوی پولی بدون اشاره به اصطلاح مدیریت سئو امکان ناپذیر است. تمام تلاش برندها و صرف هزینه های تبلیغاتی در گوگل با هدف ارتقای جایگاه آنلاین برند و مدیریت سئو مناسب صورت می گیرد. به عبارتی مدیریت سئو قلب استراتژی آنلاین برندها در حوزه تبلیغات محسوب می شود. استفاده از خدمات جانبی گوگل فرصت بهینه سازی این امر را فراهم خواهد کرد .
4 اشتباه اساسی در جست وجوی پولی
جست وجوی تبلیغاتی نیز مانند هر الگوی تخصصی در دنیای تبلیغات نیازمند مهارت و دانش بالایی است. بدون مهارت کافی امکان موفقیت در هیچ حوزه ای از کسب و کار وجود ندارد. دلیل اصلی شکست برندها در دنیای تبلیغات درک نادرست از هدف و نحوه فعالیت مناسب شان است. در ادامه چهار اشتباه اساسی برندها پیرامون جست وجوی پولی در گوگل مورد بررسی قرار خواهد گرفت .
1. تمرکز بیش از حد بر پرداخت ترافیک محور
حوزه بازاریابی و تبلیغات آنلاین تا مدت ها تحت سلطه الگوی پرداخت براساس مقدار ترافیک کاربران بود. در این الگو پرداختی تبلیغاتی برندها به موتورهای جست وجو براساس میزان کلیک کاربران نبود. در عوض ترافیک جست وجوی عبارتی خاص که لینک برند موردنظر در آن به صورت تبلیغاتی قرار داشت، معیار اصلی محسوب می شد. بی شک چنین الگویی هزینه تبلیغاتی برندها را افزایش چشمگیری می دهد. اگر اکنون ما شاهد تبلیغات گسترده در گوگل هستیم، تغییر این الگوی قدیمی نقش مهمی در آن داشته است .
اشتباهات تبلیغاتی در موتورهای جست وجو
امروزه هنوز هم برخی از برندها شیوه پرداخت سنتی براساس ترافیک کاربران را مدنظر دارند. این امر علاوه بر افزایش هزینه تبلیغاتی چنین برندهایی موجب کاهش تاثیرگذاری هزینه شان نیز می شود. اگر در حوزه تبلیغات در موتورهای جست وجو مایل به فعالیت هستیم، باید این الگو را با شیوه پرداخت براساس هر کلیک عوض کنیم. در شیوه پرداخت براساس هر کلیک همه چیز کاملا مشخص است بنابراین جایی برای هدررفت بودجه ما باقی نخواهد ماند .
2. عدم شناخت درست مخاطب هدف
تبلیغات بدون شناخت مخاطب هدف امکان پذیر نیست. اگر ما بدون شناخت مخاطب هدف دست به ارائه محتوای تبلیغاتی در موتورهای جست وجو بزنیم، مواجهه با شکست قطعی خواهد بود. امروزه بسیاری از برندها به خاطر عدم شناخت درست از مخاطب هدف شان بودجه تبلیغاتی شان را به طور کامل هدر می دهند. رفع این مشکل کار چندان دشواری نیست. ما با یک تحلیل عمیق از مخاطب هدف برندمان و شناخت سلیقه آنلاین شان امکان موفقیت در این حوزه را خواهیم داشت. نکته مدنظر من در اینجا تحلیل و بررسی الگوی خرید مخاطب هدف مان است به این ترتیب ما توانایی تاثیرگذاری بسیار بیشتری بر روی آنها خواهیم یافت .
مطلب مرتبط: اشتباهات مهلک بازاریابی و تبلیغات
خوشبختانه امروزه ابزارهای تحلیلی در حوزه شناخت مخاطب هدف توسعه بسیار زیادی یافته است بنابراین نیازی به اختصاص زمان بیش از حد برای شناخت ویژگی های مخاطب هدف برندمان نیست. نکته مهم در اینجا استفاده عملی از اطلاعات حاصل از شناخت مخاطب هدف است. فقط در این صورت اطلاعات موردنظر تاثیر عملی بر روی ترغیب انگیزه مخاطب برای مشاهده تبلیغات آنلاین ما خواهد داشت .
بی تردید جلب نظر طبیعی کاربران به محتوای سایت مان اهمیت بسیار زیادی دارد. این امر موجب تاثیرگذاری بیشتر برندمان به صورت کاملا طبیعی بر روی مخاطب خواهد شد. وقتی از جست وجوی پولی صحبت می کنیم، نکته مهم توجه ویژه به سلیقه مخاطب است. بی تردید بسیاری از مخاطب ها دیدگاه مناسبی نسبت به تبلیغات پولی در موتورهاس جست وجو ندارند بنابراین وظیفه اصلی ما تغییر نگاه آنها نسبت به ماهیت تبلیغات در گوگل است. این امر فقط از طریق شناخت درست مخاطب هدف و تولید محتوای جذاب برای آنها امکان پذیر خواهد شد. این امر ما را به سوی نکته سوم هدایت خواهد کرد .
3. نگارش تبلیغات ضعیف
استفاده از کلیدواژه ها برای تبلیغات تاثیرگذار در اینترنت امر بدیهی است. نکته مهم در اینجا توجه به ساختار تبلیغات پولی در موتورهای جست وجو و محدودیت های این عرصه است. اشتباه بسیاری از برندها تلاش برای نگارش تیترهای بسیار بلند است. این امر موجب کاهش انگیزه مخاطب برای مطالعه آن تیترها خواهد شد. متاسفانه برخی از برندها دسترسی به بخش تبلیغاتی گوگل را پایان راه تصور می کنند. این امر موجب بی توجهی نسبت به تیتر و موضوع تبلیغات می شود، بنابراین در عمل ما با تبلیغاتی بسیار ضعیف در گوگل مواجه خواهیم بود .
اشتباهات تبلیغاتی در موتورهای جست وجو
وقتی ما از الگوی پرداخت براساس هر کلیک استفاده می کنیم، کیفیت تبلیغات مان برای گوگل دوچندان خواهد شد. به هر حال تبلیغات ضعیف توجه چندانی به خود جلب نمی کند، بنابراین درآمد گوگل نیز از همکاری تبلیغاتی با ما چندان مناسب نخواهد بود. امروزه گوگل در صورت مشاهده تبلیغات بی کیفیت اقدام به قطع همکاری با برند مورد نظر می کند. جالب اینکه در برخی از موارد تبلیغات ضعیف حتی اجازه انتشار در گوگل را نیز پیدا نمی کنند. توصیه من در این بخش کمک گرفتن از یک کارشناس حرفه ای شبکه های اجتماعی برای افزایش کیفیت تبلیغات برندمان است .
4. بی توجهی به توضیحات جانبی
امروزه گوگل در نمایش نتایچ جست وجو فقط موضوع و تیتر اصلی را نمایش نمی دهد. در اینجا بخش مهمی از محتوای تبلیغاتی ما شامل توضیحات اضافه است. منظور من از این عبارت توجه به ساختار جملات اولیه متن موردنظرمان است. اگر ما به این بخش توجه نداشته باشیم، لینک تبلیغاتی مان فاقد توضیحات اضافی خواهد بود. براساس گزارش رسمی گوگل استفاده از توضیحات جانبی جذاب شانس جذب کاربر برای لینک ها را تا 15درصد افزایش می دهد. این رقم در مقیاسی وسیع تاثیرگذاری بالایی بر روی سرنوشت فعالیت تبلیغاتی برندها خواهد داشت .
مطلب مرتبط: اشتباه چند میلیون دلاری در تبلیغات
ضرورت استفاده از یک استراتژی متعادل
در این مقاله به چهار اشتباه اساسی در زمینه تبلیغات در موتورهای جست وجو، به طور ویژه گوگل، اشاره شد. نکته مهم در اینجا طراحی استراتژی متعادل برای تبلیغات در موتورهای جست وجو است. اگر تاکید ما بر روی هر کدام از بخش های مورد بررسی در این مقاله بیش از حد باشد، استراتژی ما از حالت تعادل خارج خواهد شد. بی تردید یک استراتژی نامتعادل دشواری های بسیار زیادی برای برندها در راستای اجرای جزییات فراهم خواهد کرد بنابراین ساده ترین کار توجه به بخش های مختلف استراتژی تبلیغاتی برندمان به صورت متعادل خواهد بود. نتیجه این امر افزایش تاثیرگذاری کلی محتوای تبلیغاتی برندمان بر روی مخاطب است .
بزرگترین اشتباهات سرمایه گذاران کریپتو
درک ارزهای دیجیتال و جهان کریپتو به عنوان مفهومی بسیار جذاب ممکن است نیازمند کسب اطلاعات بیشتری از دانش مالی پایه ای باشد. جهان کریپتو و بازار آن هر دو بسیار غیر قابل پیش بینی هستند که دقیقا به همین دلیل معمولا زمان و صبر و شکیبایی زیادی صرف می کنیم تا بتوانیم درک درستی از هر دو داشته باشیم.
به گزارش پایگاه خبری بانکداری الکترونیک، در این جهان نامطمئن FOMOها (افرادی که ترس از دست دادن سرمایه دارند)، FUD ها (افرادی که ترس و شک دارند) و HODL ها (افراد سرمایه دار)، یک چیز مطمئن وجود دارد و این است که به عنوان یک سرمایه گذار جدید ارزهای دیجیتالی شما مرتکب اشتباهاتی خواهید شد. گرچه این اتفاق کاملا مسلم است اما مهمترین چیز این است که از اشتباهات خود درس بگیریم.
در این رابطه جان ماکسل می گوید:
می‌گویند یک فرد عاقل از اشتباهاتش درس می‌گیرد، اما یک فرد عاقل تر از اشتباهات دیگران می آموزد.
با یادگیری برخی از اشتباهات دیگر سرمایه گذاران، به طور بالقوه قادر به جلوگیری از افزایش هزینه ها و ضرر و زیان های احتمالی خواهید بود. حتی اگر شما این اشتباهات را انجام دادید، به خودتان سخت نگیرید و بر رشد تمرکز کنید. برای کمک به شما برخی اتفاقات دردناک و خطاهای رایج که معمولا با ورود به دنیای کریپتو همراه است و لیستی از بزرگترین اشتباهات سرمایه گذاران کریپتو در قالب مقاله ارائه شده است.
عدم توجه کافی به موارد امنیتی
این بخش شامل همه اشتباهاتی است که از عدم انجام تحقیقات مناسب در ارتباط با کیف پول خود و سرویس های کریپتو تا عدم حفاطت از کلیدهای خصوصی و نسخه های کپی شده مطمئن از دارایی خود، مرتکب می شوید.
بسیاری از سرمایه گذاران جدید کریپتو به این مسائل توجه کافی نمی‌کنند. عدم استفاده از تمام ویژگی های امنیتی ارائه شده توسط سرویس های کریپتو بسیار خطرناک است. به عنوان مثال، اگر چه در حال حاضر اغلب صرافی های دیجیتالی دارای احراز هویت دو مرحله ای هستند، اما تعداد اندکی از معامله گران زمانی را صرف راه اندازی هر دو مرحله میکنند.
همانطور که اکثریت سرمایه گذاران جدید عادت به نوشتن رمزهای عبور و کلید خصوصی ندارند، این مساله در رابطه با نگهدای نسخه کپی کاعذی اسناد نیز اتفاق می‌افتد. از آنجایی که کلیدهای خصوصی تنها راه و امکان شما برای بازگرداندن تمام دارایی کریپتویی شماست؛ بنابراین عدم حفظ و حراست از کلیدهای خصوصی میتواند خطرات شدیدی را به همراه داشته باشد. در طول تاریخ کوتاه ارزهای دیجیتالی، صدها و حتی هزاران میلیون دلار سرمایه کاربران به علت مفقود شدن کلیدهای خصوصی از دست رفته است.
سرمایه گذاری بیش از حد توان
این اولین قاعده سرمایه گذاری است و بیشتر معامله گران جدید اغلب آن را نادیده می‌گیرند. یک سرمایه گذار مسئول و هوشمند همیشه مهارت های مدیریتی لازم را برای تعیین میزان بودجه سرمایه گذاری داشته و به آن توجه خاصی می‌کند. نکته اساسی این است که هرگز تمام دارایی خود را در این زمینه سرمایه گذاری نکنید، زیرا نوسانات شدید و موارد غیرقابل پیش بینی بخش مهمی از ماهیت این عرصه است و به همان میزان که احتمال کسب ثروت وجود دارد احتمال از دست دادن آن نیز موجود است.
تحقیقات ناکافی
فرد بزرگ دیگری می گوید: “دانش قدرت است.” مفهموم کریپتو برخلاف تصورات اگر با مطالعه دقیقی همراه باشد به هیچ وجه مبهم و ناواضح نیست. هرچه بیشتر بدانید، بهتر است. بسیاری از سرمایه گذاران تازه کار در یافتن یک جامعه قابل اعتماد و یک پلتفرم مطمئن، ناموفق عمل میکنند. گاهی اوقات یک جستجوی ساده اینترنتی و خواندن یک راهنمای ساده میتواند تفاوت اساسی بین یک سرمایه گذاری خوب و یک سرمایه گذاری بسیار بد را مشخص کند.
احساسات خود را بروز دهید
صرف نظر از ذهنیت شما، واقعا سخت است که تحت تاثیر فومو(افرادی که ترس از دست دادن سرمایه دارند) قرار نگیرید. شتاب زده به سوی هر فرصتی برای بدست آوردن پول حرکت نکنید. آرامش خود را حفظ کنید، تحقیق کنید و مطمئن شوید که تمامی جوانب را درک می کنید. مهم این است که توجه داشته باشیم جهان کریپتو بسیار پویا است و شما روزانه با فرصت های گوناگونی مواجه می‌شوید. مهمترین نکته این است که به فومو نه بگویید و اجازه ندهید که حواشی رسانه ای شما را به درون یک حباب بکشاند.
فروش زود هنگام
این یک موضوع بسیار بحث برانگیز است. با این وجود، یکی از بزرگترین اشتباهات سرمایه گذاران تازه کار عرصه کریپتو این است که دارایی خود را زمانی که قیمت به اندازه کافی بالا است، می فروشند. فروش بر اساس افزایش قیمت موقتی می تواند سازنده باشد اما معمولا این گونه نیست. ضروری است که یک برنامه مشخص برای فروش کریپتو خود داشته باشید. سرمایه گذاران زیادی هستند که معتقدند بهتر است کریپتو خود را نگه داشته و به دلیل نوسانات بازار آن را نفروشند. بحث اصلی در این رابطه این است که کریپتو ها هنوز یک مفهوم کاملا تازه هستند و بازار مجبور است که در سال های بعد تکامل و گسترش یابد. اما تصمیم نهایی با شماست.
نداشتن صبر کافی
غرض از حفظ و عدم فروش دارایی کریپتویی کسب سود در کوتاه مدت نیست بلکه ماحصل این حفظ و نگهداری سودی است که در بلند مدت بدست می‌آید. این امر ممکن است به نظر کمی اغراق آمیز باشد، اما بازار کریپتو تا حدودی شبیه به بازار سهام است. همانطور که وارن بافت دقیقا می گوید:
بازار بورس ابزاری است برای انتقال پول از افراد عجول به افراد صبور.
بزرگترین اشتباهات صاحبان کسب و کارهای کوچک چه مواردی هستند؟
اشتباهات صاحبان کسب و کارهای کوچک مواردی هستند که با شناخت میتوان از وقوع آن ها جلوگری کرد.
بر اساس آمار و ارقام به دست آمده، بیش از نیمی از کسبوکارها در همان سال اول از بین می‌روند.
در واقع به سادگی میتوان دید که راه‌اندازی و توسعه بخشیدن به یک کسب و کار جدید حتی برای افراد حرفه‌ای و با تجربه هم آسان نیست.
تزریق پول در شرایط خاص همیشه کمک کننده نیست و برای رسیدن به موفقیت هیچ راه آسانی وجود ندارد.
با این حال چیزهایی وجود دارند که احتمال شکست را زیاد میکنند. این مطلب شما را با اشتباهات رایجی که صاحبان کسبوکارها مرتکب میشوند آشنا می‌کند.
در زیر به مهمترین اشتباهات صاحبان کسب و کارهای کوچک اشاره می کنیم :
مطالعه بیشتر : پرسونا چیست و چگونه باید از آن استفاده کنیم؟
۱/ عدم برنامه‌ریزی مناسب و دقیق
هر کسب و کار کوچک یا بزرگ در هر صنعتی، نیاز به طرح کسبوکار یا business plan دارد.
همین موضوع می تواند در ایجاد هدف‌های مختلف برای کسب و کارتان به شما کمک کند.
نداشتن هدف در کسب و کار باعث میشود که تیم مناسب ایجاد نشود، هزینه‌های غیرضروری به وجود آید و در نهایت کسبوکار شکست بخورد.
همواره در هر کسب‌وکاری پروژه‌های جدیدی پیش می‌آیند و مدیریت پروژه‌ها نیازمند برنامه‌ریزی میشود.
هر یک از اعضای کسب و کار باید برنامه جداگانه‌ای داشته باشند تا کسبوکار متوقف نشود.
همه چیز از ابتدا از کارهای روزانه تا شرایط اضطراری باید به‌درستی برنامه‌ریزی شود تا بتوان از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کرد.
۲/ توقع بیشتر از حد معمول برای میزان درآمد
بیش از حد پول خرج کردن بزرگ ترین اشتباهی است که کسب و کارهای جدید دچار آن میشوند.
اوایل، افراد از شروع به کار سرخوش هستند و به راحتی برای مشاوره، بازاریابی و بهبود تمام جنبه‌های کار پول صرف میکنند.
آنها هم می‌دانند که پولشان روزی تمام میشود اما این موضوع را با پیش‌بینی فروش آینده توجیه میکنند.
اگر در آمد کافی هرگز به دست نیاید چه؟
چه یک شهروند باشید، چه صاحب یک کسبوکار انفرادی، یک کسب وکار کوچک یا صاحب یک شرکت بزرگ، پول همیشه حرف اول را می زند.
وجه نقد، بر هر آنچه پیرامون شماست حاکم است و اگر آن را نداشته باشید، دوام نمی‌آورید.
بسیاری از فعالیت‌هایی که در ابتدا انجام می‌دهید، صرف نظر از اینکه چقدر آمادگی آن را دارید، ممکن است در نهایت اشتباه از آب درآیند.
بنابراین، براساس درآمدی که پیش‌بینی می‌کنید وعده ندهید و برنامه‌ریزی نکنید.
بلکه با توجه به پولی که اکنون در دست دارید، تصمیم بگیرید.
۳/ رسیدگی نکردن به اموری مثل حسابداری، انبارداری و غیره
داده‌های داخلی از اهمیت ویژه‌ای برخوردارند.
انبار شما نباید خالی باشد چون وقتی چیزی را که ندارید یا خدمتی که هنوز قادر به ارائه آن نیستید را نمی‌توانید بفروشید.
چون انتظار برای سفارش جایگزین میتواند روزها و هفته‌ها طول بکشد و موجب شود مشکلات زیادی برایتان بوجود بیاید.
بنابراین انبارداری اهمیت زیادی پیدا می‌کند.
در حقیقت هر فعالیتی که در راستای کسبوکار خود انجام می‌دهید مهم است.
مدیریت زمان، حسابداری و منابع انسانی هستند که تعیین میکنند چطور کسب وکار شما کارکنان خود را راضی نگه دارد، به راحتی پیش برود و در آمد شما را بهینه سازد.
درگاه‌های پرداخت مثل زرین‌پال می‌توانند در مراحل ابتدایی کسب و کار، هم وظیفه تراکنش‌های مالی شما و هم بخشی از حسابداری شما را مدیریت کند.
این مزیت با توجه به یکپارچه بودن سیستم مدیریت مالی و سیستم پرداخت میتواند بار زیادی از روی دوش کسب و کارتان بردارد.
این موارد ضروری را قبل از هر ابزاری که استفاده می‌کنید و هر فردی که برای انجام کار استخدام می‌کنید، قبل از آنکه موجب شکست کسبوکار شما شوند، در نظر بگیرید.
۴/ استخدام افراد اشتباه
مارکوس لمونیز مدیرعامل CNBC تاکید دارد که سلامت یک شرکت بر اساس افراد، محصول و فرآیندهای آن اندازه‌گیری میشود.
هرگز ارزش کارکنان خود را دست‌کم نگیرید؛ چراکه افراد، نیروی حیاتی هر سازمانی هستند.
آنها نیروی محرک شرکت شما هستند که فعالیت روزانه کسبوکار را انجام می‌دهند و اگر به درستی انتخاب نشوند، می‌توانند به سادگی کسب وکار را به مسیر اشتباهی هدایت کنند.
با برنامه‌ریزی مناسب میتوان از کار اضافه اجتناب کرد اما با این‌حال قبل از استخدام افراد، باید آنها را به درستی آزمود و بررسی کرد.
فرآیند مصاحبه خود را محدود کنید و از طرق مختلف یا با استفاده از مشاوره‌های تخصصی شرکت‌ها یا متخصصین، از استخدام افراد درست اطمینان حاصل کنید.
همه کسبوکارها شکست نمی‌خورند و بسیاری از آنها بدون این که اصول کسبوکار را آموخته باشند، مدت زمان زیادی دوام می‌آورند.
با این وجود، بیشتر این گاوهای شیرده به ناچار متوقف میشوند و می‌میرند.
شرکت‌هایی مانند جنرال الکتریک که برای چند نسل در کسب وکار دوام آورده‌اند، اصول کسبوکار را درک میکنند و به‌کار می‌بندند اما همین شرکت‌های بزرگ هم باید دقت زیادی در خصوص آنچه به کار می‌برند داشته باشند.
سرمایه‌گذاری روی فناوری و افراد مناسب برای ساخت تیم‌تان، یک شروع بزرگ است.
اما افراط نکنید وگرنه به سرعت از حرکت باز می‌مانید.
شاید با استمرار و رعایت نظم در کارها نتیجه ملموس نگیرید، ولی نگران نباشید.
اثر کلی در طول زمان بی نهایت ارزشمند است. سعی کنید با رعایت نکته‌هایی که بیان شد، کسبوکار خود را تا حد ممکن زنده نگه بزرگترین اشتباهات در سرمایه گذاری دارید.
مهرپل را علاوه بر سایت در اینستاگرام و لینکدین هم دنبال کنید.
چرخه احساسات سرمایه گذاران
این جمله را جان دی راکفلر سالها پیش بیان کرده است. چندی بعد، وارن بافت نیز این جمله را به نحو زیر تکرار کرد:
"وقتی دیگران حریص هستند بترسید و وقتی دیگران می ترسند حریص باشید."
اگر مدت زیادی است که در بازار سرمایه فعالیت می کنید، حتما از این دست جملات، خصوصا جمله معروف وارن بافت را بارها و بارها شنیده اید. نکته جالب دو عبارت گفته شده در بالا این است که آنها جنبه عاطفی و نه مالی سرمایه گذاری را مورد توجه قرار می دهند و همانطور که در ادامه بررسی خواهیم کرد، نحوه مدیریت مولفه احساسی تصمیمات سرمایه گذاری، خود می تواند بین موفقیت و شکست تفاوت ایجاد کند. بنابراین در این مطلب قصد داریم تا کمی بیشتر راجع به نقش احساسات در سرمایه گذاری و چرخه احساسات سرمایه گذاران صحبت کنیم.
تعداد کمی از ما می خواهیم آن را بپذیریم، اما به عنوان یک انسان، احساسات ما اغلب بزرگترین محرک تصمیمات سرمایه گذاری ما هستند. به این ترتیب، آنها همچنین بزرگترین محرک بازگشت ما از یک مسیر می باشند. یادگیری چگونگی پیش بینی و کنترل احساسات و رفتارهای هیجانی خود، یکی از مهم ترین تلاش هایی است که هر سرمایه گذار می تواند انجام دهد.
مدل کلاسیک سرمایه‌گذاری نشان میدهد که سرمایه‌گذاران همیشه تصمیمات منطقی می‌گیرند و با هدف دستیابی به بهترین بازده بلندمدت و با یک ریسک تعدیل‌شده، سرمایه‌گذاری میکنند. اما تحقیقات نشان میدهد که سرمایه‌گذاران همواره بر کوتاه‌مدت تمرکز میکنند و به‌طور پیوسته تصمیماتی می‌گیرند که برای هدف جمع‌آوری ثروت در افق زمانی بلندمدت ناسازگار است.
شکاف رفتاری
علت اصلی بسیاری از این تصمیمات ضعیف، احساساتی است که سرمایه گذاران باید در طول سفر سرمایه گذاری خود با آنها مقابله کرده و مدیریت کنند. شواهد حاصل از مطالعات متعدد در مورد امور مالی رفتاری نشان می دهد که نیاز به آرامش عاطفی برای یک سرمایه گذار معمولی، بسیار می تواند در بازده سرمایه گذاری او موثر باشد. برای سرمایه گذاران مبتدی تر، مانند کسانی که در سقف های بازار خرید می کنند یا نزدیک به کف های بازار می فروشند، این تاثیر می تواند به طور قابل توجهی بالاتر باشد.
این کمبود، که معمولاً با عنوان «شکاف رفتاری» نامیده میشود، از این واقعیت ناشی میشود که تصمیم‌های مالی بلندمدت بهینه، اغلب برای زندگی در کوتاه‌مدت بسیار ناراحت کننده و ناخوشایند هستند.
با توجه به تصمیمات سرمایه گذاری خود، درک احساساتی که در مراحل مختلف چرخه احساسات سرمایه گذاران اتفاق می افتد را به خود بدهکار هستیم. با شناسایی دوره‌هایی که احتمالاً از قضاوت عقلانی منحرف می‌شویم، بهتر می‌توانیم خود را برای مقابله با دردهای کوتاه‌مدتی که برای دستیابی به دستاوردهای بلندمدت لازم است، مجهز کنیم.
چرخه احساسات سرمایه گذاران
نمودار فوق تقریبی از حالات احساسی است که در چرخه احساسات سرمایه گذاران در بازار سرمایه اتفاق می افتد. شما می توانید خط پیوسته را به عنوان مقدار قیمت دارایی ها در طول یک دوره توسعه اقتصادی و رکود متعاقب آن در نظر بگیرید.
اکراه
بهترین مکان برای شروع سفر ما در مرحله Reluctance یا اکراه و بی میلی است. این به این دلیل است که اکراه برای اکثر سرمایه گذاران حالت پیش فرض است.
در شرایط عادی، ترس ما از ریسک کردن و اشتباه کردن بیشتر از ترس از دست دادن است. در امور مالی رفتاری، از آن به عنوان زیان گریزی یاد می شود و تمایل افراد را برای ترجیح شدید اجتناب از ضرر نسبت به کسب سود توصیف می کند. به عبارت دیگر، آسیب روحی از دست دادن 1000 دلار، با به دست آوردن همان مقدار، نمی تواند جبران شود!
این سوگیری، که در آن "زیان بیشتر از سود به نظر می رسد" پیامدهای جالبی برای سرمایه گذاران دارد. این نشان می دهد که به طور پیش فرض، همه ما افرادی ریسک گریز هستیم. در حالی که این می تواند از منظر بقا مفید باشد، اما در هنگام سرمایه گذاری علیه ما کار می کند. یکی از مظاهر اولیه زیان‌گریزی، عدم سرمایه‌گذاری کامل و قرار دادن مقداری پول نقد در یک حساب بانکی یا سایر سرمایه‌گذاری‌های بدون ریسک و کم بهره است. این موضوع که ما چیزی را که سرمایه گذاری نمی کنیم، از دست نمی دهیم، راحتی و آسایش را فراهم می کند؛ اما آنچه واقعاً انجام می دهیم، خرید آسایش عاطفی کوتاه مدت به قیمت از دست دادن یک بازدهی بلندمدت است.
خوش بینی تا نشاط
با افزایش قیمت در بازارهای مالی و ادامه رشد اقتصاد، وضعیت طبیعی بی میلی ما به آرامی شروع به کاهش می کند. همانطور که تقریباً هر کسی می تواند تأیید کند، اخبار مکرر که اوج های جدید در بازار را به نمایش می گذارد و مکالماتی در مورد اینکه چگونه دوستان و همکاران ما پول زیادی به دست می آورند، می تواند به راحتی وضعیت عاطفی ما را تغییر دهد. در این مرحله ترس ما از شکست به سرعت به ترس از دست دادن یا فومو تبدیل می شود. هر زمان که این تغییر خاص را تشخیص دادید، توجه ویژه ای داشته باشید، زیرا این یکی از فاجعه بارترین ذهنیت هایی است که یک سرمایه گذار می تواند داشته باشد.
فومو در طول مراحل خوش بینی، هیجان و شور و نشاط اتفاق می افتد و بیزاری طبیعی ما از ضرر، اکنون بسیاری از سرمایه گذاران را به بازار سوق می دهد. در واقع در اینجا ما زیان‌ها را به‌عنوان فرصت‌های از دست رفته (به‌جای زیان‌های واقعی) می بینیم و ورود به بازار در این مقطع باعث افزایش آسایش عاطفی کوتاه‌مدت ما میشود.
ورود به بازار در این مراحل احساس راحتی به ما می دهد، زیرا ما با گله می دویم، نه برخلاف آن. و معمولاً تا این مرحله، ما نیز وارد دوره‌ای از نتایج مثبت شده‌ایم که به مخدوش کردن درک ما از خطر کمک می‌کند. اما متأسفانه، زمانی که بیشتر سرمایه‌گذاران نسبت به بازارها خوش‌بین و هیجان‌زده هستند، بیشتر سودها قبلاً حاصل شده است. این سرمایه‌گذاران با اطمینان از ایمن بودن بازارها در کوتاه مدت برای سرمایه‌گذاری، در واقع با خرید در قیمت‌های بالا، به بازده بلندمدت خود آسیب میزنند.
سرمایه‌گذارانی که در طی مراحل هیجان و شور و نشاط وارد بازار میشوند، معمولاً قبل از پایان چرخه، سودهای کمی را مشاهده میکنند اما قیمت ها کم کم شروع به چرخش میکنند.
انکار تا وحشت
نکته خنده دار در مورد سقف های بازار این است که وقتی آنها رخ می دهند، هیچ کس به طور قطع نمی داند که آیا یک سقف واقعی است یا خیر. احساسات مثبت تمایل دارند تا مدت ها پس از رسیدن بازار به اوج خود ادامه پیدا کنند و در نتیجه، سرمایه گذاران شروع به محافظت از خود (از بزرگترین اشتباهات در سرمایه گذاری نظر روانی) در برابر اخبار منفی می کنند و درنتیجه آنها وارد مرحله انکار می شوند.
عدم تمایل به فروش که در مرحله انکار مشاهده می کنیم، باعث می شود که بازارها برای مدتی به طور مصنوعی بالا نگه داشته شوند و در همین حین، شرایط شروع به بدتر شدن می کند. سرمایه گذاران باهوشی که می توانند احساسات خود را کنار بگذارند و به شرایط مالی به طور عینی نگاه کنند، در این مرحله شروع به فروختن دارایی های خود می کنند؛ اما برای اکثر سرمایه گذاران، احساس انکار بسیار قوی است.
آنها نمی توانند باور کنند که مهمانی تمام شده است و نوشته های روی دیوار را نمی بینند. با ادامه روند نزولی بازارها، آنها به ترتیب از ترس به یأس و در نهایت به وحشت می روند. با کاهش قیمت ها، ضرر گریزی دوباره بر تصمیم گیری ضعیف تأثیر می گذارد. سرمایه‌گذاران که میخواهند از درد عاطفی ناشی از ضرر (حتی یک ضرر کوچک) اجتناب کنند، تمایل دارند به جای کاهش سرمایه‌گذاری‌ها، سرمایه گذاری های زیان‌ده خود را حفظ کنند.
این به این دلیل است که با کاهش ارزش پرتفوی ما، درد فروش همراه با زیان افزایش می یابد، اما با نرخی کاهشی. ضرر 5 درصد اول بیشترین آسیب را دارد اما زمانی که 25 درصد از دست داده اید، تفاوت بین 25 درصد و 30 درصد ضرر اغلب ناچیز شمرده می شود. احساسات ما بار دیگر به سختی کار می کنند و درک ما از ریسک و پاداش را مخدوش می کنند.
تسلیم تا اکراه
در نهایت، با ادامه افزایش زیان، بسیاری از سرمایه گذاران به نقطه تسلیم خواهند رسید. در نهایت می گویند بس است و از بازار خارج می شوند. در برخی موارد، سرمایه گذاران با زور شرایط بیرونی به این نقطه می رسند. کمبود پول نقد برای انجام کاری دیگر یا نیاز به خرید چیزی، می تواند شرایطی را ایجاد کند که سرمایه گذاری ها باید برای پوشش هزینه ها فروخته شوند. اما بیشتر اوقات، سرمایه‌گذاران در این مرحله می‌فروشند زیرا می‌ترسند، استرس دارند و به امنیت پول نقد خود نیاز دارند.
در واقع، آنها ذخیره قدرت عاطفی خود را تخلیه کرده اند. آنها دیگر تاب آوری لازم برای مقابله با استرس و اضطراب ناشی از سرمایه گذاری را ندارند. این شاید خطرناک‌ترین جایی باشد که یک سرمایه‌گذار میتواند خود را در آن بیابد. نه تنها آنها به طور موثری در زیان‌های خود قفل شده‌اند، بلکه ترن هوایی احساساتی که اخیراً تحمل کرده‌اند، احتمالاً زخم‌های طولانی‌مدتی بر جای می‌گذارد.
بسیاری از کسانی که نزدیک به کف تسلیم می شوند، به طور کلی سرمایه گذاری نمی کنند. آنها تصمیم می‌گیرند که سرمایه‌گذاری برای آنها مناسب نیست و خود را به امنیت پول نقد می سپارند.
هنگامی که به دلایل احساسی از بازار خارج شدید، بازگشت به آن بسیار دشوار است. همانطور که چرخه احساسات سرمایه گذاران نشان می دهد، یک سرمایه گذار باید مراحل ناامیدی، افسردگی، بی عاطفگی و بی تفاوتی را طی کند تا به مرحله اکراه بازگردد. این میتواند سالها طول بکشد و در طول این فرآیند، بسیاری از این سرمایه‌گذاران با احیای بازار، سود قابل توجهی را از دست می‌دهند.
استفاده از چرخه احساسات سرمایه گذاران به نفع خودتان
برای بسیاری از ما خاموش کردن احساساتی که هنگام سرمایه‌گذاری احساس می‌کنیم، غیرممکن است. به هر حال، مسئله معیشت مالیمان در میان است و بنابراین بر احساس ما تأثیر می گذارد. با این حال، ترفند این است که از احساسات خود فاصله بگیریم؛ در حالی که به حالات عاطفی سرمایه گذاران دیگر توجه نکنیم.
از نظر عواطف خودمان، باید یاد بگیریم که چگونه هنگام ناراحتی، راحت باشیم! یعنی باید متوجه باشیم و از صمیم قلب بپذیریم که آنچه که احساساتمان به ما می گویند تا در هر نقطه ای انجام دهیم، به احتمال زیاد اشتباه است. هر زمان که نسبت به سرمایه‌گذاری احساس خوش‌بینی یا هیجان داشتیم، این احتمال وجود دارد که بازار به اوج خود نزدیک شود و ما باید احتیاط کنیم. و وقتی در حالت ناامیدی یا وحشت هستیم و چیزی جز فروش دارایی‌هایمان نمی‌خواهیم، این احتمال وجود دارد که دقیقاً باید برعکس عمل کنیم.
درک این موضوع که احساسات شما به طور قابل اعتمادی به شما می گویند که چه کاری را نباید انجام دهید، اولین قدم برای غلبه بر تأثیر آنها بر پرتفوی شماست.
راه دیگر برای سود بردن از درک چرخه احساسات سرمایه‌گذاران این است که از آن به عنوان راهنمایی برای ارزیابی جایی که در چرخه بازار هستیم، استفاده کنیم. وقتی همه دائماً در مورد میزان درآمدی که در سهام به دست آورده‌اند (هیجان و شور و نشاط) صحبت میکنند، این نشانه خوبی است که احتمالا قیمت ها به محدوده اشباع رسیده اند و شاید باید سرمایه مان را از بازار خارج کنیم. برعکس، زمانی که اقتصاد و بازارها در حالت ناامیدی و وحشت هستند، بدانید که زمان های خوب در شرف شروع است و احتمالا باید برای بهره برداری آماده شوید.
آخرین راه برای سرمایه گذاری به دور از ماهیت احساسی بازارهای مالی، پیروی از مدل های سرمایه گذاری خودمان است. با استفاده از یک رویکرد و استراتژی مبتنی بر قوانین برای سرمایه گذاری، می توانید جزء احساسی تصمیمات سرمایه گذاری خود را به طور کامل حذف کنید. این سریعترین و ساده ترین راه برای خداحافظی با «شکاف رفتاری» است که ممکن است بازدهی شما را محدود کند.
نتیجه گیری
هنگامی که اولین قدم را به عنوان یک سرمایه گذار برمی دارید، ممکن است طیف کاملی از احساسات را که در بالا شرح داده شد، تجربه کنید اما اجازه ندهید که این احساسات شما را غرق کنند. واقع بین باشید و دیدگاه خود را حفظ کنید. اهداف و استراتژی سرمایه گذاری خود را در هر نوبت به خود یادآوری کنید تا تصمیم های عجولانه ای برای خرید و فروش نگیرید. با درک بهتر چگونگی تأثیر این احساسات بر سرمایه گذاری شما، می توانید تصمیمات آگاهانه تری بگیرید و با ساختن یک پرتفوی جامع، اهداف مالی خود را با حداقل ریسک برآورده کنید.
دیدگاه شما